אחד האתגרים הגדולים ביותר עסקים קטנים פנים הוא גישה למשאבים. בין אם זה מקבל ממומן, לרכוש את הכשרון הטוב ביותר או לפתח את הרשתות הדרושות כדי לעזור לחברה שלהם לשגשג ולצמוח, הם צריכים לעבוד הרבה יותר קשה בהשוואה לארגונים גדולים. הטכנולוגיה הדיגיטלית הפכה את זה הרבה יותר קל, ואחד הפתרונות עושה את זה אפשרי הוא SAP Ariba עבור עסקים קטנים.
$config[code] not foundלרשת Ariba של SAP יש מטרה ברורה בהוספת ערך לכל ההיבטים המשותפים של המסחר העסקי עם הצעות, חוזים, הזמנות, חשבוניות ותשלומים כדי לחסוך לך זמן, כסף ומשאבים. וכעסק קטן, להיות מסוגל לגשת לתכונות אלה עם פתרון מוכח בעולם האמיתי יכול להיות זרז כדי לקבל את החברה שלך לשלב הבא של צמיחה.
בראיון בלעדי ל- Small Business Trends, אריק סלפ, סגן נשיא גלובלי, מנהל חשבון המוכר, SAP Ariba, הדגיש רבות מהיתרונות של פתרון טכנולוגי זה, המספק עסקים קטנים כשהם מנווטים במערכת האקולוגית הדיגיטלית של ימינו.
דבר ראשון. בואו ניגש לנחושת. למה צריך עסק קטן להשתמש ב- SAP Ariba? התשובה שנתן עצמי היתה משכנעת לכל עסק, גדול או קטן. הוא אמר, כל שעה, יותר מ 434,000 $ בעסק חדש הוא פורסם Ariba דיסקברי. בשנת 2015, לבד, יותר מ 33.1 מיליון מוביל היו מתאימים באמצעות השירות.
זה סוג של עופרת היא מה נתן Ergo Works, עסק קטן בבעלות אישה בפאלו אלטו שמוכר מוצרים ארגונומיים גישה ללקוחות נוספים. לדברי נשיא החברה, אן קרמר: "SAP מעניקה לנו גישה ישירה לתאגידים גדולים ומספקת רכב שבאמצעותו הם יכולים לרכוש מוצרים ייחודיים מאיתנו תוך שמירה על ציות להנחיות הרכש שלהם".
עסקים קטנים המחוברים לרשת Ariba הצליחו להגדיל את היעילות של פעילות המכירות והשיווק שלהם ב -20%, להגדיל את המכירות מלקוחות חדשים ב -15%, להגדיל את נתח הארנק עם הלקוחות הקיימים ב -30% ולהגשים את שיעורי השימור של 99 לקוחות אחוזים או יותר תוך מקבל תשלום 15-20 אחוזים מהר יותר.
זה עסק נתון הלך דיגיטלי, אשר אחראי על פתיחת הזדמנויות מדהימות עבור עסקים קטנים. מסורתית להוביל כלי הדור עשה את זה הרבה יותר מדי קשה אם לא בלתי אפשרי למצוא, להעפיל, ולהציע על הזדמנויות עבור חברות קטנות.
רשת Ariba הוא מקום שבו עסק קטן יכול ללכת מעבר פשוט רישום המוצרים והשירותים שלהם וליצור קשרים רווחיים עם קונים שמוכנים לקנות ולנהל ביעילות הן מחזור המכירות שלהם תזרים מזומנים.
זוהי רשת B2B הגדולה ביותר בעולם, שבה יותר משני מיליון קונים ומוכרים - כולל מעל שני שלישים של גלובל 2000 - ב -190 מדינות מתחברים ומשתפים פעולה. כמות הכסף SAP Ariba transacts מדי שנה במסחר גבוה יותר מאשר אמזון, eBay ו Alibaba בשילוב יותר מ -1 טריליון דולר.
מספרים אלה עשויים להציף כמה עסקים קטנים, אז איך SAP Ariba עבור עסקים קטנים לפשט את התהליך. כמו אריק עצמי אמר, "הכל מתחיל בתשוקה. האם אתה רציני לגבי הגדלת העסק שלך, להתחרות עם מיטב, זוכה לקוחות חדשים - ומי לא? "
אם יש דבר אחד בעלי עסקים קטנים יש רצון, רשת Ariba לוקח את הרצון הזה ומסייע לו לפרוח עם פלטפורמה כי הוא קל כמו יצירת נוכחות ברשתות חברתיות. מידע מפורט על העסק שלך ואת היכולות, מוצרים ושירותים מאפשר לך לשים את הרגל הטובה ביותר קדימה עם קונים בחלק מהחברות המובילות והגדולות בעולם. משמעות הדבר היא תשוקה לך עבור החברה שלך יהיה על הצג ללא קטלוגים חסרי פנים או גברים באמצע.
