איך יזם טיפוסי לבוא עם הרעיון של העסק החדש שלו או שלה? התפיסה הרווחת היא שרוב היזמים מחפשים אותם, מביטים בעיתונים, במגזינים, באינטרנט וכן הלאה למידע על מגמות שוק והזדמנויות עסקיות המתרחשות בשוק.
אבל המציאות שונה. הנה כמה נתונים מהספר שלי אשליות של יזמות: מיתוסים יקרים כי יזמים, משקיעים, ומדיניות מדיניות לחיות על ידי זה מראה למה אני מתכוון. (מידע נוסף על מקורות הנתונים הללו מופיע בספר).
$config[code] not foundרק שליש (33.2%) ממייסדי עסקים חדשים שנסקרו במחקר פאנל של יזמות דינמיקה (PSED) הגיב כי הם עוסקים בחיפוש מכוון או שיטתי רעיונות עסקיים חדשים שלהם.
יתר על כן, 70.9 אחוזים ממייסדי העסקים החדשים שנסקרו ב PSED הצביעו על כך שזיהוי ההזדמנויות העסקיות שלהם אינו "חד פעמי", אלא מתפתח עם הזמן.
אם יזמים לא מחפשים רעיונות עסקיים, איך הם נוטים למצוא אותם? רוב היזמים מקבלים את הרעיונות שלהם מניסיונם בעבודה בתעשייה. PSED מצא כי 55.9 אחוזים ממייסדי המשרד החדש בארצות הברית מייחסים את הזיהוי של הרעיון העסקי החדש שלהם לניסיון שלהם בתעשייה מסוימת או בשוק.
חשוב במיוחד הן אינטראקציות כי יזמים היו עם לקוחות בעבודות קודמות שלהם. מחקר שנערך על ידי הפדרציה הלאומית של עסקים עצמאיים מצא כי העבודה הקודמת של המייסד היה המקור של הרעיון לעסק חדש 43 אחוז מהזמן, כי 61 אחוזים של עסקים חדשים לשרת את אותו לקוחות או דומים כמו המעסיק הקודם של המייסד שלהם, ו כי 66 אחוזים של עסקים חדשים היו באותו קו מוצרים או דומה.
בקיצור, רוב היזמים לבוא עם רעיונות עסקיים חדשים על ידי הבחנת פערים ובעיות כיצד לקוחות מוגשים, תוך כדי עבודה עבור מישהו אחר.
* * * * *
על הסופר: סקוט שיין הוא א 'מלאכי מיקסון השלישי, פרופסור ללימודי יזמות באוניברסיטת קייס ווסטרן ריזרב. הוא מחברם של שמונה ספרים, כולל אשליות של יזמות: מיתוסים יקרים כי יזמים, משקיעים, ומקבלי מדיניות לחיות על ידי; מציאת קרקע פורייה: זיהוי הזדמנויות יוצאי דופן למיזמים חדשים; אסטרטגיה טכנולוגית למנהלים ויזמים; ו גלידה לאינטרנט: באמצעות זיכיונות כדי להניע את הצמיחה ואת הרווחים של החברה שלך.
