זה בעיה כל היזם פונה בנקודה זו או אחרת.
הנה הבעיה. אתה מנסה נואשות להבין איך להתייחס לקהל שלך באופן שיגרום להם לבחור את החברה שלך על פני המתחרים שלך. קראת טונות של מאמרים וספרים על מיתוג אבל יש משהו חסר.
בגלל זה, המאמצים שלך למכור שטוח. אתה יודע שיש לך רעיון נהדר ומוצרים נהדר, אבל אתה לא מצליח לקבל את העסק שלך כדי להתחבר עם הקהל הרצוי.
$config[code] not foundלמה?
כי להיות יעיל במכירה הוא כמעט בלתי אפשרי ללא מותג יוצא דופן. כן, הצעות שלך עשוי להיות מדהים בטירוף, אבל אם אתה לא יכול לתקשר את הערך האמיתי של המותג שלך, אתה לא תצליח.
יום אחד, אתה מבין את זה. אתה מבין את זה כדי להפוך את המותג שלך יותר אטרקטיבי, אתה צריך להיות מטרה. משהו כי החברה שלך שואפת מעבר למכור מוצרים או שירותים נוספים.
אתה צריך משהו שיהפוך את המותג שלך מדהים.
אם אתה רוצה להיות מדהים, אתה צריך להראות לקהל שלך כי החברה שלך היא יותר מאשר רק מכונת מחפשים רווח. זה דורש חיפוש נפש ומאמץ מתואם כדי להבין מה הם ערכי המותג שלך.
למרבה המזל, יש פתרון. דיברתי עם גורו מיתוג מארק די סומה על החשיבות של בניית מותג עם מטרה. הוא נתן 5 שאלות שכל היזם צריך לשאול את עצמו כדי לגלות מה מטרת המותג שלהם.
מי מארק די סומה?
מארק די סומה הוא אסטרטג מותג בכיר ב Blake Project, שהוא מותג ייעוץ המסייע לארגונים לבנות מותגים יוצאי דופן, כי לבלוט מן התחרות שלהם. הרקע שלו כולל פרסום, שיווק ישיר, אסטרטגיית המותג.
Di Somma יש מעל 20 שנות ניסיון לסייע לארגונים לגבש פתרונות יצירתיים עבור המותגים שלהם. הוא גם תורם באופן קבוע הבלוג של אסטרטגיית מיתוג אסטרטגיה.
מה מטרת המותג?
דוגמה מצוינת של מטרת המותג הוא דאב. דאב היא חברה המייצרת מוצרי סבון. זה עכשיו אחד המותגים סבון העליון בעולם.
עם זאת, דאב הוא לא רק על מכירת סבון. בטח, ככה הם עושים את הכסף שלהם, אבל המטרה שלהם היא הרבה יותר גבוה מזה. המשימה של יונה היא להגדיל את ההערכה העצמית של נשים. הם רוצים להגדיר מחדש את ההגדרה של יופי, כך נשים בכל הגילאים יכולים להרגיש טוב יותר עם עצמם.
"קמפיין היופי" שלהם נוצר על מנת להילחם בבעיות הערכה עצמית אצל נשים הנובעות דימוי עצמי לקוי. באמצעות קמפיין זה, דאב מבקשת לשנות את חייהם של נשים בכל רחבי העולם.
הסיבה שדאב היה כל כך מוצלח היא כי יש להם מטרה ברורה מהדהד עם הקהל שלה. תראה את ההבדל? כיזם, זה מה שאתה צריך לעשות עם החברה שלך אם אתה רוצה להתחבר עם הקהל שלך.
כשנשאל מדוע יזם צריך להתמקד במטרה המותג שלהם, הוא אמר:
"מטרת מרים את היזם מתוך לחשוב רק על עצמם ועל הרעיונות שלהם. זה נותן להם הקשר רחב יותר אשר מעורר חשיבה לרוחב יותר. זה מניע אחרים להצטרף למרדף אחר מטרה זו ".
