דו"ח שפורסם לאחרונה על ידי ספק נתוני מערכת זיכיון FranchiseGrade מציין כי הן הממוצע (הממוצע) ואת טיפוסי (חציון) זיכיון דמי upfront על מערכת "בריאה" זיכיון גבוהים יותר מזו של מערכת "זיכיון" לא בריא - 12 אחוז גבוה יותר במקרה של המערכת הממוצעת.
למה את ההבדל דמי זיכיון upranchise?
מחקר אקדמי מציע שהתשובה היא איכות. מערכות עם דמי זיכיון גבוה יותר זיכיון נוטים להיות מותגים טובים יותר, אימון זכיינית חזקה, והם בררנים יותר בבחירת מפעילי מוצא.
$config[code] not foundזיכיון הוא מודל עסקי שבו עסק אחד - זכיין - מעניק לעסק אחר - הזכיין - את הזכות להשתמש במערכת ההפעלה ובשם המותג שלו כדי לייצר ולמכור מוצרים ושירותים עבור לקוחות קצה באופן מסוים. בתמורה לזכות להשתמש במותג ובמערכת, הזכיין משלם בדרך כלל לזכיין דמי זיכיון מראש חד פעמי ותמלוגים מתמשכים, שנקבעים לעתים קרובות כאחוז מהמכירות ברוטו.
הזכיין עושה את רוב הכסף שלו או שלה את התמלוגים. דמי הזיכיון קטנים - בטווח שבין 25,000 $ ל 30,000 $ עבור מערכת טיפוסית - והוא נועד לכסות את עלויות upfront כדי לקבל את הזיכיון לעסק. עם דמי הזיכיון, הזכיין הוא באמת משלמים את העלות היחסית של פיתוח מערכת ההפעלה וקבלת הכשרה.
FranchiseGrade מגדירה "מערכת זיכיון בריאה" כאחת בקצה העליון של תקן הביצועים הקנייני שלה. בעוד רק Franchisegrade יודע כי תקן בדיוק, אחד המרכיבים העיקריים שלה הוא הצמיחה במספר שקעים במערכת. ("מערכת זיכיון בריאה היא מערכת שבה הזכיינית מציגה צמיחה בת קיימא, היא יציבה מבחינה כלכלית, וכאשר הזכיינים שמשקיעים במערכת יש סיכוי סביר להצלחה, רווח והחזר הוגן מהשקעתם").
מחקרים אקדמיים מסבירים מדוע מערכות זיכיון מהירות יותר נוטות לגבות דמי זיכיון גבוהים יותר מאלה ההולכות וגדלות:
- יש להם מותגים יקרי ערך יותר ולכן יכול לגבות פרמיום לזכיינים לגשת למותג.
- יש להם הכשרה טובה יותר מערכות הפעלה צריך לגבות עמלות גבוהות יותר כדי להחזיר אותם עלויות גבוהות יותר.
- הם יכולים למשוך זכיינים בקלות רבה יותר ולהשתמש בתשלום גבוה יותר כדי לסלק את הזכיינים שאינם מתאימים פחות עבור העסק מבחינה תרבותית או מבצעית.
- הם פחות מזומנים מוגבל ואין צורך להשתמש דמי זיכיון להישאר לצוף.
כסף באמצעות גרפיקה Shutterstock
