לפני כמה שבועות פגשתי יזם מקומי שמגייס כספים לחברה החדשה שלה. חיברתי אותה לקרן הון סיכון קטנה בקליפורניה, שהציעה להשקיע בשווי של 1.5 מיליון דולר. היא דחתה את ההצעה לנסות ולגייס הון בשווי של 2.9 מיליון דולר במקום אחר.
אני חושב שהיא עשתה טעות. גישה טובה יותר היתה לקבל את הערכת השווי, אבל רק להעלות סכום זעיר של כסף.
$config[code] not foundלא להיות מהיר כדי להקטין הצעות הערכה נמוכה
כאשר יזמים לסרב מימון כי הם חושבים הערכה נמוכה מדי, הם בדרך כלל misiscalculating. רוב היזמים overestimate את מספר המשקיעים אשר יציע להם גיליון המונח. והם בדרך כלל לזלזל כמות הזמן שנדרש כדי למצוא משקיעים.
משקיעים מתוחכמים מממנים חלק זעיר - פחות מחמישה אחוזים - מהחברות שפונות אליהם תמורת כסף. כל משקיע יזם גישות צורכת הרבה זמן היזם להסביר את הרעיון ולענות על שאלות. זה הזמן מגיע במחיר הזדמנות ענקית. כל רגע היזם מבלה גיוס כספים יכול היה בילה בניית מוצר, אינטראקציה עם לקוחות, או להגדיל את העסק.
שנית, גם אם היזם מוצא משקיע אחר, הסיכויים הם כי המשקיע השני יציע הערכה דומה הראשונה. המשקיעים המתוחכמים ביותר רואים הרבה חברות חדשות - אלה שמניבות שלוש או ארבע השקעות בשנה הן בדרך כלל מסתכל למעלה של כמה מאות מיזמים בשנה. הם גם אינטראקציה עם משקיעים אחרים אשר מסתכלים על הרבה עסקאות. הסיכויים גבוהים כי משקיע מתוחכם תחושה מדויקת של הערכת החברה החדשה. ההערכה של המשקיע השני צפויה להגיע איפשהו ליד הראשון.
שלישית, המבקש את ההערכה הגבוהה ביותר היא לא תמיד הגישה הטובה ביותר למימון הראשוני. רוב חברות פוטנציאליות גבוהה צריך לגייס כסף ממשקיעים יותר מפעם אחת. אם חברות מוערך גבוה מדי בסיבוב הראשון, הם סיכוי טוב שיש בסיבוב הבא בפעם הבאה. המשקיעים לעתים קרובות ביישן מן חברות כאלה כי הסיכויים של השלמת העסקה הם נמוכים. הקושי הפסיכולוגי של קבלת הסיבוב בדרך כלל אומר כי אחוז גבוה של דיונים אלה נכשלים. כדי למנוע בזבוז זמן, משקיעים רבים להימנע בחברות overvalued בתחילה בסיבוב הבא.
רביעית, יזמים לעתים קרובות לזלזל בחשיבות של קבלת המשקיעים הראשון לבדוק. מיזמים חדשים הם מאוד לא ברור. המשקיעים נראים אחד לשני כדי לספק הוכחה חברתית של הערך של החברה החדשה. אם אף אחד לא השקיע בחברה, אנשים רבים מפחדים לכתוב המחאה. על ידי קבלת הערכה נמוכה יותר עבור הכסף הראשון, יזם יכול לספק ראיות של המיזם של הערעור למשקיעים, באותה הדרך כדי לקבל מחיר נמוך יותר עבור המכירה הראשונה מאפשר למייסד להיות לקוח הפניה.
חמישית, מייסדים מעטים מאוד מעריכים את חשיבות המומנטום. קבלת כסף ראשוני ב הערכה נמוכה הוא מאוד מועיל אם זה מאפשר את המיזם לפתח. חברה שגייסה קצת כסף בהערכה נמוכה ומשתמשת בכספים אלה כדי לבנות את החברה בדרך כלל נראית טוב יותר ממיזם שהראה בכל רחבי העיר ללא העלאה.
במקום לדחות הצעות שווי נמוכה, אסטרטגיה טובה יותר היא לקחת כמות קטנה של מימון בהערכה נמוכה, ולאחר מכן לעשות העלאה בעתיד במספר גבוה יותר. אם העלייה הראשונית היא קטנה, היזם אינו מוותר על הון עצמי גבוה במחיר הנמוך יותר, אלא מציג את התקדמות המיזם ואת השימוש היעיל שלו בזמן.
צילום פגישה באמצעות Shutterstock
2 תגובות ▼
