תודה בזה. כאשר מנסים להניע את ההפעלה שלך, אתה כבר אשם נופל בחזרה על הביטוי הזה: "אנחנו Uber של XYZ."
המשקיעים מתכווצים כשהם שומעים את הביטוי הזה. למה? כן, זה הטבע האנושי להשוות את הרעיון ההפעלה שלך (במיוחד אם זה מורכב) עם חברות מוצלחות אחרות. עושה את זה מיד מתקשר מי ומה אתה על ואיך אתה תהיה מהפכה בתעשייה. אבל באמצעות Uber כמו קביים להסביר את העסק שלך יכול גם לתפור את הראייה שלך. במקום להיות חדשן ומפריע, אתה עוקב אחר המודל שנקבע על ידי עסק אחר. וזה אחד הטעויות הגדולות שאתה יכול לעשות כמייסד סטארט-אפ.
$config[code] not foundהאם האתחול שלך נאבק למצוא את המילים הנכונות כדי להעביר את האנרגיה והתלהבות מאחורי החזון שלך? אם כן, להקדיש זמן נוסף ומשאבים לפיתוח שפה המותג עבור הסיפון המגרש שלך יכול לעזור. אבל מה אם זה המשקיעים שלך או התקשורת זה צמצום המותג שלך להיות "סופר של XYZ" - איך את ההפעלה יכולה להמשיך לבדל את עצמה?
כדי לענות על שאלה זו, ישבתי לאחרונה עם מאליק זכריה, מייסד מהנדס השדה. מהנדס שדה מתחבר מאגר כישרונות העולמי של מהנדסי שדה עם עסקים. המכונה בשם "סופר של תעשיית הטלקום", מהנדס שדה הופך את תעשיית הטלקום במהופך על ידי מהפכה תהליך ההתקשרות עבור תחזוקה והתקנה של התקשורת.
מייסדי אתחול הם לעתים קרובות inundated עם ייעוץ שיווקי נמרץ על כל דבר, החל כיצד לבחור את השם הנכון איך לשלוט מדיה חברתית. מאליק מבין את הערך בטקטיקות האלה. אבל הוא מתמקדת באופן מרענן ביסודות החשובים ביותר: זיהוי בעיה ובניית פתרון עם הצוות הטוב ביותר.
טיפים ליזמים
מאליק שיתף לאחרונה כמה תובנות מפתח שלמד מאז הקמתו של מהנדס שדה - כולל איך להתמודד בהצלחה עם בהשוואה לענקי סטארט-אפ כמו אובר.
בריאן: מהו בדיוק מהנדס שדה? הדבר הראשון שעולה על הדעת בשבילי הוא תיאור התפקיד או הכותרת.
מאליק: הרעיון הוא פשוט. אני עובד כמה שנים בתעשיית הטלקום, ואני כבר עדים ממקור ראשון איך פרויקטים לקבל נדחקים או מתעכב כי אנשים עם המומחיות כדי לקבל את העבודה אינם זמינים, או גיאוגרפית רחוק מדי להגיב במהירות.
השקנו פלטפורמה שבה מהנדסי שדה שיש להם זמן פנוי או יכול להיות בין עבודות, יכול לאסוף חוזים זמין בקהילה המקומית שלהם. כאשר קו נכשל, או צו התקנה חדש, חברות הטלקום להגיש לנו עבודה. לאחר מכן, אנו מתריעים על רשת הטכנאים השדה שלנו שמשרה זמינה. הפרויקט מוענק, והבעיה נפתרת בתוך שעות, במקום בימים או שבועות.
בריאן: סלח לי, אבל זה לא רק את Uber של תעשיית הטלקום?
