איך צוותי השיווק והמכירות שלך לראות עין אל עין אולי נראה כמו משימה בלתי אפשרית. בטח, אתה יודע את הערך של שניהם וכיצד הם משפיעים על תפקידים של אחרים, אבל הם לא מצליחים לקבל את העובדה כי אחד לא יכול לחיות בלי השני. על ידי סיוע לצוות השיווק שלך להשתלב טוב יותר עם צוות המכירות שלך, אתה יכול להתחיל את התהליך המעודד את כולם לשחק ביחד טוב יותר, דחיפה לצמיחה - ואת המורל. זו הסיבה ששאלנו 10 יזמים צעירים יזם המועצה (YEC) את הדברים הבאים:
$config[code] not found"מהי דרך אחת לעודד את צוות השיווק שלך להיות יותר מוכר עם טקטיקות המכירות (מיילים, שיחות קר, וכו ')?"
כיצד להשיג מכירות ושיווק לעבוד יחד
הנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:
1. הגדרת מטרות יעד ו perks
"אני מכיר את כל צוותי השיווק לחשוב כי הקור קורא מת שיווק נכנס הוא התשובה היחידה. עם זאת, זה לא יכול להיות רחוק יותר מן האמת. אם אתה זרוע אותם עם כמה מטרות היעד עבור הבאת כמות מסוימת של מוביל מוסמך ולקשור איזה סוג של perk (סביר עמלה), כמו גם כמה פודקאסטים מכירות, אתה תהיה מופתע מה הם יכולים לייצר. ~ מייקל Averto, ChannelApe
2. תן להם מקרים מקרה רלוונטי
"מקרי מבחן יכולים להיות משכנעים מאוד. מצא מקרי מבחן מוצלחים רלוונטיים לחברות אחרות המניעות מכירות מטקטיקות ספציפיות, ולאחר מכן מראה לצוות השיווק את עיקרי האופן שבו טקטיקת המכירות סייעה לעסקים אחרים לגדל את הצמיחה, ולהשתמש בו כגורם המניעים לעודד את הצוות שלך ". Shawn Schulze, Names.org
3. הירשם על רשימות דוא"ל הדגמות
"הדרך המהירה ביותר לטבול את צוות השיווק שלך בעולם המכירות היא על ידי הפיכתם ללקוחות פוטנציאליים עבור אנשי מכירות אחרים שיש להם לנתח את הגישה של כל איש מכירות. יש להם להגיב על הודעות דוא"ל קר, לקבל שיחות טלפון exploratory, לנסות הדגמה המוצר, לקרוא מכירות בטחונות ולסקור הצעות. עם הזמן, הם יבינו אילו טקטיקות הם למעשה יעיל בהמרת לקוחות. "~ פיראס Kittaneh, Amerisleep
4. לכלול אותם על המאמצים מכירות
"כדי להעביר את צוות השיווק שלנו במהירות, אנו מעודדים אותם לשבת על פגישות מכירות או להאזין לשיחות המכירות. זה עוזר להם לראות את התהליך שלנו קרוב ומאפשר להם לראות איך אנחנו המגרש עצמנו ללקוחות פוטנציאליים. זה מזרז את הזמן שנדרש כדי להכיר את השפה שלנו ואת קצב. "~ קווין ימאזאקי, Sidebench
5. להציע ידע Firsthand
"מתן צוות השיווק שלנו את המשימה לנהל את משפך המכירות המלא של לקוחות נבחרים מספק להם את כל המידע הדרוש להם על האופן שבו צוות המכירות שלנו פועל. על-ידי מתן יכולת להגיע ללקוחות פוטנציאליים, למנף בטחונות שיווקיים, ליווי מוביל, מכירות קרובות ומתן תמיכה לאחר המכירה, הם גם מזהים הזדמנויות אפשריות לשיפור ". ~ דרק רובינסון, Top Notch Dezigns
6. להוביל על ידי דוגמה
"קשה ללמד אנשים שאין להם את זה כדי לעבור למכור, למכור או לדחוף עבור עסקים חדשים. אם העובדים שלך הם לא אנשי מכירות, הדרך הטובה ביותר היא להוביל על ידי דוגמה. הדרך בה אנו עושים זאת היא ברציפות העיוור להעתיק אותם לתוך הודעות דוא"ל שבו צוות המכירות שלנו מראה להם איך זה נעשה. לאחר מכן, אנו דנים הדוא"ל בתוך החברה, מראה לאחרים, על ידי דוגמה, איך זה הושג. "~ דייגו Orjuela, כבלים & חיישנים
7. צפה בהמרות שלך
"כדי ליצור אסטרטגיות שיווק חדשות וחדשניות, אני מעודד צוותי שיווק לחשוב על ההרגלים שלהם ולהתחבר עם שיעורי ההמרות שלהם, כצרכנים. הליכה דרך רכישה חדשה או שירות לשאול שאלות כי טקטיקות המכירות לענות או כתובת, יכול להיות מאוד מועיל. אם טקטיקות מכירות מסוימות ניסו ונכונות, הם לא צריכים להיות נטושים עבור אסטרטגיות מבריק ומבריק. "~ מתיו Capala, Alphametic
8. להדגיש את הערך של מערכת יחסים טובה
"לעודד קשרים אישיים בין צוותי השיווק והמכירות, ולהדגיש את הערך של מידע משותף משני הצדדים. בדיוק כמו משווקים ליהנות מהבנת מרכיבים טקטיים של משפך המכירות, אנשי מכירות צריכים את ההודעות העדכניות ביותר מודיעיני התעשייה לסגור עסקאות. מידע ותובנות ישותפו אם הצוותים שלך יחושו באופן אישי ומכוונים את מטרותיהם ". ~ קווין ברטאואר, FuelCloud
9. לשכור מאמן
"השקעה מאמן מכירות שיכולים לצייד את הצוות שלך מן הקור להגיע אל לסגור יכול לשלם דיבידנדים. גם המכירות מנוסה ביותר superstars ליהנות אימון - לכולם יש מקום לשפר. מאמן יכיר את צוות השיווק שלך עם עולם המכירות, תוך מתן אמון רב יותר ביכולות שלהם. על ידי חיבור המכירות עם שיווק, ארגונים יכולים לעשות השפעה גדולה יותר. "~ רובי Berthume, בול & בירד
.10 לקיים מצגות שבועיות
"בכל יום שישי, יש לנו מישהו מהצוות לעשות מצגת, ללמד כל דבר חדש על מה שהם עושים. צוות השיווק נוטה לשתף הרבה תוכן לפעולה, הקשורים לטכניקות. זה מקבל את כולם מתרגש על זה, והם בדרך כלל לעשות מחקר משלהם לאחר מכן על איך ליישם את זה בתוך התפקיד שלהם. "~ קרל קנגור, MRR מדיה
תמונה דרך Shutterstock
1 הערה ▼
