כמו זה או לא, העסק שלך צריך Millennials. זה לא משנה איזה סוג של תעשייה אתה נמצא בתוך שנתיים הקרובות, היבול האחרון של העולם של עשרים ושלושים ומשהו יהיה הפקודה יותר כוח ההוצאות (PDF) יותר מכל דור אחר בהיסטוריה. כלומר, כדי להצליח, אתה צריך ללמוד כדי לשרת את זה הדמוגרפי עולה במהירות.
אבל עבור כמה בעלי עסקים קטנים, מנסה להבין מי הם Millennials ומה הם באמת רוצים הוא קצת מסובך. כמובן, את התפיסה של הקבוצה כמו מדיה חברתית הבנה והוצאות רוב היום על הטלפונים החכמים שלהם אני נולד באופן חלקי על ידי נתונים. אבל איך לכל הרוחות מותגים אמורים ללכוד את תשומת לבם?
$config[code] not foundזה בדיוק מה שאוכל חטיף מזון בבעלות המשפחה לח"י עמק המסחר יש לצאת לגלות.
בחודש אפריל חגגה חטיבת המזון חטיף אריזונה את ההשקה של Snackworthy - קו חדש, ידידותי לתקציב, שנועד למלא פער שוק נתפס עבור חטיפים בריאים המספקים ערך יוצא דופן עבור הכסף. אבל לאחר ביצוע מחקר שוק מרכזי לקראת השקת השנה, צוות עמק לח"י קיבל החלטה מכרעת לבנות סניקווורת'י סביב צרכן דמוגרפי אחד בלבד.
אתה יכול לנחש מי הם התיישבו.
לדברי מנהל השיווק ז'ק טיילור, חוקרים מצאו כי Millennials הם הצרכנים המושלמים עבור כל מותג ערך. לא רק שהם עכשיו הגוש הצרכן החזקים ביותר של אמריקה, אבל כשזה מגיע למזון, affordability לחלוטין מנחה הרגלי הקנייה שלהם. חשוב מכך, מחקרו של לח"י ואלי פירסם עדויות אנקדוטיות רבות, אשר נראה כי הן מציעות מילניאלים, עשוי להיות הדור הטוב ביותר מבחינה בריאותית אי פעם.
"Millennials מתמקדים יותר באכילה בריאה, והם מעביר יותר את ההוצאות שלהם למזון אורגני וטבעי", אמר ז'אק ל- Small Business Trends.
"אז ידענו לפנות אל Millennials, הערך שלנו המותג לא יכול להיות עוד" אני "קו חטיף קונבנציונאלי, אבל היה צריך להציע" טוב יותר בשבילך "מיקום.
למרבה המזל, עמק לח"י כבר היה הרבה ניסיון ליצור את סוג של "טוב יותר בשבילך" חטיפים כי Millennials נראה מחפשים. במשך למעלה מ -30 שנה, החברה הפיקה מגוון רחב של חטיפים תחת מותגים מרובים, כי יש תמיד שם דגש רב על אכילה בריאה מרכיבים טבעיים.
עם זאת, כדי ללכת על כל הדור עבור דור המילניום, הצוות החליט לבעוט את הדברים עם חריץ עם Snackworthy.
המותג כולו בנוי סביב הטענה כי כל מוצר בקו Snackworthy הוא "פשוט ללא 100 + מרכיבים לא ראוי". זה רשימה ארוכה מכסה כל דבר, החל צבעים מוסמכים סירופ תירס פרוקטוז גבוהה קמח מולבן ואנטיביוטיקה.
"רבים מן החטיפים בקו שלנו מציעים גם יתרונות תזונתיים נוספים כמו להיות USDA אורגני, ללא גלוטן, גרגר שלם, אפס שומן טראנס ו נתרן חכם", אמר Jacque.
החומרים הם לא רק האלמנט של קו Snackworthy כי כבר מתוכנן לחלוטין עבור Millennials, או. נקודות מחיר קמעונאיות נמוכות, אריזות בסגנון קראפט והפצה של כל ההזנה לגישה האופנתית של המותג, המתמצאת בבריאות - וכולם נחקרו ביסודיות ותוכננו.
"ממצאי מחקר ראשוני עם Millennials, המשוב שלהם יציין ש- Snackworthy הוא מושג מותג משכנע שמספק את הצורך של Millennials ורוצה מותג אותנטי, טוב יותר עבורכם, במחיר טוב יותר", אמר ז'ק.
מחקר זה בקרוב יהיה לשים את המבחן כמו מוצרי Snackworthy מתחילים להכות מדפי החנויות ברחבי הארץ. אבל כדי להיות כנים, ההצלחה נראית יותר סביר. אחרי הכל, Snackworthy יש רק בסביבה במשך כמה חודשים, ואת מוצריה כבר החלו bagging פרסים קמעונאיים גדולים.
וגם אם הקו החדש מתקבל היטב, ז'ק אומר שעבודת עמק לח"י לבנות את Snackworthy למותג אדיר רק מתחילה.
חשיבות המכירה למילניום
"Millennials הם עכשיו הגוש הצרכן החזקים ביותר של אמריקה. כל חברה בתחום הצריכה של מוצרי צריכה צריכה לפתח אסטרטגיה שתענה על הצרכים המיוחדים והייחודיים של הצרכן הדמוגרפי החשוב הזה ", אמר ז'ק.
"כדי להשיג הצלחה ארוכת טווח עבור המותג Snackworthy, אנחנו חייבים להמשיך לאסוף משוב הצרכן, גם לאחר המותג משיקה בשוק, כדי להבטיח שאנחנו אכן מקבל הכל נכון עבור היעד הדמוגרפי."
היפסטר תמונה דרך Shutterstock
2 תגובות ▼
