מהו Crowdfunding, עסקים קטנים יכולים להשתמש בו, כאשר לא צריך?

מסורתית crowdfunding היה במקור שונה מאוד מ גיוס כספים באמצעות מקורות השקעה אחרים.

חשוב להבהיר איזה סוג של גיוס קהל נדונה כי המונח מיושם על סוגים שונים של גיוס כספים.

הגדרת Crowdfunding עבור עסקים קטנים

בעוד כמה מתייחסים למה Kickstarter עושה כמו "תרומה crowdfunding", רוב הכסף שגדל שם הוא למעשה מבוסס גמול.

$config[code] not found

תומכים יכולים לבצע התחייבויות שנתרמו ללא קבלת תגמולים; עם זאת, רוב הסכומים מתחייבים להעפיל לתגמול מסוים.

מלכ"רים לפעמים חלים על המילה גיוס כספים לגיוס תרומות. אבל זה לא מה Kickstarter מאפשר או מה זמין עבור עסקים קטנים.

ישנם גם אתרי תרומה כמו GoFundMe אשר נחשבים בדרך כלל כמו "קהל צרכנים אישיים" עבור צרכים כגון חשבונות רפואיים או התאוששות מאסונות.

הם אינם מזכירים גיוס כספים עבור עסקים בשאלות הנפוצות שלהם כתשובה ל "מה אני יכול לגייס כסף?" או בכותרת התחתונה של דף הבית שלהם.

אבל יש להם "לראות הכל" בסעיף תחת Fundraise המוקדש לגיוס כספים עסקיים.

כמו עסקים לא המוקד העיקרי שלהם, תהיה פחות תחרות, אבל גם פחות נראות. זה יכול להיות אפשרות טובה אם העסק שלך יש שירות ציבורי או זווית צדקה.

גנים מתחילים לבתי ספר, מתן תספורות חינם כיסוי כיסויי גזעי או קשורים כנופיות בחינם הם דוגמאות של מסעות פרסום מוצלח GoFundMe.

שני סוגי crowdfunding השימושיים ביותר לעסקים קטנים הם מבוססי גמול הקהל מבוסס על ידי אתרי כמו Kickstarter ואת ההמון החדש קהל ההוצאות.

מהו גמול מבוסס Crowdfunding?

פלטפורמות כולל Kickstarter ו IndieGoGo היו במקור אך ורק עבור קהל מבוסס גמול.

הקמפיינים היו צריכים להיות עבור פרויקטים יצירתיים, מוצרים או שירותים שמציעים תוצרים ופונים לקבוצת אנשים גדולה מספיק כדי לקבל גיבוי חזק.

עסקים שיכולים להשתמש במימון קהל מבוסס תגמול כוללים:

אמנים
מעצבים
יוצרי סרטים
ממציאים
היצרנים
מוזיקאים
בעלי אתרים

כסף להוצאות התפעול עבור עסק קיים לא ניתן להעלות באמצעות סוג זה של מימון קהל.

מהו הון Crowdfunding?

חוק המשרות עבר בשנת 2012 את האפשרות לחברות להשיג משקיעים באמצעות פלטפורמות ההון ההמוני.

היא הרחיבה את סוגי ההמון הצפויים, מה שהוביל לתחזיות שהוספת סוגי היברידיות עלולה לגרום להיקף של 8 מיליארד דולר עד 2020.

עם מרגיעה על ידי ה- SEC של התיקון A תקנה +, המשקיעים כבר לא צריך להיות מוכר להשתתף.

רייאן קאלדבק, מייסד ומנכ"ל חברת ההון הפרטית CircUp, טוען כי המונח "מימון קהל ההון העצמי" אינו מדויק ומבלבל.

הוא מציע כי זה נקרא "שוק להשקיע" עבור דיוק כי ההמונים אינם מעורבים בהכרח.

IndieGoGo שיתפה פעולה עם MicroVentures כדי להציע מימון עצמי משלהם. ואז בחודש דצמבר 2017, הם הודיעו שהם גם לאפשר backers להשקיע ב cryptocurrency אסימונים עבור הצעות מטבע ראשונית (ICOs).