מאליק: אתה בהחלט לא הראשון לשאול. יש קווי דמיון, אבל אנחנו מתמודדים עם כוח עבודה מיומן. איפה Uber התאמות נהגים עם אנשים שצריכים נסיעה, אנחנו מתאימים כוח עבודה מיומן עם חוזים. זה מוסיף רמה של המורכבות המחייבת אותנו לביקוק כוח העבודה החוזה שלנו, לספק הכשרה שוטפת להבטיח שביעות רצון הלקוחות.
עם אובר, למשל, לכל נהג יש את אותה משימה כללית. קבל את דמי הנסיעה מנקודה א 'לנקודה ב'. במה שמציע כוח העבודה שלנו, אנו עוסקים באלפי משתנים. איזה ציוד יידרש? אילו תנאים או נהלים מצפים לספק העבודה שהטכנאי יעמוד בהם? פתרון בעיות חיבור בסביבת המשרד הארגונית הוא מורכב הרבה יותר מאשר נהיגה של אדם מנקודה א 'עד ב'.
בריאן: עבור סטודנט או יזם שאפתן יושב על השעון וצופה העסק שלך לגדול, מה העצה היקרה ביותר שאתה יכול לשתף זה יעזור להם לבעוט להתחיל את הרעיונות שלהם?
מאליק: פשוט, להתחיל לחפש בעיות. הבעיה שראיתי התרכזה סביב מנויים לא מרוצים הטלקום צורך לחכות התקנה או פתרון בעיות של הטכנולוגיה שלהם. הבנתי כי telecoms היו נאבקים כדי להעביר טכנאים מוסמכים ברחבי הארץ כדי לשמור על קשר עם הביקוש סיבים וטכנולוגיה אחרים.
בריאן: מהו השלב הבא שיזם צריך לקחת? איך הם עוברים מבעיה לפתרון?
מאליק: לאחר שתזהה בעיה, להרכיב את הצוות הטוב ביותר כדי לפתור את זה. אל תנסה לפתור את הבעיה בעצמך! להפגיש צוות עם מגוון רחב של פרספקטיבות וערכות מיומנות. אם יש לך צוות של מייסדי עם ערכות מיומנות מגוונות, המיזם שלך יהפוך דינמי ויעיל יותר. איכות הפתרון שלך תשתפר באופן דרמטי.
בריאן: איך אתה לוקח את הרעיון שלך לשוק?
מאליק: כאשר אתה מוכן לקחת את הפתרון שלך לשוק, להתחיל קטן עם שוק הבדיקה המקומית. מצא לקוחות פוטנציאליים להציע לעבוד איתם בחינם או בהנחה הדולר. מבחן הכונן בכל היבט של העסק שלך ולעבוד את הבאגים לפני קנה המידה. הליכה לאחור בעיה עם כמה לקוחות היא הרבה יותר קל לתקן בעיה כאשר יש אלפי הזמנות עבודה בתהליך.
נסה לזהות בעיות מערכתיות במהירות ולמקד את כל האנרגיה שלך על תיקון אותם. העסק שלך עשוי לפתור בעיה של מישהו אחר, אבל אל תתנו לזה להפריע לך להתמקד יעילות תפעולית בארגון שלך.
שורה תחתונה
אם אתה יזם או סטודנט מסתכל על שורת קוד ותוהה איך אתה יכול להפוך את החלום שלך לעסק, Malik יש נוסחה פשוטה להצלחה: לזהות בעיה להרכיב את הצוות הטוב ביותר כדי לבנות את הפתרון הטוב ביותר האפשרי. לבסוף, אין להנחות את היתרון של ניסיון בתעשייה וידע. אם אתה מתכוון ליצור את החברה שלך, לקבל קצת ניסיון בתעשייה. למד את החבלים על אגורה של מישהו אחר. אתה יכול פשוט נתקל בבעיה שאתה יכול לפתור על ידי פריצה של ביורוקרטיה ארגונית ובניית סטארט-אפ ממוקד פתרון - בדיוק כמו מאליק עשה.
תמונה: מהנדסי שדה
4 תגובות ▼
