תוכנית שיווק עבור מוצר חדש מתאר כיצד המוצר ייכנס לשוק ואת אסטרטגיות מקבל אנשים לקנות. כל עסק עם ציפיות רווח צריך תוכנית שוק, עבור הבעלים או המשקיעים. עם מוצרים חדשים, שיווק מתחיל עם פיתוח ועובר פרסום קבוע וקידום של המוצר המוגמר. התוכנית מגדירה את צרכי הצרכנים ואת הדמוגרפיה, גדלה את התחרות, מטילה אסטרטגיות שיווק ומגדירה תקציבי תקציב. בעוד השיווק הוא תהליך מורכב, מקבל את זה נכון יכול להיות נחיתה נתח של פאי הצרכן פתגמי.
$config[code] not foundתאר את המשימה של המוצר
לפני שתנסה לכתוב תוכנית שיווק, להיות ברור על הכוונה של המוצר החדש שלך. לקבוע את המוטיבציה מאחורי פיתוח המוצר. איזו בעיה המוצר שלך לפתור או מה צריך לעשות את זה? האם קיימים מוצרים דומים, ומה הופך את המוצר החדש שלך טוב יותר? קונים סביר הם צרכנים המאמינים המוצר החדש שלך מביא ערך טוב יותר מאשר מה כרגע בשוק. מענה לשאלות אלו עוזר לקבוע כיצד המוצר החדש שלך יתקבל בשוק. משימה מוגדרת היטב המוצר גם עוזר לעצב את המסר השיווקי העיקרי שלך.
הגדר את השוק
יחד עם המשימה המוצר, עליך גם לדעת הלקוח האידיאלי שלך. זהה נתונים דמוגרפיים ספציפיים של לקוחות והבהר מדוע המוצר החדש שלך פונה לקבוצה זו. לדוגמה, אם המוצר שלך הוא המודל העדכני ביותר טורבו טעון מטוס סקי, שוק היעד שלך עשוי להיות ריגוש מחפשים חובבי חוצות בין הגילאים 35 ו 55 עם הכנסה שנתית של 75,000 $ או גבוה יותר. ככל שאתה יודע יותר על השוק שלך, יותר סופי את תיאור טוב יותר את תוכנית השיווק.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילתאר את אסטרטגיית השיווק
הכן תיאור מפורט של מסעות שיווק מתוכננים העונים לצרכנים היכן הם נמצאים. אסטרטגיה שיווקית מתווה פעולות ספציפיות עבור מפתים לקוחות היעד, לכידת המכירות הראשונית והגדלת המכירות לאורך הדרך. חלק מאסטרטגיה זו כולל ניתוח של איך ולמה הלקוחות קונים מוצרים דומים למוצר החדש שלך. לכידת נתונים אלה מובילה אסטרטגיות שיווקיות הפונות להעדפות הצרכנים. לדוגמה, תחרויות ורשומות של פרס מוצרים שמציעות את המוצר החדש שלך עשויות לפעול עם צרכנים הנכנסים לתחרויות דומות למוצרים דומים. תאר את השיטות שישמשו לבדיקת הביצועים של כל מסע פרסום.
כתובת התקציב
הפוך תקציב עבור כל אסטרטגיה שיווקית. הכן תיאור פריט שורה והתפלגות עלות בתוכנית השיווק עבור כל מסע פרסום - שיווק ופרסום יכול לשבור את הבנק ללא תקציב ראוי.כך למשל, כתבה סטפני מורו במאמר שפורסם בדצמבר 2009 ב- LegalZoom, "Cost of Marketing II: פרסום בטלוויזיה בכבלים". מאידך גיסא, רדיו או כבל מסחרי יכול לעלות חלק מהמחיר.תקציבים לא צריך להיות מוגדר אבן, אבל ניטור זהיר של ההוצאות הוא החשוב ביותר.
הכינו את תקציר מנהלים
למרות תוכנית שיווק מתחיל עם תקציר מנהלים, זה החלק האחרון של התוכנית ליצור. הסיבה לכך היא כי הוא מספק גרסה תמציתית של כל פעילויות השיווק המתוכנן, תקציב, ציר זמן ואמצעים הצלחה. בעת כתיבת סיכום מנהלים, הקפד לספק סקירה כללית של החברה, תיאור המוצר החדש, תנאי השוק הנוכחי, מטרות המכירות ואת היכולות להביא את המוצר החדש לשוק. לא לקמץ על סעיף זה כי בעלי העניין העסקי, כגון הבעלים והמשקיעים רוצים תקציר של מה לבוא לפני להתעמק לפרטים.
