כמו הרבה משווקים, אני מוצא מודעות LinkedIn מתסכל. העניין הוא, על ידי ביצוע רק כמה שיפורים הדרושים, הן LinkedIn עצמה ומפרסמים יכולים להפיק תועלת רבה.
עבור LinkedIn, פרסום יכול להביא הרבה יותר מאשר הכנסות דלות של 181 מיליון דולר, כפי שעשתה במהלך הרבעון השני של 2016. השווה זאת להכנסות הפרסום של Google (19 מיליארד דולר) ופייסבוק (6 מיליארד דולר) ברבעון המקביל.
$config[code] not foundעבור מפרסמים, מודעות טובות יותר של LinkedIn יציעו יתרונות ברורים למדי. זה ייתן מותגים ועסקים פלטפורמה אחרת להגיע 450 מיליון אנשי מקצוע של LinkedIn (אם כי רק רבע מאותם משתמשים מדווחים מדי חודש).
לנצח, לנצח. ימין?
זה מה שהוביל אותי לכתוב ביקורת LinkedIn מודעות: 8 דברים שאני שונא על מודעות LinkedIn על 18 חודשים.
ואז, במאי 2015, אנשים נחמדים ב- LinkedIn הזמינו אותי למפקדה שלהם כדי לדבר על מודעות.
למרבה המזל, לא היה מארב! למעשה, זה היה חוויה מדהימה. דיברתי עם מנהלי המוצרים המבריקים שלהם על כמה דברים גדולים שהם חשבו עליהם.
אז הנה אנחנו, 18 חודשים מאוחר יותר, ושאלת הליבה שלי נשארת זהה: אם הפרסום הוא לא בראש סדר העדיפויות של LinkedIn, מדוע למפרסמים אכפת מ- LinkedIn?
יש דברים השתפרו בשנה וחצי האחרונות? האם LinkedIn, שנרכשה על ידי מיקרוסופט ב -26.2 מיליארד דולר, קיבלה את הפרסום שלה ביחד?
התראה ספוילר: עדיין לא. LinkedIn עשתה כמה התקדמות נחוצה, אבל יש לה טון של ליקויים והיא נותרה רשת מודעות בינונית.
בוא נספור את שבעת הדברים שאני עדיין שונא על מודעות LinkedIn.
7. אין וידאו!
מדוע לא ניתן להעלות סרטונים ל- LinkedIn? זה די מטורף.
פרסום וידאו הוא אחת הדרכים היעילות ביותר להטיית אנשים.
מחקרים רבים הראו שהסרטון משפר את החזרת המותג ואת הזיקה אליו, מסייע ביצירת הפניות, ומגדיל את המעורבות (למשל, נתח קליקים).
6. עדיין אין שיווק מחדש!
שיווק מחדש נמצא כבר למעלה משש שנים. אבל החשש שלי לגבי מודעות LinkedIn נשאר ללא שינוי מאז הפעם האחרונה:
"תוכל לקנות מודעות לשיווק מחדש ב- Twitter, Facebook, ברשת המדיה של Google, ב- YouTube ואפילו בחיפוש Google - אך אינך יכול לקבל אותו ב- LinkedIn."
שיווק מחדש עדיין לא קיים. לאחר לינדה הודיעה על פרישה של Accelerator Lead, היה כמה דיבורים כי שיווק מחדש מודעות בקרוב "בקרוב". שמענו ש- LinkedIn תגלגל כמה אלמנטים של Lead Accelerator אל פלטפורמת השירות העצמי.
טוב, אנחנו עדיין מחכים. אתה לא מקבל נקודות עבור "בקרוב".
5. עדיין אין רשימות מותאמות אישית!
LinkedIn עדיין אין משהו דומה קהלים מותאמים אישית של פייסבוק או קהלים מותאמים אישית של טוויטר.
ברצינות?
בינתיים, את העוצמה של קהלים מותאמים אישית על פלטפורמות אחרות הוא למעשה מקבל חזקה יותר. Google עכשיו יש התאמה הלקוח. ובפייסבוק ניתן לכסות קהלים מותאמים אישית עם מאפיינים ספציפיים, תחומי עניין ודמוגרפיה.
4. עדיין לא עופרת Gen פורמטים של Gen!
אני אפילו לא יכול להתחיל להבין איך רשת לאנשי מקצוע עסקיים אינה מציעה למפרסמים דרך ללכוד הפניות. יהיה לך הרבה יותר הצלחה עושה להוביל הדור לצפצף או באמצעות מודעות הדור להוביל בפייסבוק.
אבל הנה אנחנו. עדיין אין מה לראות כאן מ LinkedIn מודעות.
3. תמחור עדיין רע!
בפעם האחרונה לקחתי את LinkedIn למשימה כדי לא לנסות לספק את הערך הטוב ביותר למפרסמים.
ובכן, זה כבר יותר גרוע מאז למפרסמים. המחירים עלו באופן משמעותי. עיין במחירי עלות לקליק אלה - $ 8 הצעות מחיר ?!
כן, ב- LinkedIn מודעות אתה תקוע עם תמחור סטטי יחסית.
2. איכות המודעה עדיין לא משנה!
