$config[code] not foundהאם הסופר קרל שרם באמת מאמין שהיזמים צריכים "לשרוף את התוכנית העסקית", כפי שכותרת הכותרת הפרובוקטיבית של ספרו? אם היית שואל את נשיא קרן יואינג מריון קאופמן, התשובה היתה כנראה לא.
שרם שכותרתו צבעונית, לשרוף את התוכנית העסקית: מה יזמים גדולים באמת לעשות האם מציעים הרבה הצעות אחרות אף. שרם, פרופסור באוניברסיטת סירקיוז שה"אקונומיסט "מכנה" מטיף היזמות ", כתב ספר זה כדי להפיג את המיתוסים שאנשים שומעים על יזמות ולשתף את האמיתות לבניית הצלחה בת-קיימא.
מה שורף את התוכנית העסקית?
לשרוף את התוכנית העסקית מכסה תרחישי מפתח יזמים הפנים במונחים של הגדרת היזמות הציפיות. הפרק הראשון עושה את המקרה שלו עבור שריפת התוכנית העסקית, כמובן, אבל את שאר הספר מקבל את המוטיבציה מאחורי בניין העסק. הספר גם בוחן משאבים, הן מקצועיים והן אישיים. זה גם מסתכל איך ללמוד מיזמים אחרים וכיצד ליצור תרבות היזמות.
שאר הספר מתמקד המוטיבציה נהיגה יזמים לבנות עסק. נקודות טובות ונקודות מבט קיימות בפרקים, עם חומרים תומכים במידת האפשר. בפרק 5, למשל, שרם מזהיר על מדריכים רעילים נותן ארבע דוגמאות. כאשר מחפשים דוגמה כיצד יזמים יכולים לשפר את מהירות הלמידה שלהם, שרם מזכיר את OODA (התבוננות, אוריינט, החלטה, פעולה), גישה לקבלת החלטות בשימוש על ידי טייסים בעת ביצוע שיפוט מהיר. על ידי ג 'ון בויד, טייס חיל האוויר ששירת במלחמת קוריאה, גישה זו מסייעת ליזמים להרחיב את דעתם, אחת המטרות העיקריות של שרם בכתיבת הספר.
מה אהבתי על כוויות תוכנית עסקית
שרם עושה עבודה טובה מאוד של מתן הסברים שימושיים המציגים את הקורא מדוע רעיונות עסקיים מסוימים מתקבלים ללא שאלה למרות שהם לא יכולים לעמוד בפני בדיקה. אהבתי את הדגש של הספר על יצירת פלטפורמה ובחירת mentors. כאשר Schramm מסביר כיצד רעיון הוא ביצע, הוא מציין איך זה קורה באמצעות ניסויים המוצר.
"אף אחד לא יודע מלכתחילה … בדיוק איך הרעיון שלה יהיה מוערך על ידי הלקוחות. לכן, כל סטארט-אפ הופך לפלטפורמה שעליה לפתח ולבדוק את התועלת של מוצר מתפתח ".
כמו תוכנה הופכת חלק המודל העסקי, עסקים צריכים לחשוב מחדש איך הם מספקים מוצרים ושירותים. משמעות הדבר היא פריסת תוכניות דינמיות מרובות במקום תוכנית עסקית סטטית אחת וחשיבה מחודשת של מפת הדרכים שלך באופן שוטף עם שינויים במידע.
$config[code] not foundרעיונותיו של שרם זורמים בצורה חלקה מפרק לפרק מבלי לחזור על עצמו. למעשה פרק 6, חברות גדולות יכול להיות בתי ספר סטארט אפ, היה פרק בולט לי. שרם מסביר כיצד ארגונים גדולים מרוויחים סטארט-אפים בדרך יוצאת דופן. אמנם אלה בהמות בהחלט יכול בקנה מידה, הם יכולים גם להיות ביורוקרטיים. זה לפעמים משאיר הזדמנויות פתוחות untapped וחידושים. ואלה יכולים לפתות עובדים שמעולם לא הראו עניין ביזמות לפני השקת עסקים על מנת לנצל הזדמנויות אלה. Schramm שיחות אלה אנשים Spinout יזמים ומסביר כיצד ומדוע הם יכולים לתרום להצלחה של עסקים קטנים.
