לקוחות רוצים את הענן. הם מצפים לזה. הם דורשים זאת.
הבעיה היחידה היא, כמה ספקי IT לא נותנים להם את מה שהם שמעו על ורוצים.
חברות IT המשרתות את ה- SMBs מתקשות לבצע את המעבר מהספקת פתרונות מסורתיים למתן שירותים בענן, אומר אחד המומחים בתעשייה.
למה? לדברי צ'ייטרה ונדאפאלי, אדריכלית ענן ו- CMO של מייל"ה, סיבה אחת היא "הם לא יודעים את הצעדים הפשוטים שיביאו אותם להוסיף הצעות ענן ועדיין להיות רווחיים". היא מוסיפה: "זה לא בגלל שמפעילי IT רוצה לספק או וואו הלקוחות שלהם - הם עושים נואשות. זה רק שהם נאבקים על איך להגיע לשם ".
$config[code] not foundהיא הוסיפה, "הנה מה שאנחנו שומעים מספקי IT: 'אין לנו את היכולת למכור ולתמוך בפתרונות מבוססי ענן מקיפים'. החברה שלי ערכה סקר של 300 + חברות IT של SMB, וזה ציטוט בפועל מאחד שהיה בעסק במשך 5 + שנים. הוא יודע שזה דורש שינוי עסקי, אבל הבעלים אמר שהוא לא יודע איך ללכת לשוק עם הצעות ענן חוזרות חוזרות. "
Vedullapalli המשיך ואמר כי תופעה מתרחשת שבו תשתיות IT ואדריכלות נעו מן הגישה המקומית המסורתית לתוך הענן. היא מוסיפה כי ספקי IT, שרבים מהם הם עסקים קטנים בעצמם, נאבקים להסתגל למגמה.
"זה משתנה בגלל הענן," אמר Vedullapalli. "לא מזמן, הכל שכב בארגון באתר - שרתים, חומות אש, מאגרי מידע וגיבויים. עכשיו, חברות ה- IT צריכות לחשוב כמו ספקי שירות מנוהלים ולטפל בלקוחות שלהן על ידי תפירת חומרה, תוכנה, שירותים ותמיכה יחד בענן ".
היא הוסיפה כי המיקוד עבר מ "שרתי Exchange ומסדי נתונים של אורקל" לניידים, ענן, נתונים גדולים וחברתיים.
"מחסנית הטכנולוגיה משתנה כדי להתאים למשתמשים ניידים, כך שאתה לא יכול לקבל את הנתונים יושב על שרת מקומי עוד", אמר Vedullapalli. "אתה צריך נתונים גדולים עבור ניתוח חברתי בגלל שאנשים מתחברים."
הזדמנות עסקית ענן מוכן
על פי דו"ח של IDC לשנת 2016, הוצאות הענן יעלו על 500 מיליארד דולר עד 2020. זה כולל תוכנה כשירות, פלטפורמה כשירות, תשתית כשירות וכל השירותים המקצועיים והמנוהלים סביב טכנולוגיית הענן, כמו גם את התוכנה התומכת חומרה כדי להפוך את יישומי ענן לקרות.
"שותפי הענן עם יותר מ -50% מההכנסות שלהם בענן יראו צמיחה כפולה פי שניים וחצי מהרווח הגולמי של שותפים אחרים", אמר ודולפאלי. "מתברר כי עסקים מוכנים לענן הם רווחיים יותר לגדול בקצב מהיר יותר מאשר ספקי אחרים שאינם ענן."
4 דרכים להרוויח כסף מן הענן
אף אחד לא מטיל ספק בענן שיש שפע של הזדמנויות, אבל השאלה היא איך להרוויח אימוץ שלה. Vedullapalli תיאר ארבע דרכים ענן מוכן עסקים יכולים להרוויח כסף:
- הוכחת קונספט (POC). "בעולם הישן של ה- IT, ספקי היה למכור רישיונות ומישהו אחר היה ליישם את השירותים," היא אמרה. "בעולם החדש ענן, הגישה הזוכה הלקוח שונה. שירותי ענן או ספקי שירותים מנוהלים צריכים להציב הוכחה לקונספט. זה עוזר גם לחברות ללמוד להתעסק עם התהליך, כך שהם יכולים ליישם בקנה מידה. ללא POC, ספק השירות עשוי לעולם לא לקבל את ההזדמנות כדי למשוך משתמשים או לעסוק הלקוח הפוטנציאלי בעסקה העסקית. "
- הכנסה חודשית חודשית. בעבר, חברות IT היו מתמקדות לעיתים קרובות בהתקשרויות מבוססות פרויקטים, מה שאומר שכאשר פרויקט אחד הושלם, הם היו צריכים לרדוף אחר. עם ענן, ספקי יכולים כעת להשתמש במודל מנוי תוכנה המאפשרת להם להפוך לספק פתרון מנוהל להציע שירותים ותחזוקה כל השנה, צמצום נטישת הלקוח.
- חודשיים חוזרים חודשיים. ספקים יכולים להרוויח כסף על ידי reselling תוכנה ארגונית. "עכשיו, כולם משווק", אמר Vedullapalli.
- Upsell באמצעות פרויקטים מותאמים אישית. דרך רביעית לצבור הכנסה היא באמצעות פרויקטים מותאמים אישית.
אלה ארבע דרכים להרוויח כסף במתן פתרונות מבוססי ענן. האם אתה מוכן להרוויח כסף?
קלאוד נייר קליפים תמונה דרך Shutterstock
עוד ב: Meylah ענן מוכנות, בחסות 2 הערות ▼
