האם אי פעם מעד בטעות לספק מוצר או שירות, להבין שיש צורך בשוק זה למרות שזה לא היה בתוכנית המקורית שלך? ומה אם ההנפקה שאתה מעד לתוך הופך להיות מפתח ההבדל - יתרון תחרותי שלך?
זה מה שקרה עם סאנשיין סוויטס, חברה למשרדים בניו יורק.
ג'וזף ראבי וצ'י ירושלמייר, השותפים המנהלים של סאנשיין סוויטס, הם חברים ילדות. כאשר הם ניהלו עסק אינטרנט סטארט-אפ, הם היו מתוסכלים מהחוויה של קבלת משרדים מתאימים ושירותי תמיכה.
$config[code] not foundאז בשנת 2001 הם השתלטו על חכירה מתחת לשוק בניו יורק נכנס לעסקי ניהול המשרד, פתיחת Sunshine סוויטות.
Sunshine סוויטות יש שוק נישה: שטחי משרדים לעסקים קטנים ו startups. תווית החברה שלהם היא "איפה סטארט-אפים גדלים".
לדברי השותפים, הם לא אוהבים דבר טוב יותר מאשר לראות את הדיירים שלהם להיות כל כך מוצלח שהם גדלים ולעזוב. הם יכולים לצטט כמה דוגמאות של עסקים שהתחילו עם יזם אחד בחלל, גדל מאפס הכנסות כל הדרך למיליונים במכירות השנתיות, ולאחר מכן עוברים מחוץ למשרד שלהם שטח גדול יותר.
סאנשיין סוויטס אינה חברת הליסינג המשרדי של סבא שלך, אם כי.
קודם כל, הם מציעים פתרונות גמישים ליזמים של היום. הם קוראים לזה "על פי דרישה" שטחי משרדים:
- אם אתה רק צריך כתובת העסק כדי לקבל דואר וחבילות, שימוש בחדר ישיבות (כגון זה בתמונה למעלה) להיפגש עם הלקוח מדי פעם, שטח השולחן מדי פעם - אתה יכול לשכור משרד וירטואלי.
- אם אתה מעדיף הגדרה חברתית ושיתופית יותר, ייתכן שתבחר במקום זאת להשתמש ב- מרחב עבודה. Coworking פירושו סביבה פתוחה שבה אתה עובד זה לצד זה עם יזמים אחרים.
- כמו העסק שלך גדל, יש שטח משרדים ייעודי.
עם זאת, אתה עשוי לתהות, "מה כל כך ייחודי על זה?" אחרי הכל, היום אפשר למצוא משרדים וירטואליים ועסקים coworking בערים ובערים בכל רחבי.
מה ייחודי - ומה יש לי את תשומת הלב שלי - היא הדרך Sunshine סוויטות מספק את "החבילה כולה" כדי startups - משרדים, רהיטים, צוות לענות טלפונים, שירותים ואינטרנט במהירות גבוהה, ושירותים אחרים. יותר מכל, Sunshine סוויטות ידועה הדרך שבה הם מפגיש הדיירים ולעשות קשרים ברשת. למעשה, הם מסייעים הדיירים שלהם למצוא לקוחות, כך שהם יכולים לגדול באופן אורגני ולהיות מוצלח יותר.
הכל התחיל במקרה. לדברי שני השותפים העסקיים, כאשר אחד הדיירים שלך הוא נאבק, יש לך שתי אפשרויות. אתה יכול (1) לפנות אותם, או (2) לעזור להם להפוך את העסק שלהם מוצלח, כך שהם יכולים לשלם עבור שכר הדירה והשירותים.
שני השותפים עמדו בפני המצב הזה, עם מעצב אינטרנט שעמד מאחור בתשלומים החודשיים שלו, כי הוא היה זקוק ליותר לקוחות. הם ידעו על דייר אחר (ששמו "שיינר" בלשון החברה) שנזקקו לאתר אינטרנט. הם קשרו את השניים. האדון שעמד מאחורי שכר הדירה החודשי שלו קיבל את המכירה והיה בתורו מסוגל לשלם סנשיין סוויטות.
לפתע נורה הנורה.
השניים הבינו כי זה יהיה יתרון תחרותי לספק סביבה ושירותים אשר הקל על הדיירים כדי לחפש לקוחות ולהשיג מוצלח יותר.
היום Sunshine סוויטות מציעה מגוון רחב של שירותים כדי לעזור הדיירים שלהם להתחבר אחד עם השני ולהיות מוצלח יותר. הם מחזיקים אירועי רשת קבועים ודיוני פאנל. הם יצרו יישום מסד נתונים כך שינרס יכול לחפש אחר הדיירים על ידי התעשייה. יש אפילו בית נופש סקי בוורמונט (תמונה למטה) עבור שינרס להשתמש עבור פגישות מחוץ לאתר.
אבל הדרך האפקטיבית ביותר לעזור לדיירים לגדול העסק שלהם היא על ידי צוות להסתובב, לדבר עם וללמוד על הדיירים, באופן רשמי לעשות היכרויות זוג אנשים. מלון סאנשיין סוויטס מעסיק עובדים עם אישים יוצאים. הם מאמנים אותם כדי לצייר הדיירים החוצה בשיחה באופן לא פורמלי לבצע אחד על אחד היכרויות שעלולות להוביל שותפויות או קשרי לקוחות.
סאנשיין סוויטס עצמה גדלה ממיקום אחד עם שישה דיירים בשנת 2001, למספר מיקומים עם למעלה מ -500 עסקים הזנק ו -1,000 יזמים כרגע.
לדברי צ 'יני, "הדבר הגרוע ביותר יזמים יכולים לעשות הוא להישאר בבתיהם. אלה זמנים נפלאים. לצאת מהבית ולפגוש אחרים ברשת הוא איך למצוא הזדמנויות. "
17 תגובות ▼
