יצרני B2B מסתמכים בעיקר על שיטות מסורתיות של שיווק כמו השתתפות בתערוכה המסחר אחרים שילמו שיטות השיווק. עם זאת, זה הופך להיות יותר ויותר ברור כי אנשי המפתח בתהליך קבלת החלטות הקנייה בחברה משתמשים באינטרנט כדי לקבל החלטות מושכלות על מוצרים לאחר עובר חוות דעת וחוות דעת של לקוחות אחרים.
נמסר כי 84% מהמקצוענים התעשייתיים משתמשים באינטרנט כדי למצוא רכיבים, ציוד ושירותים, 74% מהם משתמשים בו כדי להשוות מוצרים בין ספקים, 56% מהם אינם יוצרים קשר עם הספק עד שהם משווים ומבצעים ספקים באמצעות הספק תוכן האתר, ו -56% מהמהנדסים נמצאים בשלב השני או השלישי של מחזור הקנייה לפני שהם יוצרים קשר עם הספק.
$config[code] not foundשיווק תוכן צריך להיות בליבה של כל אסטרטגיה דיגיטלית B2B מוצלח כמו הפצה יעילה של תוכן רלוונטי יעזור לעסקים אחרים עם הביצועים שלהם גם למקם את העסק שלך כסמכות בתחום שלך.
עבור כל עסקה מוצלחת, הדבר הראשון שנדרש הוא אמון. באמצעות הפצה קבוע של תוכן בעל ערך אתה יוצר אמינות שמוביל אמון. כדי ליצור אמינות ולמקם את העסק שלך כמומחה, ניירות לבנים הם מדיום רב עוצמה.
נייר לבן הוא "מסמך סמכותי / אינפורמטיבי המקדם או מדגיש את התכונות של פתרון, מוצר או שירות. זה נועד לעזור לקוראים להבין בעיה, לפתור בעיה ולקבל החלטה ". דו"ח של מכון שיווק התוכן מצא כי 95 אחוזים של חברות B2B להשתמש שיווק תוכן מתוך אלה, 78 אחוזים להשתמש בניירות לבנים.
טיפים שיווק נייר לבן
אז, איך אתה יוצר את "מושלם" B2B נייר לבן?
- התחל עם מידע ייחודי נקודת מבט. זה יהיה להבדיל את הנייר הלבן שלך מ מישהו אחר על אותו נושא. הפוך הפניות לשירותים של החברה שלך, סקרים ואת המחקר שביצעת, ולאחר מכן להביע את נקודת המבט של החברה שלך ואת ההשלכות על התעשייה כולה.
- B2B מסמכים לבנים לא צריך להיות כל ז 'רגון טכני; יש להפוך אותם לקריאה מרתקת. בחירת סופרים שיש להם ידע בתחום והוא יכול להמיר תוכן משעמם, אינפורמטיבי למשהו מרגש היא דרך מצוינת לייצר מסמכים לבנים קריא מאוד.
- אל תזכיר את המוצרים שלך. נייר לבן הוא השער שלך לכיוון מנהיגות מחשבה. לא להרוס אותו על ידי התנדנדות המוצרים שלך בו. זה אמור להרשים ולפתות מוביל פוטנציאליים ולא לדחוף אותם משם.
- השתמש באלמנטים חזותיים ששוברים את המונוטוניות הטקסטואלית. אלה יכולים להיות גרפים, טבלאות, ציטוטים, תמונות ותמונות.
- להיות תמציתית. להגביל את הנייר הלבן שלך לחמישה עמודים, כמו 70 אחוזים של משווקים מאמינים שזה יהיה אורך אידיאלי.
- הפוך את הנייר הלבן שלך לשיתוף קל על ידי הצבת לחצני שיתוף חברתי בכל דף.
- השתמש סיכום תמציתי פתיחה פתיחה ומסקנה הסגירה. הסיכום צריך לתת לקורא לדעת מה הם יכולים לצפות מן הנייר הלבן. המסקנה צריכה להדגיש את הנקודות העיקריות ואת המפתחות העיקריים.
