לא משנה מה אתה מנסה למכור, אחד הצעדים הראשונים בתהליך המכירה צריך תמיד ללמוד מה הלקוחות שלך מצפים ממך.
עבור יזמים מנוסים או שאפתניים שחושבים שהם כבר הבנתי את כל התוכנית שלהם, זה עשוי להיות מפתה לדלג על צעד זה.אבל האמת היא שאף אחד לא יודע בדיוק איך מוצר או את אסטרטגיית המכירות עבור מוצר זה יעשה כאשר למעשה שוחרר לצרכנים.
$config[code] not foundאחת השיטות ניסו נכון ללמוד על הלקוחות שלך היא למעשה לצאת לשם ולמכור את המוצרים שלך פנים אל פנים בשלב מוקדם על. זה יכול להיות הרבה עבודה אבל התובנות ואת האינטראקציה יכול להיות יקר.
זה מה שבן וייס, מייסד חברת המשקה של באיי, עשה. בעוד אחרים עשויים לקפוץ לתוך אסטרטגיות צמיחה מסוכנות יותר או אחרי מימון המימון, וייס תקוע עם נתיב איטי אך יציב.
הוא רצה למעשה ללמוד כיצד להפוך את החברה ואת המוצר שלו טוב יותר. אז הוא עשה את העבודה הקשה בשלב מוקדם על מנת לעשות זאת. חידר
"כאשר יצרתי את באיי, הלכתי לחנויות מזון בריאות והנחתי את שולחן הקיפול שלי ולמדתי מה הצרכנים אוהבים ולא אוהבים את המותג. באיי, עם הטעמים הטבעיים שלה רק חמישה קלוריות, היה מאוד על המגמה במהירות piqued את האינטרסים של Costco. מכירת ב Costco הוא שבוע של 10 שעות על הכביש מראה על הרגליים. רוב המותגים שלנו בגיל לא היו עושים את ההצגות הכביש, כי אין שום דבר זוהר עליהם. אבל החלטנו מוקדם: לשים את המשקה הזה מול אנשים, לספר להם כמה דברים רלוונטיים על המותג, ולתת להם לטעום את זה. זה עובד."
היום, באיי, שמוכרת משקאות נטענים בנוגדי חמצון מפרי קפה, שווה בערך 125 מיליון דולר, וכעת היא הולכת לאומיים. וייס נמנע מהון סיכון והרחיב מהר מדי, בעודו ממשיך לגדל את המותג וללמוד על לקוחותיו.
זה בהחלט יכול להיות מפתה לקחת כל הצלחה מוקדמת לרוץ עם זה להתרחבות מהירה. עבור יזמים מסוימים, הסיכון הזה אפילו שילם את הנאה. אבל למי שמעוניינים יותר בצמיחה עסקית בטוחה ומאובטחת, יש כאן לקח גדול.
למידה על הלקוחות שלך בפועל להראות להם את המוצר שלך הוא חלק ענק של התהליך. אם אתה עושה את זה בקנה מידה קטן בשלב מוקדם, אתה יכול להציל את עצמך הרבה כאב ראש מאוחר יותר.
זה יכול להיות עבודה קשה, אבל יזמים כמו וייס כבר ראו אותו לשלם דיבידנדים.
תמונה: פייסבוק
תגובה ▼
