אופטון הופמן, מייסדת חברת המחקר Diversity Affluence, מיישמת את 40 שנות הניסיון שלהם כדי לבחון את יחסי הפרסום של אמריקה עם הצרכנים האפרו-אמריקאים in שחור הוא הירוק החדש /.
הספר מתמקד אפריקני אפריקאים אמריקאים (AAA), קבוצה עם 87.3 מיליארד דולר הצרכן כוח הקנייה. אפריקאים אפריקאים אמריקאים כקבוצה צפויים לגדול ל -1.1 טריליון $ 2012.
שאלתי את המחברים עבור עותק ביקורת לאחר שראה את הכותרת קליט במודעה. במהלך כמה קריאות בזמן ברכבת התחתית של ניו יורק, כמה נוסעים הסמוכים לכדו את המכסה ושאלו על זה. העניין הוא יותר מעומק האבק. לאחר שקראתי כמה ספרים על תרבות שחורה בשביל הכיף והגילוי העצמי במשך כל חיי, אני באמת לא יכול לזכור רבים כי באמת הרשים אותי כל כך טוב כמו זה עשה.
שיווק חברות לצרכנים אפריקאים אמריקאים מקבל אתחול מחדש
שחור הוא הירוק החדש / מעבירה בצורה מוצקה עד כמה הצרכן האפרו-אמריקני של היום הוא חדש, וכי האסטרטגיה למקד לצרכנים חייבת להיות גם היא ניואנס. אהבתי את ההבנה של המחברים שקושרת את הנקודות שלהם לשינוי הפרדיגמה מהשקפות מסורתיות של שיווק לחשיבה "זנב ארוך" להגיע לקהלים ספציפיים. אהבתי גם את ההכרה כי נקודת המבט המסורתית "המיינסטרים" בקרב משווקים, אשר כבר חד מימדי בשיטות העבר, חייב עכשיו להראות תחכום יותר כלפי הצרכנים של צבע ההעדפות הספציפיות שלהם כדי להשיג מיתוג יתרון כלכלי.
ברנט ו הופמן גם נותן סקירה של שחור המעמד הבינוני פיתוח. כפי שהם מנסחים זאת, "ניו גרין" הוא "לא ספר היסטוריה", אך למסע התרבותי של הספר אל העבר יש עובדות "לא-מוכרות" רבות, שישקמו את מאגר הידע של הקוראים על אמריקה השחורה. אהבתי ללמוד על העיתונות השחורה ביוטה, ואת השחלה יחד של הקהילה, העיתונות והעסקים באמצעות מוזכרים כמו העיתון של 1929 בחנות "שיק" בחרם שחור וקמפיין "אל תקנו במקום שלא ניתן לעבוד" הוא ללא ספק מבריק.
הספר ממשיך להסביר את שוק ה- AAA במלואו; מחשיבותו של הצרכן הגדול לקנות את החשיבות של העברת כבוד הצרכן AAA ואת העסק שלהם. הפרק "פגוש את Royaltons" מראה לקוראים את תכונות החיים של AAAs כגון אוכל, כושר, ואת רוח היזמות. דוגמה להתנהגות מראה קישור יעיל שיווק מפה לאוזן:
"AAAs אוהבים להיות משפיעים ברשתות החברתיות שלהם … כמו משאבים עבור חברים ועמיתים על מה חדש. מחקרים מראים כי, חיובי או שלילי, מפה לאוזן מתפשטת מהר יותר בקרב AAAs מאשר בשוק הכללי … כפי שהם מדברים בממוצע של חמישים ושישה אנשים מדי יום - מלא 40 אחוז יותר מאשר אנשים אפריקאים שאינם אמידים אמריקאים 20 יותר מאחרים משפיעים אחרים ".
המחברים לזהות את הטעויות טיפוסי משווקים לעשות. לדוגמה, משווקים אינם מודעים כיצד AAAs גשר זכויות האזרח הדור עם שוק הנוער הנוכחי. טעות נפוצה נוספת היא יצירת יותר מדי דגש על אפיונים חד מימדיים שאינם מדברים על שאיפות של הקבוצה. כתוצאה מכך, מה שהם מקבלים הוא דימוי מותג שלילי. התגובה של ויקטוריה 'ס סיקרט קיבל עבור היסטורית שחור מכללות ואוניברסיטאות מן הקמפיין פינק שלה היא רק דוגמה אחת. ועוד יותר מטרידות הן דוגמאות של שיווק מזיק, כגון מיקוד נוער עם מוצרים לא בריאים:
$config[code] not found"מחקר שנערך על ידי אוניברסיטת ג'ורג'טאון ב -2003 על אלכוהול שיווק וצעירים מצא כי מתוך 333 מיליון דולר בפרסום שהונפקו על ידי תעשיית האלכוהול של המדינה באותה שנה," שחורים מ 12 עד 20 שנים ראה 77 אחוז יותר של מודעות אלה … - עמיתים שחורים עשו ".
שחור הוא הירוק החדש / עושה מקרה ברור כי פרסום אחראי וידע שיווקי interlinked ולהראות איך המותג אכפת ללקוחותיה (כמו גם האתיקה שלה). לדעת איך אכפת חשוב שיווק נישה:
"משווקים מתקדמים, יזמים מתוחכמים, מותגים ועמותות יכולים לנקוט שלושה צעדים פשוטים אך חזקים כדי ליצור נאמנות בקרב רויאלטיונים אפריקנים אמריקאים: (1) להכיר בהם, (2) להבין אותם, (3) לספק להם. "
$config[code] not foundברנט הופמן לעשות הצעות מתוחכם על ידי שילוב מדיה שחור מסורתי עם מקורות מקוונים ב 8 מרכיבים של 360 מעלות שיווק. הטון של הפתרונות לתרגם היטב לתוך פרדוקסים של היום של שילוב שיווק מקוון ולא מקוון ללא ז 'רגון מופרז. ובאשר לאזכור העיתונות השחורה? העיתונות הקהילתית והמקומית הם חלק מהותי מ-360-שיווק, כפי שמחקרים של המחברים מראים כי בעוד שה- AAAs צורכים אמצעי תקשורת כלליים, הם גם צורכים מדיה שחורה. הקוראים ירוויח את הצרכן הירוק על ידי קריאה "הירוק החדש"
משווקים שקראו את הספר הזה יהיה פריימר מוצק להבנת שיווק נישה, כמו גם פריימר לשיווק לקהילה אתנית. עסקים קטנים יכולים להשתמש ביסודות מתוך הספר הזה כדי לפתח את תוכניות השיווק שלהם ולשים לב איך יישוב ומקומות פרמיה לשחק תפקיד בביצוע של תוכניות אלה. מותגי יוקרה יכולים גם להפיק תועלת, כמו בספר דוגמאות התייחסות מזכיר איך AAAs רוצה מוצרים ושירותים upscale.
כפי שכותבים המחברים הטוב ביותר, "לדעת מי הלקוחות שלך הם וכיצד הם כמו, ו לטפל בהם הוא המפתח עבור נישה מוצלחת שיווק." כל משווק מחפש חיבור עם הצרכן האפריקני אמריקאי יהיה קריאה זהב שחור הוא הירוק החדש /.
