אין ספק, האקלים הכלכלי עבור בעלי עסקים קטנים מתוח חזק בימים אלה. כי מובטחת הכנסה מאתמול הוא להיט או להחמיץ לירות יריות היום. נוסף על כך, בכל פעם שאתה מסתובב יש מתחרה חדש צצים באזור שלך, מתחרים על הלקוחות שעבדת כל כך קשה לרכוש.
איך אתה יכול להישאר מעל המים כאשר נראה שכל הכוחות החיצוניים פועלים נגדך?
$config[code] not foundעכשיו זה לא הזמן לעסקים כרגיל. הגיע הזמן להיות יצירתיים ולחשוב מחוץ- the-box דרכים להגדיל את הרווח. זה תמיד רעיון טוב כדי לצבוט את השירותים שאתה מציע כדי לשמור אותם טריים ותחרותיים.
מאפשר לעבור על כמה טכניקות שאני משתמש כדי לגוון את המחשב שלי ייעוץ עסקי שיכול בקלות להיות מתורגם לעסק השירות שלך.
1. ספק תוספים אופציונליים למוצרים או לשירותים קיימים
זה דומה לנהוג באמצעות כונן לשאול אם אתה רוצה "צ'יפס עם זה." תסתכל על המוצר העיקרי שלך או שירות סיעור מוחות דרכים אתה יכול להוסיף אפשרויות בעלות נמוכה.
בשבילי, אני עושה את זה על ידי מתן שירות "עבור גרין", תמורת תשלום קטן, כמו הרחבה על המחשב הראשי שלי שירותי תמיכה. לקוחות שבוחרים באפשרות "Go-Green" יקבלו ממני ייעוץ אישי לסביבה. לדוגמה, אם לקוח מעדיף להשאיר את המחשב שלהם בזמן שהם בעבודה או ישן, אני אראה להם כיצד להגדיר את מערכת ההפעלה שלהם באופן אוטומטי נופלים למצב שינה, ובסופו של דבר תרדמה, כדי לחסוך באנרגיה.
כמו כן, אני להנחות אותם על סילוק אחראי של דברים כמו דיו למדפסת חלקי המחשב. לבסוף, אני מסתכל על מגני נחשול הם משתמשים ו adivse אותם על התאמות שהם יכולים לעשות, כמו לכבות את המגן כולו פרץ כדי להבטיח ציוד היקפי לא למשוך כוח כאשר הם לא בשימוש. זה לוקח בערך 20 דקות של הזמן שלי, ואני גובים כ 20% מהמחיר הרגיל שלי לשעה עבור השירות.
אפשרויות כגון זה חשוב לצמיחה עסקית. אתה מציג את הלקוחות שלך כי אתה מוכן לקחת את הזמן ללכת מעל ומעבר מה "בנים גדולים" מציעים בשירות אישי. התמחור ישתנה, אבל לוודא את ההרחבה שירותים סביב 10-30% מה הלקוחות יהיה לשלם עבור השירותים העיקריים שלך, ככה הם יהיו יותר מפתה להוציא את הכסף הנוסף.
2. שותף עם עסקים קטנים אחרים
שיתוף פעולה הוא מותרות עסקים קטנים רבים נראה להתעלם. אולי הפחד של התחרות גורם לבעלי עסקים לבחור קיום בודד, אבל אם אתה יכול למצוא עסק שאינו מתחרה ישיר שלך, זה עשוי להיות האינטרס שלך צוות למעלה ובריכת המשאבים שלך ואת הלקוחות שלך.
בעולם המקוון, זה נעשה בקלות באמצעות עסקאות שותפים וקידום צולבות, אבל מה עם בעולם הפיזי? אני עובד על teaming עם חומרת המחשב המקומי ספקי תוכנה כמו שותפים ברורים כדי להחמיא שירותי תיקון המחשב שלי. אבל אתה יכול לקחת את זה צעד נוסף על ידי ניסויים עם כמה שותפויות לא מסורתיות. בית ניקוי ועסקי הדשא יכול צוות כדי למכור את "בתוך ומחוץ הביתה makeovers". האפשרויות הן בלתי מוגבלות!
3. מבצעים חבילה
חוזרים לאנלוגיית מזון מהיר שלי, עסקאות החבילה הם כמו שלך "ארוחה ערך". Bundling המוצרים שלך יחד היא אסטרטגיה נהדרת כדי לגרום לאחרים לשקול הצעות מסוימות כי הם אולי לא נחשב אחרת. בעסק שלי אני משלב את השירותים העצמאיים שלי לניקוי וירוסים, לכוונן את המחשב ולגבות נתונים לתוך "חבילה אולטימטיבית" אחת במחיר נמוך ממה שהם ישלמו עבור כל השירותים בנפרד.
אתה עדיין צריך להציע את כל השירותים הרגילים שלך עצמאי לצד חבילות. בדרך זו הלקוחות שלך יכולים באמת לראות את הערך של החבילה לעומת א לה קארט דברים. על ידי שילוב השירותים שלך יחד, אתה חוסך זמן ומשאבים, והלקוח חוסך כסף. זהו מצב win-win!
4. התנדבות
זה אולי לא נראה כמו הדרך הברורה ביותר להשיג יותר לקוחות, אבל אין דרך טובה יותר לקבל את השם שלך אל הקהילה באור חיובי מאשר התנדבות השירותים שלך עבור ארגון צדקה או מקומי. באופן קטן, אני עושה את זה על ידי התנדבות לעבוד על מחשבים עבור חברים ובני משפחה. זה עוזר להבטיח כי הם להפיץ את המילה של השירותים שלי לחברים ומכרים שלהם, יצירת מפה לאוזן המתיחה כי הוא חיוני לכל סטארט אפ. עוד מעט אתנדס את שירותי לבתי ספר ולבתי אבות.
4 או 8 שעות בשבוע צריך להיות מספיק כדי לעשות רושם על הקהילה שלך. זוהי גם הזדמנות מצוינת לך לחדד את כישוריך ולתרגל אסטרטגיות שירות חדש. הקפד להדגיש כמה עבודות ההתנדבות שלך באתר שלך או בפרסום שלך גם כן.
כאשר הזמנים קשים, לחשוב מחוץ לקופסה עבור אפשרויות הלקוחות שלך יהיה אכפת. התוצאות יהיו יותר עסקים, הערכה גבוהה יותר והגדלת ההכנסות. אלה הן רק כמה רעיונות שאני צריך לבוא עם להרחיב את השירותים שלי. מה הם כמה דברים שאתה יכול ליישם עכשיו לתת את העסק שלך יתרון תחרותי?
* * * * *
