ישנם ותמיד יהיו צעדים בתהליך המכירה. הם למעשה השתנו מעט מאוד מאז 1865, כאשר מארק טוויין יצר מה יכול להיות אחד המדריכים הראשונים אימון המכירות "סוכן מכירות מוצלח". הוא לא היה רק סופר אלא איש עסקים מתמצא מאוד שהבינו את הכוח ואת החשיבות של מכירות אישיות ומתאמן. הוא יצר תוכנית הכשרה למכירות עבור כל "המוכרים בחוץ" שלו, שמכר את הספרים שלו לציבור.
$config[code] not found
אין דוא"ל, אין מדיה חברתית, אין וידאו, לא בלוגים פשוט אנשים לוקחים מוצרים ושירותים ישירות לאנשים.
מיתוג אישי זה הכי טוב הבסיסית ביותר.
מארק טוויין הבין והעריך את הערך של תהליך המכירה לפני 147 שנים. הוא מכר אלפי עותקים של האק פיין וטום סוייר, באמצעות "סוכני מנוי", אנשי מכירות שימכרו מראש את ספריו מדלת לדלת באמצעות דפים לדוגמה של הספרים.
הנה חמשת השלבים המתקדמים של סוכן מכירות מצליח למה שהוא כינה "Canvassing" לפי הסדר הטבעי הבא:
- ראשית: הכנה יסודית
- שנית: הבטחת השפעה
- שלישית: השגת שימוע
- רביעית: יצירת תשוקה
- חמישית: לקחת את ההזמנה
* מגבעת המלין, מארק טוויין ואלישע בליס (קולומביה: הוצאת אוניברסיטת מיזורי, 1964)
הוא פותח את המדריך בהצהרה זו:
"עליך להתעניין בעצמך, או שאינך יכול לעניין אחרים; ואת הדרך לך להתעניין, היא להכיר את הספר שלך באופן מדהים. "
האם זה מכירות 101 או מה?
"דע את המוצר שלך, להיות משתמש בו ולהיות נלהב זה תכונות היתרונות והתוצאות."
אנא הקדישו מספר דקות לקריאת "כתב היד של סוכן המכירות המוצלח" שנכתב ב -1865 על ידי מארק טוויין והתפעלו כיצד יסודות המכירות שאנו עוקבים אחריהם לא השתנו כלל. מהר קדימה עד היום ולהוסיף קצת טכנולוגיה מפואר, מדיה מגניב סופר חדש, טון יותר תחרות ולהיות בזמן אחר לגמרי בהיסטוריה ואלה חמישה צעדים פרוגרסיבי המכירות מ 1865 הם עדיין הצעדים שאנחנו לוקחים כדי לספק את המוצרים והשירותים שאנחנו בשוק ולמכור היום.
שאל את עצמך:
- האם יש לך תשוקה למכירות?
- האם אתה מאמין במוצר שלך?
- האם אתה בונה יחסים?
- האם אתה מפתח עדויות והפניות?
- האם אתה מציג את עצמך באופן מקצועי?
אנחנו יכולים ללמוד הרבה מארק טוויין על המכירות:
- היה מוכן
- הכר את הלקוח שלך
- עקוב אחר יסודות טקטיים הגיוניים
- תרגול, תרגול, תרגול
מארק טוויין ציטוט תמונה דרך Shutterstock
