יזמים לעתים קרובות מתלוננים כי מלאכים עסקיים סיכון הון סיכון לא לקחת את תחזית הצמיחה המכירות בתוכניות העסק שלהם ברצינות. במקום זאת, ההיוון של התחזיות הללו ב -5, 10, 25, או אפילו 50%, המשקיעים פשוט מתעלמים מהם.
בעוד זה מתסכל יזמים רבים, זה עושה הרבה חוש, כי המכירות התחזיות הם לא מאוד אינפורמטיבי.
$config[code] not foundקרנות הון סיכון וקבוצות מלאכים מחפשות חברות שיכולות לגדול במהירות, ולהגיע ל -50 מיליון דולר או יותר במכירות בשש שנים לאחר תחילתן. אז יזמים פרויקט כזה סוג של מכירות תוכניות עסקיות שלהם. לדוגמה, יותר ממחצית החברות שהציגו לקבוצת מלאכים אחת שאני מכיר היטב הציגו תחזיות מכירות של מעל 50 מיליון דולר בשש שנים.
למרבה הצער, מעט מאוד חברות למעשה להשיג את רמת המכירות של כמות זו של זמן. לפי נתוני מפקד האוכלוסין האמריקני על מכירות חברות ההזנק שש שנים לאחר הקמתן, רק 0.4% מכלל חברות הסטארט-אפ, 1.18% מחברות הציוד ההיקפי למחשב, 2.0% מחברות החומרה במחשב, 2.61% ואת חברות מכשירים רפואיים, פגע 50 מיליון דולר במכירות בתוך שש שנים של תחילת.
אם יותר ממחצית היזמים המחפשים כסף מקבוצות מלאכים ומקרנות הון סיכון יזכו למכירות של יותר מ -50 מיליון דולר בעוד שש שנים, אבל פחות משלושה אחוזים מהם אכן יעשו את היעד הזה, אזי תחזיות המכירות לא יספקו מידע רב למשקיעים.
אז זה לא שאלה של הנחה את התחזיות. התחזיות אינן עוזרות להפריד בין העסקאות הטובות לבין אלה הרעות. כדי לקבל את ההחלטות שלהם, המשקיעים צריכים להסתכל על משהו אחר.
* * * * *
