חבל שהמפרסמים שצולמו בסרט לא קראו "אתה מה שאתה בוחר: הרגלי המוח זה באמת לקבוע איך אנחנו עושים החלטות"אם הם היו, הם היו עשויים לערער על אופיו של טום קרוז שמעניין אותו, במקום רק להכניס את שמו באופן אקראי למקום שבו הוא היה נוח.
מה מאחורי הבחירות שלנו?
"אתה מה שאתה בוחר" נכתב על ידי שני פרופסורים לסוציולוגיה מאוניברסיטת דיוק - סקוט דה מרצ'י וג'יימס ט. המילטון - ששיתפו פעולה בעיתון על איך לזהות מתי המזהמים הארגוניים לא דיווחו על מה שבאמת יוצא מהארובות שלהם. אבל משהו בלתי צפוי יצא מעבודתם, התבוננות על הדרכים השונות שבהן כל אחד מאיתנו מתקרב לקבלת החלטות. וזה מה שעשה את הספר הזה מעניין.
בעוד ספרים כמו " בויולוגיה ו " 7 מפעילים כן "לדבר על איך אנשים עושים בחירות, הם לא באמת להיכנס מה מניע אנשים שונים כדי לקבל סגנונות שונים של קבלת החלטות.
אבל ב "אתה מה שאתה בוחר" המילטון ומארצ'י דנים בשש תכונות הליבה המעצבות את החלטותינו. תכונות שש הסעות הן:
- זמן: האם יש לך מבט לטווח קצר יותר או להציג לטווח ארוך של החיים? ניקוד גבוה על תכונה "זמן" אומר שאתה לוותר על רווח לטווח קצר עבור ערך לטווח ארוך.
- סיכון: ציון נמוך יותר על התכונה סיכון אומר שאתה סיכון יותר סיכון, בעוד ציון גבוה יותר אומר שאתה יכול לסבול יותר סיכון.
- אלטרואיזם: עד כמה ההחלטות שלך מונעות על ידי התמקדותך ברווחתם של אחרים? ציון נמוך אומר שאתה יכול פשוט יש חוסר פעולה או ריבית נמוכה בפעילות צדקה ציון גבוה אומר שאתה "במרכז אחרים".
- מידע: אם אתה נרקומן מידע, אז אתה כנראה הציון הגבוה על תכונה זו. ציון נמוך יותר פירושו שאינך מחפש מידע רב כדי להניע את קבלת ההחלטות שלך.
- גם אני: ציון גבוה על תכונה זו מעמיד אותך במעין סוג של "מחפש סטטוס". חשוב במונחים של "שמירה על קשר עם ג 'ונס." ציון נמוך אומר שאתה אינדיבידואליסטית יותר על הבחירות שלך ולא מושפעת מה אחרים עושים או לא עושה.
- דביקות: תכונה זו מודדת מה התפקיד נאמנות משחק איך אתה מחליט. ציון גבוה בתחום זה מצביע על היותו נאמן למותג או לערך, בעוד שציון נמוך פירושו שניתן להחליף בקלות אלטרנטיבה. תחשוב על להיות במסעדה עם המלצרית כמו "האם פפסי אישור?" אם אתה גבוה על דביקות ואהבה קולה, אתה יכול לענות "לא! תביא לי קולה! "
מהו פרופיל קבלת ההחלטות שלך?
על מנת להעריך את התכונות הללו, המחברים יצרו סדרה של שאלות שבהן ניתן לבצע הערכה עצמית של קבלת ההחלטות שלך. אם אתה רוצה לקבל טעם של מה יש בספר הזה, אני כבר להגדיר סקר באמצעות QuestionPro, כדי לאפשר לך לקחת את הבדיקה עצמית הערכה המופיעה בספר.
התשובות שלך לסקר הן אנונימיות לחלוטין. אתה לא צריך להזדהות בדרך כלשהי. זה רק בשביל הידע שלך.
התחל את הסקר כדי להעריך את פרופיל קבלת ההחלטות שלך כאן: http://traits.time.questionpro.com. בסוף כל קבוצה של 5 שאלות, אתה תהיה מכוונת מחדש ל "דו"ח הזרקורים" שבו אתה יכול לראות איך התשובות שלך להשוות עם תשובות של קוראים אחרים. הקפד לגלול למטה לתחתית כל דף דוח כדי לראות את הציון הכולל שלך עבור כל תכונה. ייתכן שתרצה להדפיס או לשמור כל דף דוח הזרקורים לשימוש עתידי.
אם יש לך בעיות, אתה יכול לקחת כל אחד פרופילים TRAAT בנפרד: זמן, סיכון, ALTRUISM, מידע, meTOO, מדבקות.
כעת, כשיש לך פרופיל משלך, תוכל לראות אם תוכל ליצור פרופיל לחברים ולקוחות שלך ולחזות מה הם יבחרו וכיצד הם מקבלים החלטות.
איך באתי לקרוא ספר זה
מעת לעת, בעלי אתרים ישלחו מגמות עסקיות קטנות מיילים שמציעות סדרה של הספרים שלהם. אני אוהב את התהליך הזה, כי זה אומר לי מה ספרים חדשים יוצאים - ואני ממש מקבל לבחור ביקורות של ספרים כי אני חושב שאתה תהיה מעוניין ביותר לבדיקה. "אתה מה שאתה בוחר" היה אחד הספרים האלה שפורסמו לאחרונה חשבתי שאתה מעוניין.
מי צריך לקבל את הספר הזה
אני ממליץ "אתה מה שאתה בוחר" עבור כל מי הוא מעורב במכירות ושיווק - לא משנה מה גודל העסק אתה עובד בו אתה לא רק לקבל מושג טוב יותר מה מניע החלטות הקנייה, תוכל לבנות טוב יותר את המסר השיווקי שלך כדי למשוך לקוחות אידיאליים יותר. קבל את הספר הזה.
5 תגובות ▼