ברור כי ישנן מספר דרכים חשובות כי מותג תכליתי יכול מאוד לטובת מאמצי היזמות שלך. זה נותן את עצמך ואת העובדים שלך משהו להאמין. חשוב יותר, זה נותן ללקוחות שלך משהו להאמין בו. בחברה שלך, עכשיו יש להם סיבה שהם יכולים לתמוך.
מדוע המטרה היא קריטית עבור מיתוג?
בדרך כלל, כאשר חושבים על המותג של החברה, הם מתמקדים במוצרים או בשירותים שהחברה מציעה. קל לעשות את הטעות של שיוך המותג של החברה עם הצעת המכירה הייחודית שלה.
עם זאת, ביום זה גיל, מותגים צריכים משהו יותר כדי להתבלט. למה? כי תמיד יהיו חברות הטוענות כי הם יכולים לעשות את זה טוב יותר, מהר יותר, וזול יותר. זה לא מספיק כדי לספר את אותם סיפורים hackneyed הישן על למה המוצר או השירות שלך הוא טוב יותר מאשר בתחרות.
המותג שלך צריך (וגם מגיע) משהו יותר. זה צריך מטרה.
המטרה היא "למה" מאחורי המותג שלך. זו הסיבה האמיתית שהחברה שלך קיימת. מטרת המותג מגדירה את "הנשמה" של הארגון. זה מה שארגון מסוים מייצג. אם אתה רוצה להתבלט, המותג שלך צריך לעמוד על משהו מעבר למוצרים והשירותים שלה.
5 השאלות
מציאת המטרה של המותג שלך היא לא קלה. כפי שאמרתי קודם, זה דורש קצת נפש חיפוש והשתקפות. אתה חייב לגלות מה הם הערכים האמיתיים שלך.
כאשר דנים בדרכים שבהן בעל עסק יכול לגלות את מטרת המותג שלהם, די סומה הציע לך לשאול את עצמך את השאלות הבאות:
- כשהתחלת את העסק שלך, מה ראית שאתה רוצה לשנות?
- איך יכול המרדף אחר שינוי זה לעשות הבדל גדול יותר?
- איזה שינוי אחרים רוצים לראות בעולם? איך המותג שלך מתאים?
- איך אתה יכול לבטא מטרה שתעודד את הקהל שלך לבטוח ולתמוך המותג שלך?
- איך המטרה שלך תניע את אלה שאתה עובד איתם?
בואו נסתכל.
איזה שינוי אתה רוצה לראות?
מה הבעיה שאתה רוצה את העסק שלך כדי לפתור? כיצד העסק שלך מצויד באופן ייחודי כדי להילחם בבעיה זו?
עבור דאב, הבעיה היא הערכה עצמית נמוכה אצל נשים. מאז הם חברה המייצרת טיפוח העור, טיפוח השיער, ומוצרי יופי אחרים, זה הגיוני שהם יעבדו כדי לגרום לנשים להרגיש טוב יותר על האופן שבו הם נראים.
איך החברה שלך יכול לעשות את ההבדל?
כאשר אתה יודע מה הבעיה שאתה רוצה לפתור, אתה צריך להבין מה החברה שלך הולך לעשות בקשר לזה. איך אתם מתכננים לעשות דברים טובים יותר? אחרי הכל, זה לא הגיוני להתלונן על בעיה אם אתה לא מתכוון לעשות שום דבר בקשר לזה, נכון?
תסתכל על צ'יריוס. המטרה שלהם? הם רוצים שילדים יקראו יותר. זהו זה. איך הם עושים את ההבדל? על ידי שותפות עם "פרויקט הספרייה חינם קטן". ארגון זה מציב קופסאות קטנות מלאות ספרים באזורים מסוימים. אנשים מעודדים להוציא ספר מהקופסה ולתרום ספרים ישנים על ידי הצבתם בתיבה.
זוהי רק אחת הדרכים כי צ'יריוס מראה את מחויבותם להביא ילדים לקרוא יותר. באתר שלהם, יש להם הרבה תוכן וחומר התומך סיבה זו.
מה השינוי האם אנשים רוצים לראות?
