אם אתה כמו רוב האנשים, אתה כנראה חושב כי הרגשות צריכים לעזוב את החדר כאשר החלטות מפתח צריך להיעשות. אבל לפעמים, את הבטן שלך אינסטינקט pokes ו prods על הנמקה שלך עד שאתה גם להקשיב לו - או לעשות עבודה טובה מספיק לשפוך מעל נתונים של נתונים כדי להצדיק התעלמות ממנו.
כשאני מביט לאחור על החלטות שעשיתי, הלוואי שיכולתי להפוך, אני מוצא רגע בזמן שבו התעלמתי מהמעיים שלי. במקום זאת, השתמשתי בחוכמת המומחים ובהרי הנתונים כדי לדחוף את האינסטינקטים המעיים שלי ולעזור לי לישון בלילה, וזה כמעט עלה לי.
$config[code] not foundאתה הבטן יכולה להיות ההחלטה הטובה ביותר לעשות כלי יש לך בארסנל שלך.
לפעמים עובדות מציירת תמונה שקרית
ייעוץ מומחה ונתונים מועילים כאשר אתה מנסה לקבל החלטה, אבל להיות מודעים לכך שלפעמים הם מציירים תמונה שקרית. ודא שאתה יודע את מקור הנתונים שבהם אתה משתמש, כולל גורמים שעשויים להשפיע על זה.
לאחר מכן, לבדוק את האינסטינקט שלך נגד הנתונים כדי לקבוע אם זה שוקע מרגיש מבוסס על אינטואיציה ולא פחד.
אם זה פחד, תוכל לישון טוב יותר בלילה בידיעה שיש לך את הנתונים שאתה צריך. אחרת, ייתכן שתרצה לבקר את אסטרטגיית הבדיקה או לבחור לתת משקל רב יותר לאינטואיציה שלך וללכת עם הבטן שלך.
לפני מספר שנים, אינפוסיונסופט יצרה את משימת האוורסט שלנו. משימה זו הכריזה על מטרתנו לסייע לעסקים קטנים להצליח והתמקדה בשינוי המשחק עבור מאות אלפי עסקים קטנים על ידי היותם סטנדרטיים בשיווק ומכירות תוכנה.
משימה זו היתה נועזת והיינו מוכנים לספק אותה מהר ככל האפשר.
היועצים והדירקטורים עמדו על כך שהסירנו את המכשול הגדול ביותר לרכישה, שהיה דמי ההקמה וההדרכה שחויבו על כל לקוח. ידעתי בבטן שלי שזה לא היה הצעד הנכון עבור Infusionsoft, אבל הרגשתי צורך להקשיב מומחים ואלה עם ניסיון רב יותר.
יחד עם עצתם ביקשתי לאסוף נתונים כדי לשכנע את עצמי שהמעיים שלי פועלים מתוך פחד במקום בעובדות.
במשך שישה חודשים בדקנו את התוכנית כדי להסיר את המכשול לכניסה עם קבוצה נבחרת של קונים שרצו לרכוש, אבל לא יכלו להרשות לעצמם את דמי ההתקנה. הנתונים היו חיוביים ביותר והוכיחו כי ביטול דמי יגדיל את השימוש ואת נפח המכירות.
כשהגיעו הנתונים, לא יכולתי להתווכח עם זה. ביום אחד הסרנו את דמי ההקמה ואת כל השירותים שבאו עם זה.
מה לא הצלחתי להבין על הנתונים ואת תוכנית הבדיקה היה כי קבוצה נבחרים של הקונים היו ייחודיים. הם ידעו הרבה על מכירות ושיווק, אבל הם לא ייצגו מדגם טוב של אוכלוסיית העסקים הקטנה.
פתאום, היה לנו נפח עצום של לקוחות נכנס ויציאה המונית החוצה. בקשות הביטול שלנו עברו דרך הגג. העסק היה דימום במזומן, והיינו צריכים לנקוט בפעולה מתקנת מהירה ומסיבית כדי להציל את העסק.
למדנו מניסיון מה שהמעיים שלי ידעו באופן אינטואיטיבי. עשינו שירות כדי ללקוחות שלנו על ידי מתן כלי כדי להרחיב את העסק שלהם מבלי לספק את העזרה כדי להשתמש בו.
יכולתי להימנע מהתסכול ומהכישלון הענק שחווינו אם הייתי מאזין לבטן שלי. כפי שמתברר, עסקים קטנים רבים זקוקים לעזרה כדי להתחיל עם מכירות ושיווק תהליכים ומסעות פרסום.
הם גם צריכים להיות קצת העור במשחק הזה, כך שהם יכולים להשקיע זמן התמקדות מקבל את העסק שלהם מתוך כאוס פועל בצורה חלקה.
למה אתה צריך להקשיב הבטן שלך
הידע המצטבר לאורך חייך מאוחסן בזיכרון לטווח ארוך. למרות שאתה לא יכול לדעת למה אתה מרגיש דרך מסוימת על החלטה, המוח שלך הוא עיבוד שנים של ניסיון ויצירת תחושה זו הבטן שלך.
אף אחד לא מכיר את העסק שלך ואת הלקוחות שלך יותר טוב ממך.
למרות שאתה לא תמיד יכול להיות מלא לבטא את הסיבות מדוע אתה מרגיש דרך מסוימת - לעולם לא להתעלם מה הבטן שלך מנסה להגיד לך. זה יכול להציל את העסק שלך יום אחד.
תמונה Gut באמצעות Shutterstock
עוד ב: Infusionsoft 3 תגובות ▼
