על פי הסטטיסטיקה, העסקים הקטנים ביותר כיום הם ספקי שירות. הם עשויים להיות יועצים פיננסיים, עורכי דין, מאמנים אישיים, רואי חשבון, רופאי שיניים, שואבי בריכה, יועצים, מהנדסים או בעיסוקים דומים. בעיקרון עסקים כמו אלה למכור זמן, לא מוצר.
הזמן הוא משאב סופי. לכל אחד מאיתנו יש כל כך הרבה שעות ביום.
זה אומר שזה קשה יותר בקנה מידה של עסק שירות שבו אתה מוכר את הזמן שלך. בדרך כלל אתה צריך לשכור עובדים נוספים או למיקור חוץ פעילויות מסוימות. ועבודה, במיוחד עבור עובדי ידע, היא יקרה.
$config[code] not foundאז נשאלת השאלה: איך לגדול כאשר אתה התחיל להפעיל עסק שירות?
זה המקום שבו את הכוח של הידע שלך ואת המגמה של היום של שיווק תוכן לעבוד לטובתך.
מתפתח מודל עסקי מבוסס מנוי
לדברי גרג הד, מנהל שיווק ראשי של Infusionsoft, ספקית תוכנה לאוטומציה שיווקית, אחת הדרכים לגודל עסק מבוסס שירות היא להפוך את הידע שלך למודל מבוסס מנוי. "באמצעות מודל המבוסס על מנוי, תוכל להפוך שירותי חינוך מקוונים לאוטומטיים - ואפילו את השירותים שאתה מספק באמצעות אינטראקציות פנים אל פנים", ציין. על ידי שילוב של גישה לשירות עצמי למומחיות שלהם, עסקים קטנים יכולים להרחיב ולהפוך את המודלים התפעוליים שלהם מעבר למעורבות אישית, הוסיף.
Infusionsoft וחברת המחקר Audience Audit התחברו על מחקר מוקדם יותר השנה של יותר מ -1,100 עסקים קטנים שהראו עניין גובר במודלי משלוח מבוססי מנוי. אלה בעלי עסקים קטנים התמקדו הצמיחה בילה יותר מזמנם ותקציב שלהם על שיווק ומכירות, והם גם השתמשו בטכנולוגיה כדי להשיג יתרון תחרותי. כל העסקים במחקר היו הכנסות שנתיות של יותר מ 250,000 $. ראש אמר לנו:
בכלכלת החינוך החדש, הידע הופך להיות כלי יקר ויקר כדי לקבל תשומת לב ולמשוך לקוחות חדשים.
עסקים קטנים לאמץ שיווק תוכן מקוון בדרך כלל למשוך ולהמיר מוביל חדש באמצעות חומרים חינוכיים כגון בלוגים, ספרים אלקטרוניים, קטעי וידאו ומדריכים. ברגע שהם מתחילים להשתמש בידע שלהם שיווק, הם להמיר את האינטרסים של חסידיהם לתוך הזרמים הכנסה חוזרת באמצעות אתר החברות. ראש נוסף:
מספר גדל והולך להכיר בכך שיש להם הזדמנות מניבה הכנסות פעם אחת את הביקוש לתוכן שלהם הוקמה. הם מתחילים לתת פחות תוכן חופשי ולהעביר את השירותים החינוכיים הפרמיה שלהם לחברות מנוי מבוסס חברות.
אתרי חברות הם אתרי אינטרנט המספקים גישה מגורשת, גישה מבוססת הרשאות לתוכן חינוכי, כולל ספרים אלקטרוניים, סרטונים, הדרכות, מאמרים ועוד. הם מאפשרים למנויים לגשת לשירותים על פי דרישה או להשתתף בקהילות מקוונות עם חברים אחרים. בעל האתר של האתר שולט בגישה לתוכן, שעלול להיות כרוך בתשלום חד פעמי, חודשי או שנתי, ותוכן חינם.
להפיק רווחים מהידע שלך באמצעות אתר חברות
עם זאת, שאלנו את ראש עבור העצה שלו כאשר מדובר באתר שיטות עבודה מומלצות. הוא ממליץ על ששת האלמנטים החיוניים של אתר חברות מוצלח:
1. הכנסה חודשית חודשית
עסקים קטנים עם מומחיות מיוחדת יכולים לייצר הכנסות חוזרות על ידי גביית דמי מנוי חודשיים או שנתיים עבור גישה לתוכן חינוכי יקר. כל שעליך לעשות הוא לטעון את המידע שנבחר כדי להיות משותף עם חברים, להגדיר את מבנה התמחור ברמת החברות, ולעדכן את האתר על פי מודל התוכן.
החיוב מתרחש בתדירות שהוגדרה, דבר המסייע בחיזוי תזרים מזומנים עתידי. כל עוד התוכן הוא בעל ערך ללקוחות, הם ימשיכו לשלם עבור המנוי שלהם.
2. לכידת עופרת
לספק גישה חופשית לתוכן כלשהו מאחורי קיר רישום לוכדת פרטים ליצירת קשר שניתן להשתמש בהם לאחר השיווק.
3. טיפוח פרוספקט
לאחר מידע של איש הקשר של הלקוח הוא נתפס, טיפוח יכול להמשיך באתר החברות על ידי שליחת הפרט יותר תוכן תצוגות מקדימות של תוכן פרימיום המעודד שדרוג החברות.
4. שירות לקוחות
עדכונים והדרכה ניתן לספק כמו מוצרים ושירותים חדשים משוחררים. זה מאפשר ללקוחות לקבל גישה לשאלות נפוצות שירות הלקוחות מבלי ליצור קשר עם החברה ישירות.
5. מוצר היכרות ו Upsells
הגדלת ההכנסות הממוצעות ללקוח היא קריטית לצמיחת העסק, והלקוחות הנוכחיים הם היעדים הטובים ביותר למכירות נוספות. אתר חברות מפשט את המבוא של מוצרים ושירותים חדשים ומספק מאמץ נמוך, הזדמנות חיכוך נמוך להמליץ על הצעות משלימות.
6. Modernizing עסקים קטנים שלך
ג'רמיין גריגס, מייסד "Hear & Play Music", מרכז למידה מקוון למוסיקה, משתמש באתרי חברות כדי לספק הדרכה והדרכות לקהילתו ההולכת וגדלה של תלמידי מוסיקה. באמצעות אתר חברות אפשרה לו לא רק לבנות בסיס אוהדים נאמן, אבל זה הביא מכירות חוזרות גדל ב -90 אחוזים. ערך חייו של הלקוח עבר גם הוא מ -90 $ ל -375 $ והקטין את שבוע העבודה ב -60%.
"הוא דוגמה מצוינת למישהו שמצליח בכלכלת חינוך חדשה זו באמצעות שימוש באתרי חברות", אמר לנו ראש Infusionsoft.
עניין של צמיחה מוצלחת
הצלחה עסקית קטנה תמיד היה עניין של ניצול מרבי של זמן ומשאבים מוגבלים. עם אתר חברות באינטרנט וכלים אחרים מבוססי אינטרנט, עסקים קטנים עם מוצרים ושירותים חינוכיים מבוססי יכול להעלות את הצעות הערך הייחודי שלהם ולהפוך את פעולותיהם.
המודיעין צילום דרך Shutterstock
עוד ב: שיווק תוכן 21 הערות ▼
