לפני כמה ימים חבר שלי שאל אותי מה אני חושב על שיווק טקסט. התשובה שלי היתה זו - עבור תעשיות מסוימות, כמו קמעונאית, זה עושה הרבה חוש. עם זאת, לא משנה איזה סוג של שיווק זה, אני מאמין שזה חייב להיות opt-in.
$config[code] not foundכמה פעמים אתה הולך לאירוע הרשת, לפגוש אנשים, ולפתע למצוא את עצמך מנוי על הידיעון שלהם? מעצבן, לא?
אם נלך עם האמונה כי המכירות הוא אישור מבוסס אז זה הגיוני כי כמה צורות של שיווק צריך להיות opt-in. זה לא על בניית המספרים שלך. זה על בניית מספרים מוסמכים. אתה באמת רוצה להיות מול אנשים שרוצים אותך לפניהם; האנשים שרוצים לשמוע את המסר שלך.
כאשר אתה לוקח על עצמך כדי לחתום על אנשים עבור הודעות שלך, אתה עושה יותר נזק מאשר טוב. אתה מפעיל את הסיכון האמיתי מאוד של ניכור אנשים מאוד אתה רוצה להיות בקשר. לא את המהלך השיווקי הטוב ביותר שאני יכול לחשוב עליו.
בנוסף, כאשר אתה שואל מישהו אם הם רוצים לקבל את עלון או טקסט יש לך סיכוי טוב יותר מהם בעצם לקרוא אותו. עכשיו השיווק עושה את העבודה שלה.
אז בואו נשווה:
1. אתה רושם אנשים ללא רשותם. תוצאה:
א. אתה מנוכר מהם והם לבטל את הצטרפותם או למחוק
.ב הם מספרים לאחרים על ההתנהגות שלך
c. הם עושים את ההחלטה לעולם לא לעשות איתך עסקים
2. אתה שואל אנשים אם הם רוצים לקבל את המידע שלך. תוצאה:
א. הם נוטים לפתיחה ולקריאת המידע שלך
.ב הם עשויים לחלוק את המידע הזה עם אחרים
c. יש להם גישה חיובית כלפי העסק שלך
איזה תרחיש נשמע יותר טוב? בדיוק!
המכירות תמיד על בניית מערכת יחסים. זה התפקיד שלך ליצור תהליך כי יהיה לבנות יחסים חיוביים - לא שלילי אלה. אתה רוצה להיות מעורב ביחסים אלה במשך זמן רב. זה לא יקרה אם לא תצליח לבקש רשות תחילה. בנוסף, ברגע שאתה מקבל את רשותם, כדי להיות בטוח להציע להם מידע בעל ערך. רכשת את האמון שלהם, אז אל תתעללו בו על ידי התנדנדות כל הזמן. חשוב על המסר שברצונך לשתף ולהיות עקבי.
בשבילי זה הכל על איך אתה רוצה להיות נתפס. האם אתה רוצה שאנשים יידעו, כמו, ולבטוח בך או שאתה בהפוגה המהירה? התשובה לשאלה זו תקבע את הנתיב שתבחר.
כאשר אתה רוצה שאנשים יידעו, כמו, ולבטוח בך אז אתה צריך להיות בטוח שאתה עושה החלטות שפועלות כי המטרה. וכמובן, כולנו יודעים כי אנשי מכירות גדולים הם אנשים שרוצים אחרים לדעת, כמו, ולסמוך עליהם. בעוד אדם זה לא יכול להיות צורך לעשות עסקים איתך, הם יהיו יותר סביר להפנות אותך לאחרים בגלל ההתנהגות שלך.
