לפעמים המנהיגים העסקיים זקוקים לקריאות עצרת כדי לקבל את עצמם בהילוך. לקריאתו לזרועותיו, ג'ורג 'קולטייה בוחר לסובב את אקסיומת הכדורגל הישנה ("הניצחון הוא לא הכל, זה הדבר היחיד") על ספרו, רווחים הם לא הכל, הם הדבר היחיד.
Coultier, מייסד American Management Services, השתמש בקריירה שלו במשך 30 שנה של הסתובבות כלכלית עסקים מוטרד להרכיב "כללים" חם כדי למנוע את העסק שלך ליפול לתוך התמוטטות כלכלית ומבצעי. הוא כתב את הספר כ"התאמת עמדות "לבעלי עסקים. הוא תומך ב"צורך לדרוס מישהו או כל דבר שמפריע לצורכי הרווחים של החברה שלך." קניתי עותק כדי להבין את ההתאמה הזאת טוב יותר.
$config[code] not foundמשמעת גדולה מובילה לתוצאות
רווחים קובע צליל ברור כי משמעת ללא הרף וביצוע הוא המפתח לרווחים. נקודת המבט של קולטייר זורחת כאשר היא מיושמת לטיפול בשאלות קשות ובפעולות הנשלטות על ידי המדידה. לדוגמה, Coultier הוא תשלום עבור ביצועים עו"ד, מדגיש את זה על צוותי מכירות במיוחד, אלא גם עבור כל העובדים כדי להשיג רווחיות. הוא מגנה הון זיעה, מתעקש על התוכנית שבה העסק חי או למות, וטוען הבעלים חייבים להתקרב תהליך המכירה. הוא גם מציע לא מנהיג גדול ויתור על כספי:
"אף אחד לא צריך לדעת את הכסף שלך יותר ממך. המאזן שלך הוא משהו בשליטה שלך. "
הבעלים חייבים להחיל "בקרות האצבעות" כדי לדעת את מצב העסק בכל עת, ולאחר מכן להאציל ללא מעקב אקראי. רווחים מדגיש יכולת תגובה - מבעלים המעורבים עם צוותי מכירות להבנת המלאי - וקובע בכל זאת קשר בין החלטות מיקרו-מנגניות לביטחון הפיננסי.
בתהליך זה, קולטייר עושה טיעון אירוני, כי עסקים חייבים לארגן את התהליכים שלה כדי לחלוק מידע להשפיע השפעה linchpin. הוא מציע לבעלים לקבל מידע עסקי חיוני יומי הנקרא "נקודות הבזק", דגלים אדומים מבצעיים עבור רווח והפסד. הקמת מרכזי שליטה ויצירת תרבות סביב ניטור הדופק של פעולות כבר דגל בקרב אנשי מקצוע בתחום הבינה העסקית, אבל רווחים עושה את זה פחות טכני ויותר על פני האדמה.
מניע רווח ללא הפסקה לפעמים צריך הפסקה
עם זאת, הטון של הספר. יש דגש קצרות על שינוי עמדה. החומר אינו משופר עם פרשנות מחקר חיצוני, כמו במקרה של כמה ספרים עסקיים התומכים בשינוי כגון דן ו צ'יפ הית ' החלף.
לדוגמה, הוא מציע את ההצעה השנויה כי בעלי עסקים הם "לא בעסקים לשלם ספקים". הוא רואה תשלום איטי כאסטרטגיה תקפה כדי להגדיל את תזרים המזומנים:
"במקום להדגיש מעל בדיקות בכתב לספקים שלך, אתה צריך לראות אותם כמקור המימון הטוב ביותר שלך."
רווח 10 - כל מקס הוא פרק ממוספר - ממשיך להציע דירוג של איך אתה משלם ספקים על פי ההשפעה של הספק על המוצר או השירות של החברה שלך (דרגה A להיות הפרעה ביותר לעסק אם התשלומים מתגעגעים, דירוג C להיות לפחות). עם זאת, תשלום איטי אינו אסטרטגיה מתמשכת. זה תזרים מזומנים "הברבור השחור" שיכולים לטשטש בעיות ניהול מזומנים לטפל הטובה ביותר באמצעות הסדרים מתוקנים. עסקים קטנים רבים אינם מסוגלים להמשיך לשלם איטי. ספקים מסוימים לחסל לקוחות B2B מטרידות - החברה שלך עשוי להיות אחד שהם לחסל.
