אני מוכן לעשות ענן חלק הצעות שלי ללקוחות; מה עלי לעשות?

אז אתה כבר החליט שאתה מוכן להפוך את ענן חלק הצעות שלך ללקוחות שלך.

אבל מה השלב הבא שלך כדי לוודא שאתה מוכן לשלב החדש של העסק שלך IT?

ברגע שהגעתם להחלטה החשובה הזו, הגיע הזמן לעשות הערכה עצמית, אומר צ'איטרה ונדאפאלי, אדריכל ענן ו- CMO של מייל"ה.

"אני בדרך כלל אומר לאנשים, 'התחל עם הערכה עצמית כדי לדעת איפה אתה כדי לעזור לך להחליט היכן אתה רוצה להיות בענן העסק", אומר Vedullapalli. "זה מאוד חשוב לדעת איפה אתה נמצא במונחים של מוכנות ענן לפני שאתה מחליט מה צריך לעשות כדי שתוכל לצאת ולקבל את העזרה שאתה צריך."

$config[code] not found

בין הדברים שאתה צריך לקבוע איך אתה הולך לשלב שירותי ענן לתוך הצעות אחרות שלך? המודל העסקי כבר נדון. כבר לקחת בחשבון את הדרכים שבהן העסק החדש יכול לגרום לך כסף. עכשיו מה הם הצעדים שעליך לנקוט כדי להציע שירותים אלה?

הנה כמה דברים נוספים שיש לקחת בחשבון:

6 אזורים שמבחינים בין מוכנות לענן

על פי Vedullapalli, שישה אזורים נפרדים להקיף את ההיבטים השונים של מוכנות ענן:

• מודל עסקי. המודל העסקי ענן מוכן הוא הבסיס מפתח חיוני לבניית ענן בפועל. לכן, הקמת כיוון עסקי ברור תוכנית המשחק האסטרטגי הוא הכרחי כדי להשיג את הצמיחה בהכנסות.
• טכנולוגיה ענן. בחירת מחסנית ענן אמינה ורווחית תעזור לחברות ה- IT להעביר בהצלחה פתרונות ללקוחות לענן.
• מוכנות כשרון. זיהוי האנשים הנכונים להוביל את היוזמה טרנספורמציה ענן הוא קריטי. הענן דורש מיומנות שונה מאשר מסורתי IT, אמר Vedullapalli.

• ניהול מוצר ומסירה. פתרונות ענן דורשים טיפול קבוע ואכלה. אם אתה בונה מוצר ענן ואז הקמת צוות ענן ניהול צוות צוות המסירה יקל את השינוי. אם אתה תפירה מוצרים ענן מספקים מרובים כדי ליצור פתרון, אז אתה צריך ליצור קשרים הספק ומומחיות המוצר כדי לתמוך בצרכי הלקוח על בסיס קבוע.
• מכירות ושיווק. רכישת לקוחות דורשת מהחברות לחשוב אחרת על מכירות ושיווק ולהתמקד בשווקים, שותפויות, הוכחת רעיון כמו הצעה שאין לעמוד בפניו ושימוש קמפיינים מדיה דיגיטלית.

• שירות לקוחות. פתרונות ענן דורשים דרך חדשה של תמיכה בלקוחות. הם מתמקדים באוניבורדינג, פונים לחיוב ואספקה ​​של שאלות, ופועלים באופן יזום עם צוות פיתוח המוצר כדי להתמודד עם האתגרים של הלקוחות.

הבדלים בין ה- IT המסורתית לבין ענן

המעבר מתשתית מסורתית מבוססת על פתרונות מבוססי ענן הוא סייסמי, ומביא לשינויים דרמטיים הנוגעים לכל אחד מתחומי הליבה המוזכרים לעיל.

לדוגמה, הרישוי אינו מבוסס עוד על חידושים שנתיים, אלא על מימושי תשלום בזמן שאתה מספק הכנסות חוזרות. מהדורות תוכנה השתמשו רק כדי להתקיים דו שנתי. עכשיו, הם מתרחשים רבעוני או אפילו חודשי. בימים ההם, זמן האימוץ יכול להימשך שישה חודשים עד שנה. עכשיו, זה דורש רק שעות או אפילו דקות. עם כל השינויים, אין זה פלא כי ספקי IT מתקשים לשמור על קשר!

7 שלבים להיות ענן עסקים מוכן

ללא ספק, המצאת הענן יש שיבשו את המודל העסקי IT המסורתית בפועל. ובעוד חברות ה- IT יודע למה הם צריכים להיות ענן מוכן, מה שהם לא יודעים הוא איך .