הגיע הזמן להפיץ את הספר הלבן שלך
לתכנן אסטרטגיית הפצה לפני פרסום המאמר הלבן. כי אתה תהיה בשימוש הרבה זמן ומשאבים ביצירת נייר לבן, אתה צריך לוודא שזה מגיע לקהל גדול.
- אין לשים את הנייר הלבן שלך בסעיף 'משאבים' של האתר שלך; אף אחד לא יהיה מעוניין לחפש אותו שם. צור דף נחיתה נפרד להורדתו.
- לקדם את הנייר הלבן שלך דרך כל פלטפורמות המדיה החברתית שלך ואת אתר האינטרנט שלך.
- ניתן להמיר את הנייר הלבן למצגת ולהעלות אותו ל- SlideShare. הטמע טופס עופרת במצגת ואפשר למשתמשים לבקש את הנייר הלבן ישירות מ- SlideShare.
- כדאי להגיע אל הפניות שהשתמשת בהן בעיתון הלבן. תגיד להם שהם הוזכרו בו ושאלו אם הם יהיו אדיבים מספיק כדי לתת לצעוק לקהל שלהם.
- לארח צ 'אט מדיה חברתית עם מומחה יש לך הפניה או בראיון בעיתון הלבן. הפוך אותו / אורח בהשתתפות לדון נקודות מפתח מהנייר הלבן שלך איתו / לה. תוכל גם לענות על שאלות הקהל.
- לעסוק בפורומים ורשתות חברתיות ספציפיות לתעשייה שלך ולשתף מידע באמצעות הנייר הלבן שלך. שאל שאלות שיגרום לאנשים לדבר על נושאים שיש לך מכוסה בו.
- השתמש שיווק משפיע לשווק את הנייר הלבן שלך. קבל מומחים בתחום שלך כדי לדבר על זה ולבקש מהם לשתף אותו עם הקהל שלהם.
- יצירת סדרת דיוור דוא"ל ולקדם את הנייר הלבן. אתה יכול להוסיף סיביות של תוכן נייר לבן לפתות את הקוראים להוריד ולשתף אותו לרשת שלהם.
- הפצת הודעה לעיתונות באינטרנט בהודעה על השקתו של הספר הלבן.
- צור וידאו טיזר קטן מדבר על הנייר הלבן שלך. קבל מנהל ברמת C מהחברה שלך כדי לדבר על זה ולהעלות את זה וידאו ל- YouTube, Vimeo ואת הבלוג שלך.
הגישה נייר לבן עבור יצירת תוכן
יתרון גדול נוסף של נייר לבן הוא כי פעם נכתב, הוא הופך משאב מקיף לנושא רק מומחה בענף שלך יכול ליצור. ראה איור 1 כאן כדי להעריך כיצד נייר לבן יכול ליצור סוגים רבים אחרים של בטחונות שיווק.
אם החברה שלך מתמקדת בפיתוח נייר לבן, אתה בטוח זרם קבוע של תוכן באיכות גבוהה שניתן להמיר צורות שונות, אשר ימשוך תנועה ובסופו של דבר כונן המרות.
יחד עם זאת, מגוון התוכן שאתה יכול ליצור מחדש מן הניירות הלבנים גם לעזור לגוון את מקורות התנועה שלך - חיפוש בתשלום, עדכונים חברתיים, הודעות לעיתונות, שיווק בדוא"ל, webinars והצגת תערוכות סחר.
סיכום
ניירות לבנים הם חזקים להוביל דור חתיכות של תוכן לטובת B2B ארגונים. הם זמן- and- משאבים עתירי, אבל מציעים אפשרויות רבות כדי לגוון את התוכן לייצר סוגים אחרים של שיווק collaterals. הם צריכים להיות מופצים אסטרטגית להגיע לקהל גדול יותר תנועה לאתר האינטרנט של החברה שלך, ובסופו של דבר לגרום להמרות.
סופרצ 'ר צילום באמצעות Shutterstock
1