קיקסטארטר הצהירה כי לא יהיו מעורבים בהון עצמי.

הצלחה דורשת טרום ההשקה שיווק

אחד היתרונות של מימון קהל הוא גם אחד האתגרים העיקריים. תקוות רבות כי קהל גדול פלטפורמות ההמון כבר יש את כל מה שהם צריכים כדי לגייס כספים.

בעת הפעלת מסע פרסום מוצלח crowdfunding יכול ליצור פרסום עבור החברה שלך או מוצר חדש, הצלחה מגיעה מראש ההשקה שיווק.

גרג ג 'ייקובס, שהשתמש IndieGoGo למכור 502,000 $ של המוצר שלו על 30 ימים, אומר כי ההשקה מראש שלך הוא קריטי.

בסרטון זה, הוא מייעץ כי לטובת אופטימלית אתה אמור להיות מסוגל למכור 100% של המטרה שלך בעצמך לפני שתפעיל את מסע הפרסום שלך crowdfunding.

אמנם מעט מאוד לקבל מזל ללא קידום כבד מראש, השאר נכשלים.

אתה אחראי על בניית התרגשות ושליחת מספיק תנועה וקונים כדי לפגוש את המטרה שלך.

ג 'ייקובס גם חלק כי הניסיון שלו, תומכי שלו הם 50% אנשים שיודעים שהם צריכים את מה שאתה מציע ו 50% "groupfunding groupies" מי בדיוק כמו לחזור הזוכים. הוא מייעץ מיקוד שתי הקבוצות על מנת למקסם את ההצלחה.

מה שקורה ללא קידום טרום ההשקה

חשוב על מיקום מסע הפרסום שלך בפלטפורמת קהל. בקר בדף הבית וספר את מספר מסעות הפרסום שאתה רואה.

בואו ניקח את קיקסטארטר כדוגמה (כי הם הגדולים). לחץ על הקישור "הצג הכל". היום, ישנם 235 פרויקטים בדף זה "מומלץ לי".

אבל זה לא כל מסעות הפרסום הפעילים. אם אני לוחץ על x כדי להסיר "מומלץ לי", עכשיו יש 3,406 פרויקטים פעילים.

איזה סיכוי יש לפרויקט שלך להיראות ללא קידום? המשך לקרוא כדי לגלות כיצד פרויקטים להצליח כתוצאה של טרום ההשקה שיווק.

כיצד עבודה אלגוריתמים Crowdfunding

בעוד האלגוריתמים של כל פלטפורמה יהיה שונה במקצת, הם כנראה כולם להשתמש בגורמים דומים עם ניפוח שונה מעט מה החשוב ביותר.

אלגוריתמים אלו עשויים להשתנות עם הזמן ורק המעצבים של כל פלטפורמה עשויים לדעת בדיוק כיצד הם פועלים.

אבל זה אפשרי עבור מישהו כדי תיאוריה איך הם עובדים. ראה את הנתונים בניתוח זה אלגוריתם Kickstarter, למשל.

בה נכתב המחבר כי הגורמים המעורבים הם:

תומכים ביום
אחוזים ממומן
סך הכל משועבדים

על ידי הגדרת סכום היעד שלך נמוך כדי להגדיל אחוז במימון ואת רירית backers מוכן להתחייב מראש, כל שלושת הגורמים הללו נמצאים בשליטה שלך.

זהו קידום העצמי שלך, שקובע אם מסע הפרסום שלך מקבל שיעור גבוה יותר מקהל הפלטפורמות של קהל ההמונים כדי להגביר עוד יותר.

הגדר את סכום היעד שלך בזהירות

האם תפסת שהוא קובע את מטרתו בסכום שהוא יודע שהוא כבר יכול למכור? ב Kickstarter, אם לא תצליח לפגוש את המטרה שלך כל העבודה הקשה שלך יהיה מבוזבז. הם ייחודיים שלהם "All-or-nothing" המודל העסקי.