מערכת דירוג איכות אמיתית חסרה מ'מודעות LinkedIn '.
אין פרס על מסעות פרסום של קרן חד-פעמית ב- LinkedIn, למרות ש- Google, Facebook ו- Twitter מעניקים תגמול דרמטי למפרסמים על כך שהם עושים מאמץ ליצירת מודעות באיכות גבוהה. Facebook ו- AdWords מציגות למפרסמים את ציוני הרלבנטיות בחשבונות שלהם, כדי לאפשר להם לבצע אופטימיזציה.
בצד ההפוך, היעדר ציון איכות ב- LinkedIn אומר שאין עונש על כך שיש את המודעה החמור ביותר, משעמם ביותר חמור.
פלטפורמות אחרות לא יציגו מודעה אם ההתחייבות נמוכה מדי. ב- LinkedIn, תוכל להפעיל מודעות איומות לנצח - גם אם נדרשות 20,000 הופעות ליצירת קליק יחיד.
זה גם אומר אסטרטגיית LinkedIn שלי שונה בהרבה. אני יוצר משפך נמוך יותר, מודעות חיכוך גבוהות. לדוגמה:
ללא שם: זהו סוג של כמו לבקש להתחתן בתאריך הראשון! אבל אם אתה הולך לשלם $ 8 לכל קליק, אתה יכול גם לבקש מאנשים לקחת את הפעולה שאתה באמת רוצה שהם ייקחו!
זה שואל גדול. לעולם לא אעשה זאת בפלטפורמות אחרות של מודעות / מודעות חברתיות. במקום זאת, הייתי מבצע קידום תוכן במטרה לשווק מחדש לאנשים שעובדים. אבל, שוב, עדיין אין שיווק מחדש ב- LinkedIn.
1. קידום חשבון עדיין לא קיים!
חשיפה אורגנית ב- LinkedIn טובה להפליא בהשוואה לפייסבוק. לצערנו, אין סוג של מסע פרסום מסוג "עוקב". בפעם האחרונה השוויתי את העדר קידום החשבון כמו מנסה לעשות מדיה חברתית עם שתי הידיים קשורות מאחורי הגב.
"אם אתה משתמש במודעות LinkedIn כדי לקדם את 'דף החברה' שלך, עליך פשוט לחצות את האצבעות שלך ולקוות שברגע שהם ילחצו לדף שלך, הוא יבחר לעקוב אחריו."
סליחה על הצרפתים שלי, אבל …
אם אתה מעוניין בפורמט מודעה שיגדיל את מספר האנשים שעוקבים אחר דף החברה שלך ב- LinkedIn, חפש במקום אחר. עדיין לא תמצא את זה ב- LinkedIn.
מודעות LinkedIn: כל שיפורים?
בסדר, יש לנו מכות LinkedIn טוב למדי, אבל זה רק בגלל שאנחנו אוהבים אותם ורוצים אותם כדי לשפר את המוצר הפרסום שלהם.
$config[code] not foundLinkedIn עשתה שני שיפורים משמעותיים:
- LinkedIn העניקה לנו מהדורה נחוצה מאוד של ממשק עריכת הקמפיין שלה. הם עשו עבודה נהדרת וזה למעשה יש מה שאתה מצפה פלטפורמה 2016 להציע.
- מודעות LinkedIn מציעות כעת מעקב המרות. היעדר מעקב ההמרות היה כל כך מעצבן. אמנם תוספת זו היא אכן חדשות טובות, החדשות הרעות הן שבסך הכל כל מה שאתה יכול לראות הוא עד כמה רע ביצועי המודעה שלך.
אני עושה את זה כי אני אוהב LinkedIn. אני באמת!
אני פשוט המום על ידי המודעות שלהם בשירות עצמי. פרסום חשבונות עבור רק 20 אחוזים מהכנסות של LinkedIn - זה אומר שהם מפספסים הזדמנות ענקית.
LinkedIn עדיין חיונית לחלוטין, לא רק עבור אנשי מקצוע בודדים המחפשים חשיפה והזדמנויות חדשות, אלא גם לחברות המבקשות לשמור על נוכחות אורגנית חזקה. LinkedIn מקבל גלה של דברים הנכונים (כגון LinkedIn Pulse, מנוע מצוין תוכן המלצה של פלטפורמת), ואני עדיין חושב שזה שירות מדהים עם תכונות רבות משכנעת. (שיתפתי כמה טיפים גדולים עבור upping משחק התוכן שלך על LinkedIn כאן.) למרבה הצער, לא השתנה מספיק בפלטפורמת שירות עצמי במהלך 18 החודשים האחרונים, לעומת ההתקדמות פלטפורמות מודעות פופולריים אחרים. אנו מקווים כי LinkedIn תכיר בקרוב בפרסום הפוטנציאלי שלה ותלמד מ- Google, Facebook ו- Twitter, ותספק לנו מפרסמים פלטפורמה נהדרת של מודעות לשירות עצמי.
פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.
סבון בעבודת יד תמונה באמצעות Shutterstock
עוד ב: LinkedIn, מאמרים פופולריים 2 תגובות ▼
