האם זה הזמן לפתוח מיקום השוק השני? קרא מאמר זה כדי ללמוד עוד

בשנת 2017, אנחנו קוראים הרבה על רשתות קמעונאיות גדולות סגירת חנויות. אבל עבור קמעונאים קטנים, זה יכול להיות סיפור אחר. A 98% עצום של כל המיקומים הקמעונאיים הם עסקים קטנים, על פי לאומי קמעונאות הפדרציה. אם החנות שלך משגשגת, עכשיו יכול להיות הזמן להתרחב למקום השני?

לדעת מתי לפתוח מיקום שני

בנוף הקמעונאי המשתנה, חשוב לשקול את כל הגורמים בזהירות לפני פתיחת חנות שנייה. הנה כמה שאלות לשאול את עצמך.

$config[code] not found

כמה חזק המכירות שלך? אל תחשוב אפילו על התרחבות למיקום אחר, אלא אם המכירות שלך גדלות באופן עקבי במשך תקופה ארוכה. אחרת, אתה יכול להיות מבסס את המהלך שלך על מצוקה, כגון עסוק אחד העונה או קו מוצרים פופולרי במיוחד אתה פשוט הוסיף.

יש לך maxed את השוק הנוכחי? אם אתה לא מרגיש שיש עוד לקוחות פוטנציאליים באזור שלך שאינם כבר קניות איתך, זה יכול להיות סימן שהגיע הזמן לגדול.

האם יש לך לקוחות מגיעים מרחוק? אם חלק ניכר מהלקוחות שלך מוכן לנסוע למרחקים ארוכים לחנות שלך, ייתכן שהחנות השנייה שאליה הם מגיעים עשויה להיות מוצלחת.

האם החנות שלך באזור שוק גדול מספיק כדי לתמוך בחנות שנייה, ללא cnibalizing המיקום הראשון שלך? פתיחת החנות השנייה שלך באזור שבו החנות הראשונית שלך כבר יש שם הכרה יכול לשפר את הסיכויים שלך להצלחה.

האם אתה יכול להרשות לעצמך מיקום שני? חשוב ליצור תוכנית עסקית מפורטת עבור המיקום השני שלך כדי לוודא שאתה לא מתיחה עצמך רזה מדי מבחינה כלכלית. למרות שעשית את זה קודם, אל תניח שהכל ילך בדיוק אותו הדבר (או עלות זהה) כמו כאשר פתחת את החנות הראשונה שלך.

האם יש לך זמן למיקום שני? תחשוב שוב כאשר פתחת את החנות הקמעונאית הראשונה שלך וכמה אתה עסוק. האם תוכל למתוח את עצמך בין שתי חנויות, או האם יש לך מסוגל ב-פקודה מי יכול להתמודד עם החנות המקורית תוך כדי התמקדות אחד חדש? זכור כי לאחר שהחנות השנייה שלך תפעל, ייתכן שהנסיעה בין שני מיקומים אינה מעשית, לכן יהיה עליך להיות נוח להאציל את מנהל החנות עבור מיקום אחד לפחות.

אם כבר מדברים על האצלה, יש לך אנשי צוות שמוכנים להעביר לחנות החדשה? אם לא, האם אתה מרגיש בטוח שאתה יכול לשכור ולאמן אנשים כדי ליצור את אותה חוויית הלקוח כמו החנות הראשונה שלך?

איך להשוות את החנות השנייה הראשונה? כל שוק הוא שונה, אז אין להניח שאתה יכול להשיק עותק פחמן של החנות הראשונה שלך להצליח. ייתכן שתצטרך להתאים את המסר השיווקי, את תמהיל המוצרים או את רמת השירות ללקוחות היעד של המיקום החדש.

אחת הדרכים לבדוק את המיקום השני הפוטנציאלי ללא הרבה סיכונים היא לנסות משהו זמני.

חנות קופצת: חנויות מוקפצות הן חוויות קמעונאיות לטווח קצר שבדרך כלל פועלות שישה שבועות בערך. אתה יכול לחפש חנות ריקה עבור חנות מוקפץ שלך או לראות אם אתה יכול להחזיק את החנות שלך בחנות קמעונאית משלימה. לדוגמה, אם החנות שלך מוכרת תכשיטים בעבודת יד, אתה יכול למצוא בוטיק בגדים לנשים או קמעונאי אחר המכוונים את אותו השוק באזור החדש שאתה שוקל, ולראות אם הם יאפשרו לך לעשות מוקפץ בחנות שלהם.
קניון או מרכז קניות קיוסק: עם עונת הקניות החג מתקרב, זה יכול להיות הזמן המושלם לבדוק את המים בקיוסק זמני. אם המיקום השני שבו אתה מסתכל נמצא בקניון או במרכז קניות, בדוק אם יש להם אפשרויות קיוסק זמינות.

האם שקלת את כל הגורמים הללו ועדיין אינך בטוח אם מיקום שני הוא ההחלטה הנכונה? אם אתה לא כבר עושה זאת, הרחבת לתוך מסחר אלקטרוני יכול להיות אפשרות בעלות נמוכה יותר שיכולה לתפוס נתח שוק גדול עוד יותר.

תמונה דרך Shutterstock