דוגמה מצוינת לכך היא קוונטין מק'קרווי, האב, נשיא ומנהל תפעול בחברת M & R Distribution Services, חברה קטנה בבעלות מיעוט הממוקמת בקליבלנד, אוהיו. לפני יצירת הפרופיל שלו על Ariba Discovery, Mcorvey התקשה לקבל את החברה שלו בדלת כדי לקבל את העסק של ארגונים גדולים. לאחר שהייה ברשת, M & R הפצה הצעה על פרויקט עבור קיסר בידור דרך הרשת - וזה עכשיו ספק של בחירה עבור ענק הבידור, מתן תוף ספינות וכפפות על כל המאפיינים שלה.
McCorvey אמר, "יש לעתים קרובות סטיגמה הקשורים הענקת חוזים גדולים לחברות קטנות, בבעלות המיעוט. אבל אני לא מחפש נדבה, אני מחפש לחיצת יד - הזדמנות להרוויח את העסק של הלקוח. אריבה מספק לי פלטפורמה שממנה אני יכול לעשות זאת ".
הוא המשיך ואמר, "יש כמה ארגונים קנייה חזקה מאוד המשתמשים Ariba. וכאשר הם שומעים שאני מחובר לרשת, זה נותן לי אמינות נוספת כי יש רמה של כבוד ".
יש אין ספור פתרונות טכנולוגיים בשוק במקום לענות על הצרכים של עסקים קטנים. זה איפשר לחברות אלה להרחיב את טווח ההגעה לא רק ארצית, אלא גם בינלאומית. כאשר נשאל כיצד רשת Ariba שונה, אריק Self אמר כי זה מאפשר הזדמנויות בכל אזור בעולם - לא רק עם קונים גלובליים, רב לאומיים, אלא גם עם חברות קטנות יותר מחפש שותפים איכותיים.
הרשת מתחברת לעסקים במקום אחד כדי למצוא הזדמנויות חדשות ולשתף פעולה עם שותפים חדשים במספר ערוצים. אתה יכול לבחור את השווקים, תעשיות, והזדמנויות אתה רוצה להתחרות פנימה אז אתה תוכל ליצור עסקאות חכמות עם שותפים ברחבי העולם ולנהל את הקשרים החשובים לך ביותר עם יעילות רבה יותר.
באשר לאופן שבו SAP Ariba עבור עסקים קטנים מספק כלים המתאימים לצרכים הספציפיים שלהם, אריק Self אמר שזה מתחיל על ידי לפשט את האופי המורכב של המערכת האקולוגית כולה. קודם כל, זה חופשי להירשם ולהתחיל לנצל הזדמנויות אלה כדי לספק תוצאות אמיתיות, מדידות.
השלב הבא הוא אפילו טוב יותר, כי אתה לא צריך להשקיע בתוכנה כלשהי כדי להיות ולהפעלתו. רק עם חיבור לאינטרנט, החברה שלך יכולה להתחבר לרשת ולהתחיל לבצע בכל עת, בכל מקום, באמצעות כל מכשיר. העסק הקטן שלך לא צריך את הפתרונות הטכנולוגיים או תשתית של מפעל גדול, אבל תהיה לך את אותה יכולת. עם רק כמה קליקים אתה יכול לקבל הזמנות רכש, לשלוח אישורי הזמנה וחשבוניות לקונים ללא כל פורטלים לנהל.
כפי ש- M & R ההפצה של McCorvey אומר, "הייתי פעם עם טנק מלא של גז כיס מלא של רבעים. עם Ariba Discovery, הפניות פשוט מופיעות בתיבת הדואר הנכנס שלי. העולם שלי השתנה ".
אז השאלה היא למה לא להצטרף לרשת Ariba, אבל למה לא? אם אתה כרגע חלק מהרשת או מחליט להצטרף, אנא יידע אותנו כיצד החיבורים שהיא מספקת הגדילה את הנראות של החברה שלך.
תמונה: SAP
תגובה ▼
