הערה של עורך: בטור האורחים של השבוע, מארק ג 'יל מילר מציג מבט נוסף על בייבי בומרס (ילידי 1946 ו 1964). הפעם זה מבט מעמיק על נשים בומר בומר בגיל 50 ומעלה. נשים בומר מאושרים ועשירים יותר הוא מציין. הוא כולל רעיונות לעסקים שתוכננו במיוחד כדי לשרת אותם. אם אתה רוצה להתחבר לקבוצה זו מנקודת מבט שיווקית, המשך לקרוא. - אניטה קמפבל, עורכת
$config[code] not foundמאת מארק ג 'מילר
מוכן לרדוף אחרי הנשים? מרטי ברלטה חושבת שאתה צריך.
ברלטה בוחנת נשים כצרכנים מאז 1999, כשהקימה את קבוצת טרנדייט, חברת ייעוץ המתמחה במגדר ושיווק. היא מובילה בבניית חשיבותן של הנשים כלקוחות.
בספרה, "נשים ראשוניות: איך לנצח את לבבות, מחשבות ועסקים של בומר ביג ספנדרס," מרטי לוקח את זה צעד רחוק יותר. היא טוענת כי 50 + נשים יהיה הצרכן החשוב ביותר של אמריקה לצרכן בעתיד הנראה לעין. היא נכנסת לראש שלהם כל כך ביסודיות, כי הספר משמש מפת דרכים עבור משווקים.
זהו אחד הספרים העסקיים הטובים ביותר על בומרס כי קראתי. זה כתוב היטב, משעשע יש פרספקטיבה חדשה על קהל לקוחות חשוב. מרשימה ביותר, נקודת מבט של ברלטה מגובה על ידי מחקר מוצק.
ליבה של הטיעון של ברלטה: 50 פלוס נשים נכנסים הזמן הטוב ביותר בחייהם, באופן אישי ומקצועי. הם יהיו בחלק העליון של המשחקים שלהם - בעתיד הנראה לעין. כצרכנים, הם אמידים, אופטימי ומוכן לבזבז - ו מתעלמים על ידי רוב המשווקים.
בקיצור, נשים בייבי בומר הם מאושרים ועשירים יותר.
העיתוי שלה מושלם, כמו הדור העצום של נשים בומר לחצות את סף 50 פלוס.
זהו הדור הראשון של נשים של ימי הביניים, אומרת ברלטה, משום שחוויות החיים שלהן שונות כל כך מאלו של נשים שקדמו להן. הם דור ראשון ללכת לקולג 'במספרים שווים לגברים. הם הראשונים לעבוד מחוץ לבית לשלם עבור מספרים גדולים. והם הראשונים ליהנות מן ההתקדמות העיקריים בריאות, כושר ותזונה כי הם מגדילים את תוחלת החיים של נשים (כיום 79.5 שנים עולה).
בומר נשים מאושרים ועשירים יותר
התוצאה? חמישים פלוס נשים אמריקאיות הן, בריא, עשיר, הדור הפעיל ביותר של נשים בהיסטוריה. בנוסף, נשים בגיל 50-70 יהיה היעד העיקרי עבור שיווק של כל מיני מוצרים ושירותים s במשך 20 השנים הבאות.
כך נראית האשה של פריים טיים לפי המספרים:
- הכנסות שיא. כאשר אנשים לפרוש, ההכנסה שלהם נופל. אבל מחצית מהגברים והנשים בגילאים 50 עד 64 עדיין נמצאים בכוח העבודה של ארה"ב. הנתונים של ברלטה מראים את ההכנסה הממוצעת לשיא של משקי הבית בארה"ב בין 45 ל -54 שנים בגילאים של 59,000 עד 29% יותר ממבוגרים בגילאי 25-35.
- שיא שנות עבודה. בייבי בומרס - נשים וגברים כאחד - אין שום כוונה לעזוב את העבודה … או בגלל הצורך או הרצון. מחקר אחרי מחקר מראה כי 75 אחוזים או יותר מתכוונים לשמור על הקריירה שלהם ללא הגבלת זמן, להשיק קריירה שנייה או לזרוק את עצמם לעבודה התנדבותית.
- שיא הנכסים. משקי הבית בראשות מבוגרים בגילאי 55-64 היו חציון שווי נטו של $ 182,500 בשנת 2001 - יותר מפי שניים מאשר הנורמה בארה"ב.
- כוח ההוצאה. לאחר שהחשבונות במכללה יוצאים מהדרך וילדים משגרים את משקי הבית שלהם, כוח ההוצאות לפי שיקול דעתם של נשים בנות 50 פלוס עולה. "הם מוציאים פי 2.5 מה שהאדם הממוצע מבלה", אומרת ברלטה. "נשים הן הקונים העיקריים עבור מחשבים, מכוניות, בנקאות, שירותים פיננסיים ועוד הרבה קטגוריות גדולות אחרות."
