תיאור תפקיד נציג מכירות חיצוני

נציג מכירות חיצוני הוא מישהו שמוכר מוצר או שירות כדי לעזור להביא הכנסה לחברה. בניגוד לנציגי מכירות "מבפנים", נציגי מכירות חיצוניים עוזבים את המשרד - ברגל, במכונית או במטוס - כדי לאבטח לקוח או חשבון. במילים אחרות, נציג מכירות חיצוני מבלה את רוב ימי העבודה שלו בפגישות פנים אל פנים עם לקוחות פוטנציאליים, ולעתים בנסיעות בכל רחבי העולם לבצע מכירה.

$config[code] not found

יסודות

נציגי מכירות חיצוניים ניתן למצוא בכל סוג של התעשייה, מן מכוניות למחשבים כדי בגדים לרהיטים. בתעשיות רבות, נציגי מכירות חיצוניים מקבלים את רוב משכורתם מעמלה או מאחוז ממה שהם מוכרים. בראש סדר העדיפויות של סוכן מכירות יש להסביר את היתרונות של המוצר ללקוח, להעביר מסר שהוא מוצר או שירות שהלקוח "לא יכול לחיות בלעדיו". על המוכר לסגור את המכירה על ידי כך שהלקוח יסכים לקנות את המוצר או השירות.

מיומנויות

נציגי מכירות חיצוניים צריכים להיות מוטיבציה, יוצאים ובטוחים, ויש להם מיומנויות תקשורת חזקות. הם צריכים להיות מסוגל לפתור בעיה, לעבוד גם על שלהם ולהיות גמיש, שכן אפילו אנשי המכירות הטובים ביותר להתמודד עם דחייה באופן קבוע. בעיקר, נציג המכירות צריך ידע מעמיק של המוצר או השירות שהיא מנסה למכור.

וידאו של היום

הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתיל

רקע כללי

אמנם לא כל נציג חיצוני צריך משהו מעבר תעודת בגרות, מעסיקים רבים מחפשים מועמדים בעלי תואר ראשון או תואר שני בשיווק. מנהלי מכירות צריכים להיות משכילים בעסקים, חשבונאות, כלכלה, כספים, סטטיסטיקה וקורסים אחרים הקשורים. תעשיות מסוימות, כגון תעשיות הרכב והקמעונאות, מאפשרות למכירות ללמוד בעבודה ללא דרישות חינוך ספציפיות.

הסיכויים

משרות של נציגי המכירות צפויות לעלות ב -7% בשנים 2008 עד 2018, לפי נתוני משרד העבודה האמריקני (BLS). זה בערך מהר ככל הממוצע עבור כל עיסוקים אחרים. אין נתונים קשים עבור נציגי מכירות חיצוניים, אך מניחים כי ההזדמנויות עבורם יגדלו בקצב דומה לשאר התעשייה. ה- BLS דיווח כי למעלה מ -1.9 מיליון עובדים הועסקו כראשי מכירות במאי 2008.

רווחים

נציגי מכירות חיצוניים הרוויחו משכורת ממוצעת של 25,000 $ ליותר מ -70,000 דולר בשנה בפברואר 2010, לפי PayScale.com. חלק גדול מהכנסה זו התבסס על נסיוןו של הנציג ועל אחריותו, וכן על סוג הענף בו עבד. בינתיים, BLS דיווחו נציגי מכירות הרוויח חציון השכר החציוני של 70,200 $ בחודש מאי 2008.