תיאור עסקי

נציג מכירות מסחרי הוא מישהו שמנסה למכור מוצר או שירות עבור חברה. נציגי מכירות מסחריות נחשבים לעתים קרובות לעובדים החשובים ביותר בעסקיהם בהתאמה, שכן הצלחתם קובעת את רווחיותה. הם עובדים בכל ענף בצורה זו או אחרת, ולעיתים קרובות עובדים על עמלה, מקבל משכורת בסיס יחד עם אחוז מה נמכר.

$config[code] not found

יסודות

נציגי מכירות מסחריות מוקצים לטריטוריות בדרך כלל על ידי מפקח וכמעט תמיד יש זוויות או זוויות בעת פגישה עם לקוח. כמה נציגי מכירות לעבוד במשרד באמצעות טלפונים, בעוד אחרים לבצע שיחות המכירות ברגל. כך או כך, התפקיד שלהם הוא לשכנע לקוחות כי המוצר או השירות שלהם טוב יותר מזה של התחרות. לפעמים, הם אפילו מציעים הפגנה של מה שהם מוכרים. נציגי מכירות מסחרי יכול לעבוד שעות ארוכות ומשונות, כולל ערבים וסופי שבוע, חיבור עם לקוחות כאשר נוח שלה עבור הלקוח.

מיומנויות

נציגי מכירות מסחרי צריך להיות מאורגן, מקצועי, גמיש, מונע ונמרץ. הם צריכים להיות ידידותיים בכל עת, לעזור ללקוח להרגיש בנוח. ו ללא קשר לתעשייה, אנשי מכירות בדרך כלל צריכים להחזיק מיומנויות מחשב בסיסיות, כמו רבים של חשבונות שלהם הם במעקב והגישו באמצעות תוכנה הקשורים למכירות. כמו כן, בגלל העבודה שלהם סובב סביב מספרים, נציגי מכירות מסחריות כמעט תמיד צריך להיות מתמטיקאים הגונים. בעיקר, הם צריכים להיות מומחים לתקשורת שיש להם הבנה טובה של המוצרים שלהם, יחד עם הבנה של מה התחרות עושה.

וידאו של היום

הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתיל

רקע כללי

דרישות להיות נציג מכירות מסחרי להשתנות מאוד על ידי התעשייה. רוב בעלי לפחות תעודת בגרות או שווה ערך. אחרים יצטרכו לקבל תואר ראשון או תואר ראשון עם דגש על קורסים בשיווק, פרסום, עסקים ותקשורת. אלה המבקשים קידום, עם זאת, בדרך כלל רק צריך להוכיח את עצמם על ידי הצלחה והכנסה לחברה.

הסיכויים

קשה לזהות מה יהיו הזדמנויות עבור נציגי מכירות מסחריות פשוט משום שהתעשייה כה רחבה. אבל כל עוד חברות להמשיך לייצר מוצרים ושירותים, הם ימשיכו צריך מישהו למכור אותם. על פי נתוני הלשכה האמריקנית לסטטיסטיקה של עבודה (BLS), משרות של נציגי מכירות בתעשיות הסיטונאיות והתעשייתיות צפויות לעלות ב -7% בין השנים 2008 ל -2018, כאשר אלו שבקמעונאות צפויות לעלות מעט יותר מ -8%.

רווחים

בגלל נציגי מכירות מסחריות בדרך כלל לעבוד על הוועדה, כמה הם מרוויחים לעתים קרובות בעיקר עד להם. על פי PayScale, נציגי המכירות הרוויחו בכל מקום בין 27,000 $ ל כמעט 64,000 $ בשנת 2010. כמו כן, BLS דיווחו כי נציגי המכירות בתעשיית מערכות המחשב עיצוב עשה חציון שכר שנתי של 80,060 $ בשנת 2008.