מעצבים, בין אם הם פרילנסרים או עבודה עבור חברות שיווק גדולות, צריך לדעת איך למכור את השירותים שלהם ללקוחות פוטנציאליים. זה נעשה בדרך כלל בצורה של הצעה, אשר הלקוח הפוטנציאלי מבקש. לפעמים הלקוח מבקש הצעה לצורכי התכנון הכללי שלהם ובמקרים אחרים הם עשויים לחשוב על פרויקט ספציפי (כגון עיצוב מחדש של אתר אינטרנט). לא משנה מה הצרכים של הלקוח, יש צורך בהצעה עיצובית כדי להציע עבור פרוייקט.
$config[code] not foundכתוב תיאור של ההופעות שלך של החברה שאליה אתה זורק את העבודה שלך. זה נקרא תקציר מנהלים, וזה צריך להיות לא יותר מאשר ארבע פסקאות או דף אחד.
תאר את המצב הנוכחי של הלקוח. לדוגמה, אם הלקוח מבקש הצעה לעיצוב מחדש של אתר, זוהי ההזדמנות שלך להסביר מה ניתן לשפר עם האתר הנוכחי שלהם.
תאר את קהל היעד של הלקוח. זה יכול להתגלות באמצעות מחקר על הלקוח הפוטנציאלי. האם עיצוב האתר הנוכחי שלהם טרי וצעיר, או שזה יותר staid ומקצועי? תסתכל זהיר על כל חומר שיווקי הנוכחי על מנת לקבל את ההבנה הטובה ביותר האפשרית של הלקוח הפוטנציאלי.
ציין את היעדים ואת אבני הדרך שאתה מתכנן להשיג תוך כדי השלמת הפרויקט. הפוך את זה ספציפי ככל האפשר תוך השארת החדר להתנועע כאשר אתה מוענק הפרויקט יש הבנה מפורטת יותר של מה זה כרוך.
לספק תיאור מפורט של תקציב הפרויקט הצפוי. בנוסף, לשבור אותו למועדי פירעון. אם יש לך מדיניות בנוגע להפסקת העבודה בשל אי תשלום, שים את זה בסעיף זה. הפוך סעיף זה מפורש ככל האפשר, כך שאין סיכוי לבלבול מצד הלקוח.
כתוב פסקה חזקה ומסכמת המסכמת בצורה מסודרת את המידע שסיפקת. זה צריך להיות דומה בתחושה ואורך סיכום המבצעת.
אם אתה חלק מחברה גדולה יותר, כולל ביוגרפיות של השחקנים המרכזיים של המשרד שלך. דגש על ביוגרפיות של עמיתיך שיש להם יד ישירה בעבודה עם הלקוח הפוטנציאלי. כלול פרטים ליצירת קשר.
עצה
צור דף שער צבעוני להצעה שלך, אחד שמתאים לעסק של הלקוח.
קבל את כל ההצעות מודפס בקפידה מחויב כך שהם מופיעים מקצועי ככל האפשר.
אזהרה
לקוחות מסוימים יש דרישות ספציפיות להצעות שלהם. הקפד לעבור על כל דרישות ההצעה לפני הגשת ההצעה שלך.
לעולם אל תסכים ללקוח המבקש עבודה מדגם עבור העסק שלהם לפני חתימת חוזה איתך. אתה מסתכן לא משלמים על העבודה שאתה עושה עבור לקוח זה. עדיף לחתוך את ההפסדים שלך ולרוץ אם זה קורה.
