אם אתה מאמין כי אוטומציה שיווק אוטומציה שיווק בדוא"ל הם אותו דבר, אתה לא לבד. עם זאת, כפי שניתן לראות מהתרשים שלהלן, השימוש באוטומציה שיווקית משתרע מעבר לדוא"ל. משוך מהדפים של שיווק בדוא"ל & שיווק אוטומציה אקסלנס 2017 דוח, תרשים זה חושף את שש דרכים העליון אוטומציה שיווק נמצא בשימוש היום:
$config[code] not found
מקור: אימייל שיווק שיווק שיווק אקסלנס 2017 דוח
טכניקות שיווק אוטומטיות לשקול
בואו נסתכל מקרוב על כל אלה טכניקות שיווק אוטומטיות ואיך אתה יכול להשתמש בהם כדי לקדם את העסק הקטן שלך.
דוא"ל אוטומציה
בעוד שיווק אוטומטי עושה להרחיב מעבר אלקטרוני, שיווק בדוא"ל הוא ללא ספק השימוש הפופולרי ביותר של אוטומציה שיווק העליון טקטיקה השיווק הדיגיטלי המשמש כיום. הרבה מזה נובע מהיתרונות של שיווק בדוא"ל, כולל הפניות רבות יותר, המרות גבוהות יותר ועלויות שיווק נמוכות יותר.
לחץ כאן כדי לגלות שמונה דברים שאתה יכול לעשות עם שיווק דוא"ל אוטומטי.
מיקוד מבוסס פרופיל בסיסי
פרופילים, הן שלך מוביל לקוחות, הם הבסיס של ארבע טכניקות השיווק האוטומטי הבא.
מיקוד הוא בפועל של התמקדות מאמצי השיווק שלך על קבוצה מסוימת של אנשים בשם שוק היעד. הודות לכלים שיווקיים אוטומטיים, המיקוד, עד לרמה האישית, קל יותר מאי פעם, אפילו במספר ערוצים כגון דוא"ל.
הכוח מתחת למכסה המנוע כאן הוא הפרופיל. בשנים האחרונות, כלי אוטומציה שיווקית יש את היכולת ללמוד הרבה על מוביל לקוחות שלך מהתנהגותם על ערוצים, כולל:
- האתר שלך: את המוצרים שהם גולשים, מכניסים לעגלות שלהם, וקונים, את התוכן שהם קוראים, ומניין הם באים (למשל, פלטפורמת מדיה חברתית ספציפית); ו
- הודעות האימייל שלך: את הודעות הדוא"ל שהם פותחים ואת הקישורים בתוך הודעות דוא"ל אלה הם לוחצים.
בהתבסס על נקודות נתונים אלה, אתה יכול לחדד את המאמצים השיווקיים שלך לנקודה מסוימת על ידי שליחת הצעות עבור מוצרים ושירותים שבהם הם הביעו במרומז עניין. בנוסף, תוכל להשתמש בפרופילים האלה כדי למקד ללקוחות שלך באמצעות אחת מארבע הטכניקות הבאות.
התאמה אישית באמצעות תוכן דינמי
בין אם באתר האינטרנט שלך או באמצעות דוא"ל, התאמה אישית של החוויה היא דרך יעילה לשווק את המוצרים והשירותים שלך.
הדוגמה הטובה ביותר של התאמה אישית של האתר הוא המלצות של אמזון. עבור כל לקוח, הם בוחרים את ההמלצות של ז'אנר ושל ספר על סמך התנהגות הקנייה וההתנהלות שלך בעבר. במקרה של התמונה למטה, הלקוח קונה הרבה מדע בדיוני ופנטזיה הספר ולכן, זה מה מומלץ להם עבור הרכישה הבאה שלהם:
כשזה מגיע שיווק בדוא"ל, המספרים מראים כי פילוח רשימת הדוא"ל שלך, שליחת הודעות דוא"ל שונות לנמענים שונים על בסיס הפרופיל שלהם, הוא יעיל מאוד.
שידור תזמון מבוסס על מיקום, זמן הרשמה או קריטריונים אחרים
תזמון הוא הכל ואז אותו הדבר נכון הן עבור שיווק בדוא"ל מדיה חברתית. אם אתה לא זמן הודעות השיווק שלך בצורה נכונה, יש סיכוי טוב הדוא"ל או העדכון החברתי שלך יאבדו בסופו של דבר בתיבת הדואר הנכנס או זרם מדיה חברתית בהתאמה.
איך אתה יודע מתי לשווק? באמצעות פרופיל של לקוח אשר אמור להכיל את כל הרמזים שאתה צריך כולל הזמן (ים) הם:
- נרשמת לרשימת השיווק בדוא"ל שלך;
- לרוב לבקר באתר שלך ולבצע רכישות;
- פתח את הודעות הדוא"ל שלך ולחץ על הקישורים בפנים.
בנוסף, הקפד לפנות לאזור הזמן של הלקוח בעת קביעת התצורה של השיווק האוטומטי שלך. לדוגמה, אם אתה רוצה להכות אנשים עם הודעת דוא"ל דבר ראשון בבוקר, השתמש אזור זמן המיקוד כדי stagger את הדוא"ל לשדר.
פילוח מתקדם
פילוח מאמצי השיווק שלך, במיוחד רשימות השיווק שלך בדוא"ל, הוא צעד חשוב לקחת כאשר גדל העסק הקטן שלך. אמנם יש מספר קטעים נפוצים לשקול, אתה יכול לשבור למקד את המאמצים שלך בדרכים רבות ושונות כולל:
- גיל;
- ותק;
- תעשייה;
- נושא תוכן או פורמט; ו
- קליקים מסוג 'קריאה לפעולה'.
כל נקודת נתונים שאתה אוסף בפרופיל של לקוח יכולה לשמש ליצירת קטע דוא"ל. ולהשתמש בהם אתה צריך - יותר ספציפי את הקטע, יעיל יותר זה יהיה.
להוביל ניקוד
ניקוד מוביל שלך היא צורה מתקדמת של פילוח, הן עבור שיווק בדוא"ל ומעבר, המאפשר לך למקד את הפניות אשר סביר להניח לקנות את המוצרים והשירותים שלך.
מערכות שיווק אוטומטיות רבות כוללות תכונה זו היוצרת ציון עופרת המבוסס על התנהגויות מסוימות כגון:
- הודעות דוא"ל נפתחו;
- הקישורים בדוא"ל נלחצו;
- האתר ביקר;
- תוכן שנצפה; ו
- מוצרים שנצפו, נוספו לעגלה, ונרכשו.
בכל פעם שהתנהגות מתרחשת, היא מדגימה את ההתחייבות של ההובלה, ואת הציון של עופרת עולה.
6 דרכים רוצח להשתמש שיווק אוטומטי עבור עסקים קטנים שלך
ממיקוד באתר להתאמה אישית, ולהובלה ישירה, תוכל להשתמש באוטומציה כדי לשווק בצורה יעילה יותר את המוצרים והשירותים שלך, הן ללקוחות מובילים והן ללקוחות קיימים. אוטומציה זו משתרעת הרבה מעבר שיווק בדוא"ל שווה לשקול כמו לבנות את ארסנל השיווק שלך.
שיווק אוטומציה צילום באמצעות Shutterstock
5 תגובות ▼