שם החברה של Vedullapalli, Meylah, יכול לעזור. חברת מיל"ה מציעה למפתחים 7 דרכים להפוך לעסק מוכן לענן. חברות אשר אימצו צעדים אלה ראו הצלחה בעזרה ללקוחות הקיימים ומשיכת חדשים.

לדברי סטאנה סטין, מייסדת סטנדרטים גבוהים, חברה ענן מוכן כי יישמה את מפת הדרכים שבעה צעד "אימון ענן הוא בדיוק מה שהייתי צריך לדחוף את העסק שלי Microsoft Cloud קדימה. אני כבר מוכר כמה Office 365 אבל אימון ענן אפשרה לי באמת להגדיר את הצעות מיקרוסופט כדי להיות מסוגל להציג אותם בדרך ללקוחות שבו הם לא המום והם יכולים באמת לראות את הערך של המוצרים. הוספתם דין וחשבון, מה שאילץ אותי להתמקד במה שאני צריך לעשות כדי להתקדם במקום לתת לאחריות האחרת שלי לדחוף את התכנון הזה למבער האחורי. הלקוחות שלי לקוחות עתידיים ייהנו האימון שלי כמו כאשר אני יודע היטב ולהבין המודל העסקי שלנו הם מקבלים מידע טוב יותר, אימוץ מהיר, שירות טוב יותר. "

השלבים הם כדלקמן:

1. קביעת הרווחיות שלך. ביצוע תכנון רווחיות לזיהוי מודלים עסקיים לבנייה או לשינוי קנה מידה של ענן.
2. להעריך את המוכנות שלך. לאחר מכן, להעריך את הנכונות שלך כדי להבין את האזורים שבהם אתה צריך להשקיע משאבים ותקציב. מיקרוסופט ומילא שיתפו פעולה כדי לספק כלי להערכת מוכנות, כדי להפוך את התהליך לקל ומהיר יותר עבור חברות ה- IT.
3. להחליט על המודל העסקי שלך ואת האסטרטגיה. לפתח אסטרטגיה עסקית שינוי תוכנית לבנייה או קנה מידה בפועל ענן שלך. Vedullapalli ממליץ לעבוד עם חברה שיכולה לעזור לך להתמקד בבניית מודל עסקי ענן ולזהות את תוכנית הפעולה הראשונה בת 100 הימים.
4. לזהות ולבחור פתרונות ענן שלך. יצירת פונקציות ניהול מוצר לפיתוח בפועל ענן. Vedullapalli ממליץ לך למכור ערימת ענן מחברות כגון Microsoft, Google או VMWare וכן פתרון שותף, אשר יכול לכלול הגירה, בינה עסקית, תחזוקה שוטפת, אינטגרציה או תמיכה בלקוחות ותמיכה. "אתה מוכר פתרון עסקי מקיף שתופסת מגוון מוצרים ושירותים ביחד, לא רק את ערימת העננים", אמרה. "ככל שאתה מציע שירותים, את" דביק "אתה הופך את הלקוחות שלך. תוכנת תפירה היא המשחק החדש ".
5. בניית תצורות פתרון ענן. לזהות, לארוז ולבנות אינטגרציה של מוצרים מבוססי ענן, יישומים ושירותים מנוהלים.
6. צור מעבר אל 'תכנית שוק'. לפתח ללכת ערוצי השוק לקידום והפצה של יישומים ושירותים ענן. אלה יכולים לכלול שווקים ועל ידי שותפים.
7. לפתח תוכנית תמיכת לקוחות. יצירת פונקציית 24X7 / 365 תמיכת לקוחות לניהול הקצאה, חיוב, חשבוניות והפעלות.

"מעבר לתהליך של רווחיות התכנון, קביעת הנכונות שלך, בניית מודל עסקי, זיהוי פלח הלקוחות שאתה רוצה להגיע ואת המוצרים שאתה תמכור, ייתן לך תמונה ברורה של איך להפוך את העסק שלך ענן מוכן," אמר Vedullapalli. "עקוב אחר עם בניית החוצה אל השוק אסטרטגיה ותוכנית שירות הלקוחות ואת סיכויי ההצלחה שלך ישתפר מאוד."

כדי ללמוד עוד על איך להפוך לעסק מוכן לענן, קח את הערכת העושר של מיקרוסופט לענן חינם ב- iamreadycloud. מי שלוקח את ההערכה יקבל גם דו"ח חינם המפרט את המסע מוכן לענן.

ענן צילום דרך Shutterstock

עוד ב: Meylah ענן מוכנות, ממומנים