ניתוח שוק פלח הוא אחד הכלים הבסיסיים של מכירות ושיווק מקצועי. מעט מאוד מוצרים יכולים להיות כל הדברים לכל האנשים; לכן, חשוב לנתח במדויק את השוק, ולאחר מכן לבחור את הפלח המתאים למקד. ניתוח פלח שוק כולל מידע דמוגרפי ופסיכולוגי וכן הערכות של כוח הקנייה הצרכני. מאמר זה מסביר כיצד לנהל ניתוח יסודי ומדויק ניתוח שוק.
$config[code] not foundמדדי שוק
קבע את הערך המתאים לשימוש כדי לפלח את השוק. חלק מהערכים הנפוצים ביותר כוללים גיל, מין או סוגר הכנסה. הערך הספציפי יהיה תלוי במוצר. לדוגמה, אם אתה מציג שורה של בגדים, ייתכן שתרצה לפלח את השוק על פי הכנסה שכן הוא יעזור לקבוע אם אתה צריך להציג מותרות, שימוש יומיומי או בגדים יקרים.
בצע סקר התנהגות הצרכנים כדי לקבוע את הרגלי הקנייה שלהם. אתה יכול לנהל את הסקר בעצמך, או לשכור יועץ מקצועי לעשות את זה. סקר טוב יזהה את התדירות שבה לקוחות רוכשים פריט נתון, כמה הם מוציאים על הפריט בשנה, ואילו גורמים גורמים להם לרכוש את הפריט.
להשלים את סקר הצרכנים עם המחקר שלך. נילסן היא חברת מחקר ופרסום המספקת מידע דמוגרפי על הצרכנים. לדוגמה, נתונים של נילסן יקבעו כמה מבוגרים בגילאי 25 עד 39 שעושים 50,000 $ ל -100,000 דולר לשנה וחיים באזור שיקגו, אילינוי, מטרופולין להוציא על כלי בית. ישנם סוגים רבים של מנויים של Nielsen; מנוי בסיס, שעולה 550 $ לשנה, תספק את רמת הנתונים הדרושים כדי להשלים ניתוח פלח שוק.
הורד את הנתונים מסקר התנהגות הצרכן לתוך Excel, והשתמש בפונקציה "מיון" (תחת הלשונית "נתונים" בסרגל הכלים) כדי לארגן את הנתונים על פי הפרמטרים הספציפיים שאתה מתאר.
הפעל סדרה של רגרסיות ב- Excel באמצעות הפרמטרים הספציפיים כמשתנים בלתי תלויים והסכום הצפוי שהושקע על המוצר כמשתנה התלוי. ניתן לאתר את פונקציונליות הרגרסיה על ידי לחיצה על הכרטיסייה "ניתוח", ולאחר מכן על "ניתוח נתונים" כפתור ב- Excel. הרגרסיה תציין אילו פרמטרים ישפיעו ביותר על נכונותם של הצרכנים להוציא כסף על מוצר. מקדם חיובי מול משתנה פירושו הפרמטר ישפיע על הצרכנים להוציא יותר. לדוגמה, אם למשתנה של הכנסה יש מקדם של 1 והמשתנה של מגדר הוא מקדם של 2, משמעות הדבר היא כי למין יש סבירות כפולה להשפיע על הוצאות הצרכנים כהכנסה.
בחר איזה פלח שוק למקד בהתבסס על נתוני הרגרסיה. אם למשתנה של ההכנסה יש מקדם חיובי גדול, סביר להניח כי זה הגיוני לאפס על הצרכנים בפלח שוק ההכנסה הגבוהה.
עצה
הקפד להפעיל רגרסיות נפרדות עבור כל פרמטר. אם תנסה לשלב פרמטרים רבים לתוך רגרסיה אחת, התוצאות צפויות להיות לא מדויקות בגלל המתאם של המשתנים.
אזהרה
להיות בטוח המדגם של הצרכנים בסקר ההתנהגות הוא מגוון לגבי גיל, גזע, מין ורמת הכנסה.