IndieGoGo במקור הציע בחירה של תשלום אחוז גבוה יותר כדי לשמור על כל הסכום הועלה אחוז נמוך יותר עבור כל או כלום, אבל עכשיו אחוז זהה בשתי האפשרויות.

בחר איזה הוא הטוב ביותר עבור הפרויקט שלך מבוסס על אם אתה צריך את מלוא הסכום כדי למלא את rewards להיות מוצע או שאתה יכול להתקדם עם סכום חלקי.

אם אתה צריך סכום מוגדר כדי להזמין את המוצרים שלך מסע הפרסום הוא מראש למכור ולא מצליחים להעלות את הסכום הזה, שבו תוכל לקבל את הכסף כדי למלא את החובות שלך לאלה backers?

יש סיבה נוספת להגדיר יעד נמוך יותר הרצונות הפרועים ביותר שלך. גידול פעמים רבות יותר מאשר סכום המטרה שלך מספק תמריץ פסיכולוגי המעודד יותר תומכים לקפוץ על הסיפון.

להיות מדויק ככל שתוכל עם הערכות החשבון שלך. למרות פיין פעמיים העלה שמונה פעמים את סכום היעד שלהם הם בסופו של דבר underfunded.

איך זה יכול לקרות? ההצלחה שלהם בעולם גדל מאוד עלויות המשלוח על אחד ההטבות שלהם, יקר כדי לייצר סרט תיעודי על תהליך היצירה שלהם.

לכן, כאשר אתה מפעיל את המספרים, הקפד להעריך כמה תרחישים אפשריים כפי שאתה יכול לדמיין. ואם אתה עדיין בסופו של דבר עם הפתעה כפי שהם עשו, לבוא עם פתרון יצירתי באותה מידה.

אסטרטגיית מימון קהל

בניית קהילה שתגבה את מסע הפרסום העתידי שלך תהיה חיונית למכירת 100% מהיעד שלך.

בצע את השלבים הבאים לפני שתפעיל את מסע הפרסום שלך בהמון.

חקור את הקהל שלך
בחר את פלטפורמת ההמון
הפעל אתר או דף נחיתה
צור בלוג
בניית רשתות שימושיות על מדיה חברתית
השתמש בהודעות לעיתונות
קבל תומכים להירשם לרשימות דוא"ל
בחר את התזמון האופטימלי
השתמש באפליקציות כדי להגיע לשווקים הבינלאומיים

השלב השני הוא כל כך חשוב, זה מגיע קטע נפרד.

לספר את הסיפור שלך באופן משכנע

כמה טוב שלך ההשקה מראש ושיווק יהיה תלוי לחלוטין על היכולת שלך להעביר את הסיפור שלך היטב ולקבל את הפוטנציאל שלך backers כמו מתרגש החזון שלך כמו שאתה.

כאשר לשים יחד את התוכן, קטעי וידאו ותמריצים, להתמקד כיצד backers ייהנו מן ההצעות שלך.

בדוק מסעות פרסום מוצלחים כדי לקבל רעיונות. ערוך רשימה של הקטעים והתמריצים שמסעות פרסום אחרים משתמשים בהם.

לדוגמה, עיין במסע הפרסום שאיפשר ל- Micro לגייס 3.4 מיליון דולר עבור מדפסת הצרכנים הראשונה בתלת-ממד. שים לב כי הם כוללים:

סרטונים
תמונות
הסיפור שלהם
מפרט טכני
ציר הזמן של הייצור
סיכונים ואתגרים
קישורים לחשבונות החברתיים שלהם
תרומה קטנה סכומים של $ 1 ו $ 5 אז כל אחד יכול להיות תומך ולהשאיר הערות

לעשות זאת עבור מסעות פרסום נבחרים, סיפורי הצלחה, ובמיוחד עבור כל הדומים לשלך.

עיצוב הסיפור של מסע הפרסום שלך ייקח הרבה יותר זמן ממה שאתה מצפה והוא השקעה חיונית.

לעשות את זה טוב, כמו וויל ואריקה Messmer, העסק שלך עשוי להיות אפילו מגובים על ידי QuickBooks.

