בשנת 2003, ג'יי.די ויסברוט ואחיו, מיכאל, פתחו סוכנות אג"ח קטנה ומרוכזת במשרד צנוע בגודל 600 רגל מרובע - מקום מספיק כדי להתאים לשני אנשים! שנה לאחר מכן, העסק שלהם, JW בונד יועצים, Inc, הפך את הסוכנות הראשונה לאשר מקוון אג"ח, ישירות באתר האינטרנט שלהם.
בשנת 2009, הם היו המפיק נפח הגדול ביותר של אג"ח ערבות ארצית תודה מיידית, אישור מקוון, והשאר, כמו שאומרים, היא היסטוריה. לאורך הדרך, למד JD כמה שיעורים חשובים במה לעשות - ומה לא לעשות - כחלוץ אלקטרוני בונד.
$config[code] not foundלאחרונה דיברתי עם JD על הניסיון שלו החל עסק, איך העסק גדל והשתנה במהלך 13 השנים האחרונות, ומה עצה שהוא ייתן יזמים פיננסיים אחרים ובעלי עסקים קטנים. התובנות שלו על ניהול עסקי ושיווק הם בעלי ערך עבור כל בעלי עסקים קטנים, אם העסק שלך הוא התמקד כספים או שירות B2B אחר.
מבנה רעיונות חדשים להצלחה יזם האוצר
כמו הסוכנות הראשונה ערבות ערבות לאשר מקוון אג"ח, JD וצוותו תמיד על החוד החנית של הבא. אבל כמו כל בעל עסק קטן יודע, פשוט שיש רעיון טוב זה לא מספיק כדי להבטיח את ביצוע מוצלח. JD בעקבות תהליך ממושמע עבור יישום הרעיון.
"אנחנו מאמינים שכל רעיון שראוי לעשות הוא שווה לעשות נכון", אומר ג'יי די. "בין אם אנו מציגים אסטרטגיה שיווקית חדשה או שיפוץ התהליך הפנימי, אנו עוקבים אחר תהליך ברור ליישום, מדידה, משוב ושיפור.
"לדוגמה, כאשר השקנו כלים מקוונים כמו תרשימי השוואת האג"ח המקוון שלנו, היו לנו כמה שיהוקים לפני שהגענו לזה. כשלון קורה, אבל בלי אסטרטגיה במקום להבין למה זה קרה, אתה נידון לחזור על אותן טעויות. "
JD מבין כי ביצוע הרעיון הוא המבחן האמיתי להצלחה בחדשנות. אסטרטגיה, תהליך, מבנה ויכולת חשובים לא פחות מהרעיון עצמו. יצירת לולאה ברורה לזיהוי אפקטיביות וליישום שינוי איטרטיבי. כישלון הוא צפוי: אם משהו נכשל, להיות מוכן ללמוד, להתאים, להתאים ו pivot.
להשקיע בתוכנה אוטומציה
רוב שירותי השירות לא צריך אוטומציה תוכנה נאותה, מציין JD, מי קורא אוטומציה תוכנה "הצורך הגדול ביותר של עסקים קטנים ביותר."
"עסקים קטנים אין את ההון או היכולת ליצור משלהם," אומר JD. "לכן, אני מאמין כי ההזדמנויות הגדולות ביותר הן מילוי צרכים אלה באמצעות פיתוח יישומים ומספקת להם את זה בסביבת SaaS. זה לא קל, אבל אני מאמין שזה המקום שבו ההזדמנויות הגדולות ביותר הן לאלה המסוגלים להתמודד עם זה ".
בעשור האחרון, התפוקה של עסקים בינוניים עד בינוניים הוכפלה בזכות נתונים גדולים ויישומי SaaS. רק בשנים האחרונות יש עסקים קטנים החלו לעלות על הלוח עם SaaS להדמיה נתונים, ניתוח, ואוטומציה. בעלי עסקים קטנים לשים לב: אוטומציה תוכנה מועיל לכל דבר, החל מטפח מוביל כדי למכור לקוחות קיימים.
תהנה במסע
בתור בעל עסק קטן עצמי, אני יודע שזה קשה לא להתמקד "קו הסיום", להיות כי הנחיתה לקוח גדול או מתגלגל מוצר חדש. הגדרת מטרות חשוב. זה שומר אותנו ממוקדים על התמונה הגדולה ומונע מאיתנו לקבל שקוע מדי לתוך minutia היומיומית.אבל כמו שני ואני יודעים, תמיד יש מטרה חדשה רק מעל האופק. אם אתה לא להאט וליהנות המסע, אתה כל הזמן להיות ממהר מאילפוסט אחד למשנהו, אשר מתיש גם לך וגם לצוות שלך. "
כשהתחלתי לראשונה, התמקדתי כל כך הרבה על המטרה בסוף, כי החמצתי את המסע ", אומר JD. "הפכתי להיות כל כך קשור לתוצאה הסופית שלא יכולתי לחגוג את" הניצחונות "הקטנים יותר בדרך. עם התרחבות החברה, למדתי להאט ולהעריך את התהליך. חוגגים זכייה קטנה יותר חשובה למוראל הכללי. נהיגה אינסופית אל המטרה הסופית הוא מתיש לך ולצוות שלך. תמיד יש משימה חדשה או מטרה באופק. אם אתה לא יכול ליהנות מהריקוד, אתה תטעה בזה למרוץ ".
שורה תחתונה
קשה שלא לקבל השראה ממסעו של ג'יי די. JW בונד יועצים, Inc גדלה מתוך עסק קטן, שני גברים כדי המפיק נפח הגדול ביותר של אג"ח ערבות ארצית. הוא נמצא במקום עם העצה שלו, גם: יש תוכנית ברורה ליישם רעיונות חדשים / לנהל כישלון, לייעל את העסק באמצעות אוטומציה תוכנה והכי חשוב, ליהנות המסע!
תמונה של שיעורים באמצעות Shutterstock