- נשים בומר מאושרים יותר. הנשים של ברלטה נראות יותר אופטימיות לגבי החיים מאשר נשים בשנות ה -30 וה -40 שלהן, המנסות לאזן את הלחצים של גידול ילדים וקריירה. "כל המחקר מראה כי נשים בשנות ה -50 וה -60 לחייהן הן בעשורים המאושרים ביותר בחייהן".
- שוק צמיחה. עד שנת 2026, 49% מכל הבוגרים בארה"ב יהיו מעל גיל 50, לעומת רק 39% בשנת 2000. זה תוצאה של גל ענק של גיל בומר בומר. זה רק הגידול הדמוגרפי סביב. כל סוגר גיל אחר יהיה שטוח או מתכווץ בגודל.
איך יכולים יזמים ועסקים קטנים להיכנס לשוק היעד הרווחי הזה? ברלטה מציעה להתמקד בשירותים שימשכו נשים מורעלות בזמן.
עסקים לשרת נשים בומר בומר
"דבר אחד שאני אומר עבור נשים בכלל - ובמיוחד נשים PrimeTime - היא כי חברות צריך להגיע מעבר לרעיון של שירות לקוחות. במקום זאת, הם צריכים להציע שירותי לקוחות. שירות לקוחות במדינה הזאת הוא כל כך רע כי הצרכנים ויתרו על זה. "
ברלטה מייעצת לעסקים קטנים "לחשוב על השירותים שמה שיהיו חשובים לפלח זה, שצומח מהר יותר, של האוכלוסייה - ולהציע אותם!"
ביקשתי מברלטה לתאר את סוג עסקי השירות שעליו היא מתכוונת. כמה דוגמאות:
- חורף. "בכל חורף אחרי סערה גדולה אני צריך עוד מלח, אבל לוקח לי זמן להגיע לחנות ולקבל את זה. ברצוני לחתום בחוזה על חוזה עם חנות שתבטיח להביא שקית מלח אחרי כל סערה ".
- גינון. "הייתי שמח לעשות עסקים עם מרכז גן, שמספק פעם פרחים של פרחים טריים למרפסת שלי. אני רוצה לראות אותם מספקים מוצרים כבדים ומסורבלים שאולי ארצה לחצר שלי, כמו אדמה ומלאכה ".
- אלקטרוניקה ביתית. דור הבייבי בום יוצר "חדרים וחללים מיוחדים" לתיאטראות ביתיים וחדרי משחקים, והם קונים בתים שני. מי יעזור להם להקים את כל הדברים היקרים, המסובכים והמסורבלים האלה?
- שירות איסוף בקניון. ברלטה שואלת: "האם מישהו יפתח את החברה הזאת - אנא ? אני אשמח לראות עסק שירות שהקים טיפה ואיסוף מיקומים בארבע נקודות שונות של קניון. הם רוצים את הלקוחות שלהם ללכת על כל הקניון. אבל עד כמה אני קונה מוצלח, אני מהר מקבל לטעון עם חבילות. ובחורף אני לובש מעיל לא נוח, והקניונים האלה בבית. אז, מה דעתך על חברה שבה אני בודק את המעיל שלי ושחרר את החבילות שלי בזמן שאני הולך? ואז אפשר לי להתקשר מהטלפון הנייד שלי, כשאני מסיים את כל מה שנשלח לי ישר למכונית שלי? "
האירוניה כאן היא כמה רע את האישה PrimeTime הוא הבין על ידי עסקים מנסה להבין איך למכור דברים לאנשים. במקום למקד את כוח האש השיווקי שלהם על יעד הצרכן הרווחי הזה, משווקים שוכבים ערים בלילה מודאגים איך למכור לגברים בגילאי 18 עד 34. פלח השוק של גברים צעירים קשה יותר ויותר להגיע - ו יעד פחות אטרקטיבי פחות מאשר נשים מבוגרות כמעט בכל קנה מידה.
"הם לא חושבים שנשים מקבלות החלטות, או שלזקנים יש כסף", אומרת ברלטה. "הם רואים את המספרים שאני מדבר עליהם, אבל הם לא מאמינים להם".
או אולי משווקים פשוט נרדם, אחרי הכל?
* * * * *
על הסופר: מארק ג 'מילר הוא נשיא 50 + Digital LLC, פרסום המולטימדיה חברת הייעוץ המשרתים את צרכי המידע של בייבי בומרס. הוא גם כותב את הבלוג Revisited פרישה.
תמונה: Shutterstock
4 תגובות ▼