בניית קהילות

לאחר בניית קהילה קיימת שתגבה את מסעות הפרסום שלך היא אידיאלית. כי פול ויטון יצר Permies, פורום permaculture, קמפיין פרמקלצ'ר שלו קורס קמסטסטרט היה ממומן במלואו בתוך 22 שעות.

ברצינות לשקול להתחיל את הקהילה שלך. זה לא חייב להיות משהו כמו מאתגר מבחינה טכנית כמו החל פורום משלך (אם כי שליטה על הפלטפורמה יש יתרונות לטווח ארוך). זה יכול להיות פשוט כמו ההתחלה קבוצה בפייסבוק.

יש לקוות, אתה כבר מחובר עם אחרים אשר חולקים את התשוקה שלך. אם לא, פנה למייסדי הקבוצות הקיימות ובדוק אם הם עשויים להיות מעוניינים לשתף את מסע הפרסום שלך עם החברים שלהם.

כיצד לשווק את

שוק מסע פרסום בהמון קהל באותו אופן שבו אתה משווק עסק. המפתח מתגעגע הרבה הוא שאתה צריך שורה backers ואת הסיקור התקשורתי לקראת ההשקה.

הסיקור התקשורתי האופטימלי מופיע רק בתחילת מסע הפרסום שלך, ואילו לתומכים יש זמן מרבי לקבל החלטה לתמוך בך.

שלח הודעות לעיתונות, אבל לא להסתמך על אותם לבד. להגיע לפרסומים הרלוונטיים מראש ולשאול מה האפשרויות הזמינות.

חברי התקשורת לעתים קרובות להשתמש בטוויטר, כך ליצור חשבון שם וליישם את העצות מ crowdfunding בטוויטר להגיע אליהם.

השתמש מדיה חברתית לטובתך. אילו פלטפורמות להתמקד ביותר יהיה תלוי קהל היעד שלך.

אתרים רבים, כולל SmallBizTrends, מספקים אמצעי להגיע לקהלים הגדולים שלהם באמצעות תוכן ממומן, מגזינים דיגיטליים, פרסום מקומי, צ'אטים של Twitter, webinars ואירועים בפייסבוק בשידור חי.

לשכור סוכנות שיווק Crowdfunding

אם שיווק באמת לא הכוח שלך או שאין לך זמן לעשות את זה בעצמך, אתה יכול לשכור סוכנות המתמחה שיווק קהל.

אל תיקח מילה של מישהו על היכולות שלהם. שאל על מסעות הפרסום המוצלחים שלהם כדי להבטיח להם מספיק ניסיון כדי להצדיק להיות שכרו.

בקש שהם מספקים מקרי מבחן והפניות לקוח. לאחר מכן, בקר בדפי ההמון של כל מסע פרסום שהם מספקים כדי לראות דוגמאות לעבודתם.

קרא טיפים אלה על אופן הערכת תביעות של סוכנות באמצעות KPIs ותוצאות הלקוחות שלהם ביקשו ולא ערכי יהירות.

Kickstarter מציעה רשימה של שירותים המבוססים על הכשרון כאן, אבל זה לא כולל כל משווקים. הם מציעים הנחיות על הערכת סוכנויות שיווק.

IndieGoGo מציעה סוכנויות שיווק נבדק במדריך המומחים שלהם.

תוכנית לקראת תשלומי מס

כאשר אתה מגדיר את המטרות שלך עבור מסעות הפרסום שלך crowdfunding, הקפד זמן ההכנסה ליפול באותה שנה כמו ההוצאות הקשורות הכנסה זו.

כאשר ג 'ני וויקר גייסה 42,000 $ בדצמבר של שנה אחת, אבל לא הצליחה לשים את הזמנת הייצור עד ינואר, היא לא יכולה לקזז את המסים החייבים על ההוצאות הנלוות בשנה הבאה.

שקול מסים בעת הגדרת המטרות שלך וגם כדי להחליט על העיתוי של ההשקה שלך.