המשמעות של מטרת מותג מוצלחת היא היכולת להבין מה השינויים שהקהל שלך רוצה לראות. אילו נושאים הקהל שלך רואה חשוב בעולם? על ידי חישוב זה, תוכל לאמץ מטרה שאנשים כבר מאמינים.
זה מה שעושה הענק הירוק. הענק הירוק בחרה להשתמש המותג שלהם להילחם בריונות. באמצעות יוזמת "Nominate Aiant" שלהם, הם עודדו מעל 12,000 אנשים לתרום סיפורים שהדגישו אנשים שעמדו בפני הצקה באוקטובר אשתקד.
כולם יודעים כי הצקה הפכה לבעיה מרכזית במדינה שלנו. על ידי התמקדות על מה אנשים מודאגים, גרין הענק הצליח לעשות את ההבדל.
כיצד לתקשר מטרת המותג שלך?
לאחר להבין מה המטרה של המותג שלך, אתה צריך להבין דרך יעילה לתקשר את המטרה הזו. זה דורש אסטרטגיה שיווקית יעילה. אחת הדרכים לעשות זאת היא לעקוב אחר דוגמה של Panera Bread של שימוש בתוכן כדי להסביר מה אתה מייצג, ולמה.
באתר האינטרנט שלה, Panera לחם יש סעיף שלם המוקדש לדון מה המזון צריך להיות. הם לקדם את הצריכה של מזונות בריאים כדי לעזור ללקוחות שלהם לאכול טוב יותר.
כיצד המטרה שלך מניע את הצוות שלך
למרות שזה מאוד חשוב יש מטרה שמושך קהל, אתה גם צריך לשקול אותם אתה תהיה לעבוד עם. חלק בעל מותג תכליתי הוא שיש עובדים לקנות את החזון כמו שאתה עושה. על ידי כך עובדים באמת לקנות את המטרה האולטימטיבית של המותג שלך, יהיו לך אוונגליסטים כי תענוג שיתוף ערכים של המותג שלך עם אחרים.
זה מה שזאפוס עושה. טוני הסייה, מייסד ומנכ"ל זאפוס, רואה את האושר כמטרה האולטימטיבית של החברה. כסטודנט לאושר, הוא בנה תרבות שיש לה אושר כבסיס שלה.
בגלל זה, העובדים שלו מוכנים ללכת לקיצוניות כדי להפוך את הלקוחות שלהם מאושר ככל האפשר. במקרה אחד, נציג מוקד טלפוני של Zappos שבר רשומות על ידי שיחה עם לקוח במשך יותר מ -10 שעות!
האובססיה של הסייה לאושר עזרה לארגונו לעשות יותר עבור לקוחותיו מאשר למכור להם מוצרים. הוא היה מסוגל ליצור תרבות שנועדה להפוך את הלקוחות מאושרים יותר לאחר אינטראקציה איתם.
סיכום
יזמות היא לא קלה.כל מי שהתחיל עסק יודע עד כמה זה יכול להיות מאתגר. חלק להיות יזם מוצלח פירושו שיש מטרה שמנחה אותך.
כמו אנשים, חברות צריכות מטרה. זה קריטי. מטרת המותג היא חלק חשוב בקביעת הזהות של החברה שלך. זהו אחד המרכיבים החשובים ביותר ביצירת מותג ממומש.
גם מטרת המותג היא יותר מאשר רק משהו שמושך קהל. זה יותר מאשר משהו שיניע את העובדים שלך.
זה מה ידריך להניע אותך.
מטרה משאירה אותך מקורקע וממוקדת במה שחשוב באמת. זה עוזר לך לקבל את ההחלטות הנכונות עבור החברה שלך. די סומה אמר את זה:
"זה קובע פרמטרים ברורים עבור מה העסק יכול לעשות ולא לעשות אם כי המטרה היא להיות מושגת."
אם אתה רוצה להיות יזם מוצלח בפראות, אתה צריך לסבול משהו. זה מה מטרת המותג הוא כל העניין. עשה לעצמך טובה, ולגלות את המטרה של המותג שלך.
תמונה: מארק די סומה / פייסבוק
7 תגובות ▼
