איך אתה עושה חברת אופנה טובה יותר? מנכ"ל רומן קירש יגיד לך לבנות חברת טק שעושה אופנה.
אם כבר מדברים על שבץ רחב, שם לא נראה שיש שתי תעשיות המיינסטרים די מסוכן זה לזה כמו טק ואופנה, ובכל זאת היברידית של שני מוכיח להיות איחוד חזק. אין זה מקרה שלסרה, החברה הקמעונאית הזריזה של קירש, זכתה רק בפרס עבור חברת הטכנולוגיה המהירה ביותר באירופה של TECH5.
$config[code] not foundהחברה היא טק המוצר הוא אופנה.
מודל זה אינו רק מנצח על הצרכנים. זה מתחיל לגרום אדוות ברמות הגבוהות ביותר של תעשיית האופנה.
כיצד קמעונאים אופנה מסורתית לפעול
קמעונאית אופנה מסורתית פועלת על מודל עסקי ארכאי. הם מעסיקים צוות של מעצבים אשר מסתמכים על המומחיות שלהם ואת הטעם כדי ליצור סגנונות, אשר מיוצרים אז בכמויות גדולות כמה פעמים בשנה. ראשית, אוסף הקיץ מיוצר, ולאחר מכן את אוסף החורף כמה חודשים מאוחר יותר, וכן הלאה. בגדים אלה נמכרים אז אלפי חנויות ברחבי העולם.
אבל המודל הזה נתקל בכמה בעיות. הנה כמה:
- עודף
- הפקת סגנונות לא פופולריים
- עלויות תקורה גדולות
- תגובה איטית למגמות הצרכנים
- מחירים גבוהים יותר.
כמובן, אחד הנושאים הגדולים ביותר היא כי הצרכנים רבים מעדיפים eCommerce יותר מאשר קניונים. קניית בגדים באינטרנט הפך הרבה יותר נוח.
סוף השבוע הגדול ביותר של קניות השנה, שמתחיל עם יום שישי השחור ומסתיימת סייבר יום שני במהלך סוף השבוע האחרון של נובמבר, מדגיש את המגמה הזו. בשנת 2015, הצרכנים השקיעו 10% פחות בחנויות קמעונאיות מאשר לפני שנה, אבל ביום שני סייבר המכירות הלאומי גדל 16% ל $ 3.07 מיליארד דולר.
גישה קמעונאית זריז
הסיבה זולה חברות קמעונאיות צוברים הצלחה היא כי הם מעסיקים ישיר אל הצרכן מודל, אשר caters מה הצרכנים הם gravitating לכיוון. גישה זו גם חוסך כמויות מדהימות של תקורה. Kirsch אומר חלק מהסיבה זה מותג חדש של חברת האופנה טק נקרא זריז הקמעונאי היא בגלל האופן שבו היא מנהלת הייצור שלה והפצה במודל ישיר לצרכן שלה.
"חנויות קמעונאיות מסורתיות יכולות להימשך עד שישה עד תשעה חודשים, כאשר יש להן רעיון לסגנון עד שהוא יהיה על המדפים. בגלל האופן שבו אנחנו מתוכננים, זה יכול לקחת לנו פחות מעשרה ימים כדי לזהות סגנון, יש לה מעוצב, מיוצר, המפורסם בחנות המקוונת שלנו, רכש, ונשלח אל סף הקונה. זה מה שעושה אותנו זריז: אנחנו מסוגלים לשמור על קשר עם מגמות על בסיס שבוע לשבוע. "
וגם שמירה על מגמות נראה שונה באופן דרמטי בזריזות זולה יותר מאשר הקמעונאי המסורתי. Kirsch יש בפומבי touted את היעדר צוותים של מומחי אופנה ב לסרה כי היה בדרך כלל להשתתף בתערוכות אופנה לבוא עם מושגים בסגנון. במקום זאת, המעצבים בלזרה ממנפים את כוחם של נתונים חכמים לזהות מגמות, להעריך ביקוש ולייצר בכמויות מתאימות.
שיטה מדעית זו לקביעת האינטרסים הצרכניים היא יתרון משתי סיבות. ראשית, פירוש הדבר שלסרה מסוגלת לייצר בדיוק מה שהצרכנים מחפשים מבלי לעשות טון של ניחושים. הם יכולים במדויק אילו סגנונות הצרכנים הם gravitating לכיוון. כתוצאה מכך, פחות טעויות נעשות כאשר מנסים להבין מה אנשים רוצים ללבוש.
שנית, זה מאפשר לחברה לרוץ עם יעילות עתידנית. Overproducing סגנונות מסוימים אפשרה להתמקח קמעונאית שקעים כמו רוס ו Marshalls להפעיל מוצלח ביותר, רב מיליארד דולר עסקים. וכל מה שהם מוכרים הם פריטים כי כבר overproduced או שלא היו פופולריים מספיק כדי למכור. עם נתונים חכמים, לסרה עושה מה שאנשים רוצים בכמויות הנכונות.
לסרה ממוקמת בברלין והרחיבה את טווח ההגעה שלה למרבית אירופה. בעוד שהם עדיין לא הודיעו מתי הם יפתחו בארה"ב, נוכל להיות בטוחים שבסופו של דבר, הצרכנים האמריקאים יוכלו ליהנות מגישה ייחודית של לסרה.
קונה צילום דרך Shutterstock