נושאים אישיים לא בצד
המקסימום על עניינים אישיים יכול להוביל כמה בעלי עסקים לחשוב "אני לא מסכים." לדוגמה, Coultier ממליצה הבעלים במקום הראשון שלהם עסקים, אפילו בסופי שבוע:
"המחויבות שנדרש כדי להגיע לרמה של רווחיות בעסק שלך לא נעצרת בשעה 5 ביום שישי …. סופי שבוע הם לעבודה ".
בעוד קולטייר לא אומר להסיר הכנסייה מתוך לוח הזמנים האישי של אחד, הוא אומר להעריך את הזמן האישי של אחד מחוץ לשעון כדי להבטיח תשומת לב לצמיחה העסקית (פרק 13 הוא על ביטול גולף, סחר תערוכות, ו retreats). אבל רוב בעלי העסקים כבר יודעים כי החברות שלהם צורכים כל הזמן שלהם (ראה הערות של Anita Campbell על שבוע עבודה של 4 שעות עבור הערות על זמן עבודה מקוצר). ויש מקרים של עסקים בריאים שמקיימים מדיניות לשמירה על יום שבת, כמו צ'יק-פיל-א ', רשת הדרום העוף המהיר שסוגרת את משרדיה ומסעדותיה בימי ראשון ו- B & H Photo, צילום מפורסם של ניו יורק קמעונאי וידאו, הסוגר בימי שבת.
$config[code] not foundחלק מההצהרות השנויות במחלוקת ביותר הן על המשפחה. הספר מאמין כי העסק הטוב ביותר "יש אחד מבני המשפחה בו" וכי יש "אוהב את העסק שלך יותר מאשר את המשפחה שלך". הצידה: במצגות וידאו האחרונות מאז פרסום הספר, Coultier שינה את ההצהרה שלו "אוהב את העסק שלך כמו המשפחה שלך". החזון הוא לבעלי עסקים להעריך את הדינמיקה המשפחתית בזהירות ולקבל החלטות אישיות בלתי מתפשרת עבור העסק. קולטייר קובע:
"אם אתה לא ממוקד - אם המשפחה, חברים, הקהילה והכנסייה למלא את לוח הזמנים השבועי עסוק שלך - אתה כנראה נכשל לספק רווחים אמיתיים עבור החברה שלך."
עם קולטייה קרא את "contrarian האולטימטיבי" על העטיפה, רווחים מובן שנכתב עם מדינה לא מקובלת, פשיטת רגל, בראש. בספקים משלמים מאוחר, למשל, קולטייר קובע כי "זה לא מה שרווארד עסקים הספר מלמד אותך. לא תמצא מדריך כיצד לייעץ לך להשתמש ולהתעלל הספקים שלך ככל שאתה יכול, אם כי באופן חוקי ובנימוס. "
אבל החומר מציג צורך לתמוך במחקר כדי להתמודד עם מדינות עסקיות מחוץ לקיצוניות פיננסית או התנהגותית. מספר "maxims" בספר אין תמיכה מספקת כדי לתרגם פתרונות בעלי עסקים צריכים להשתמש.
יתר על כן, מחויבות סכום אפס נמנע מהמושג של ניהול סיכונים, וזה ניהול כושל של סיכון זה יכול להיות עברין עבור סטרייטים פיננסיים קשים. בעוד הכללים עשויים לסייע לבעלי עסקים שאינם מבינים סיכונים, רווחים maxims oversimplify עד לנקודה שבה אפשר להתעלם סיבות אחרות של בעיות.
כיצד ליהנות מקריאת "רווחים"
כבעל עסק, תוכל ליהנות ביותר מ רווחים כמו "מזון עבור מחשבה" על הניהול שלך ואת סגנון מבצעי. אבל אתה לא צריך להאמין החוקים כפתרון מקיף לבעיות עסקיות. ההצעות מתייחסות לקשיים פיננסיים קיצוניים. עם זאת, אתה צריך לשפר את הקריאה שלך עם ספרים אחרים על אורח החיים והתרבות של הפעלת הארגון.
יש הרבה ספרים אחרים, כמו של רם צ'ראן מה מנכ"ל רוצה לדעת, אשר יכולים להציע הדרכה עם פחות אזעקה וחקר תהליכים. רווחים היא דרך קשה, בצדק עבור תנאי פשיטת רגל. אבל היופי של מפות הוא היכולת לראות כבישים אחרים אשר עשויים לאפשר לך לראות יותר על המסע שלך.
