רשימה של חובות עבודה של מנהל מכירות

מנהל מבצעים הוא איש מקצוע אחראי על פיתוח ותיאום של תוכניות קידום מכירות למוצרים ושירותים לצרכן. הוא מחפש תחומים חדשים ותחרותיים כדי לשפר את בסיס הלקוחות של החברה, מייעץ למנהלים בכירים על מגמות השוק ובודק סקריפטים שיווקיים לציות למדיניות המוסדית. כדי להמשיך את הקריירה, אתה צריך להרוויח לפחות תואר ראשון בשיווק, מנהל עסקים או כספים.

$config[code] not found

פיתוח אסטרטגיות

זוהי חובתו של מנהל קידום מכירות לעצב אסטרטגיות מתאימות כדי לשפר את הביצועים של מוצרים ספציפיים. לדוגמה, חברת ספורט יכול לשכור מנהל קידום מכירות כדי ליצור אסטרטגיות יעילות עבור שיווק מוצר הקרובה. לשם כך, על המנהל להבין את תנאי השוק הקיימים, לרבות ניתוח מוצרים דומים והערכת העדפות הצרכנים. אם רוב הצרכנים הם משתמשי אינטרנט, למשל, אסטרטגיית השיווק צריכה לספק למסעות פרסום מקוונים למקסם את ההכנסות ממכירות.

מחקר מתחרים

הבנת המתחרים שלך היא המפתח לשיפור ביצועי המוצר. כמנהל מבצעים, אתה צפוי לחקור מותגים מתחרים ולקבל מידע חיוני על שיטות השיווק שלהם. לדוגמה, אם אתה כבר נשכר על ידי חברת משקאות, אתה יכול לערוך מחקר כדי לזהות כיצד חברות דומות מיצוב משקאות ספציפיים בשוק הצרכני. אם הם להקליט חדירה טובה יותר לשוק כי הם מספקים מוצרים ישירות קמעונאים מקומיים, אתה צריך להתמקד במציאת ספקים מכובד שיכול לשפר את המכירות שלך.

משא ומתן על חוזים

חברות לעתים קרובות להתקשר חוזים עם סוכנויות שיווק להכשרה המקצועית של צוות ופרסום של מוצרים. מנהל מבצעים עשוי להידרש לזהות סוכנויות שיווק אמינה ולעסוק בהן במשא ומתן על חוזה בהתאם למדיניות החברה הרלוונטית. כאשר עסק קמעונאי מחפש סוכנות שיווק לעיצוב תוויות קידום מכירות, למשל, מנהל מבצעים פועל על מנת להבטיח המעסיק שלו סימנים עסקה חסכונית ושומרת על יחסי עבודה חיוביים. מנהל מכירות חכם יודע שהכל סחיר.

שמירה על ציות

מנהל קידום מכירות משתף פעולה לעתים קרובות עם מנהל אבטחת האיכות כדי להבטיח שכל הפרסומות תואמות את החוקים הפדרליים והמדיניים הרלוונטיים ואת מדיניות החברה. אם החברה שלך משווקת מוצרים באמצעות דואר אלקטרוני, לדוגמה, מנהל הקידום מבטיח ששורת הנושא מכילה מידע אמיתי ומספקת כתובת דואר פיזית תקפה של המשרד, בהתאם לחוק CAN-Spam משנת 2003, הנאכף על ידי ועדת הסחר הפדרלית. מנהל המבצע גם מבטיח תביעות הכלולות ידיעונים, חוברות, תוויות בקבוק וגלויות מבוססות על ראיות.