"מעטים היזמים spinout להתחיל חברות מחוץ לתעשיות שבו הם עובדים. הסיבה המתבקשת היא שהם רכשו ידע ספציפי … מנהלים בתעשייה עוברים לעתים קרובות מחברה אחת לאחרת. הם לא שכרו כי הם מביאים סודות החברה, אלא משום שהם מכירים את התרבות המשותפת של התעשייה ".
שרם חולק כמה סיפורים ספציפיים, כמו היזם גארי בורל, מעצב ראשי של קינג רדיו, שהמשיך לעצב מערכות תקשורת וניווט המשמשות את לקוחותיו של קינג.
שרם אומר שיווינג קאופמן, מייסד מריון לאבס ומכון יואינג מריון קאופמן (המעסיק הקודם של שרם), עורר בו השראה מיוחדת. למעשה, שרם הקדיש את הספר לקאופמן. לדברי שרם, קאופמן תמיד עודד יזמות מסוג זה, גם אם פירוש הדבר שכמה עובדים יעזבו:
$config[code] not found"יואינג קאופמן שמח על הידיעה כי חברות חדשות רבות, לפחות חמש עשרה, נוצרו על ידי עובדים לשעבר של מריון Labs. הוא ראה את החברה שלו כמשתלה ליזמים אחרים ".
שרם גם מסביר את הצורך במשהו נוסף של יזמים אשר מוצאים את עצמם במקום כזה:
"אבל להיות בסביבה חדשנית זה לא מספיק. יזם שאפתן צריך לשים לב לתהליך שבו חברות מפתחות מוצרים חדשים ".
אני יודע יזמים רבים איבדו מזוהים מוצר או שירות, אבל לא רעיון ברור על איך הם יספקו את המוצר. האמזונות של העולם יודעים על הלידה, וגם שרם מעריך זאת. הוא מספק סיפורים על יזמים מצליחים ומקבל את ההצהרות הטיפוסיות של "תשוקה חשובה" להסתכל על הצד המעשי של מה עובד ומה לא.
מה יכול היה להיות שונה?
מה שאולי היה חסר בספר היה פרק על דינמיקה צוותית. בעוד הספר הסתמך על סיפורים רבים שנבחרו היטב כדי להפוך את הנקודות שלה, פרטים נוספים עשויים להיות מועיל לראות בדיוק איך אנשים מאחורי הקלעים גרמו לדברים לקרות.
אבל הרבה מחסור זה בפירוט נמצא בקוצר רוח. וגם את רזה של נפח הוא גם את סגולה, מתן חשוב, קל לעיכול תובנות יזמים עסוקים שאולי לא צריך את tome לקריאה ארוכה.
אחד המושגים המשמעותיים שרם פוגע בבית הוא איך חדשנות יכולה לבוא עם הידע שנרכש לאורך הדרך. דוגמה לכך היא כיצד שני מאמנים של אוניברסיטת דרום קרוליינה יישמו את התצפיות שלהם על החומרים המשמשים במדים ספורט רבים להשיק Sheex, יצרנית ביצועים ביצועים.
למה לקרוא כוויות תוכנית עסקית?
יזמים צריכים ללמוד כיצד לתכנן מבלי לתת לתכניות שלהם להיות מגבילות. קריאה לשרוף את התוכנית העסקית יעזור לך לראות איך להתמקד לא רק על החזון שלך, אלא על איך לעשות חזון למציאות מעשית המספק ערך אמיתי עבור הלקוחות.
תמונה: אמזון
