כל עסק שמאמין שיווק יכול להיות מחולק קטגוריות קטנות מסודר נועד לכישלון. אין דבר כזה אסטרטגיה שיווקית מקוונת אסטרטגיה שיווק לא מקוון. שיווק מקומי דורש מאמץ מאוחד, ללא תלות במדיום.
שלטון שבע
הכלל של שבעה הוא אחד העקרונות הקלאסיים של שיווק. זה אומר, על מנת הסיכוי להפוך ללקוח, הם חייבים לראות את ההצעה שלך לפחות שבע פעמים. במילים אחרות, פעם לקוח ראה הצעה של המותג בשבע הזדמנויות שונות, יש להם כל מה שהם צריכים לבצע באמצעות רכישה.
$config[code] not foundבעוד העקרונות הבסיסיים של הכלל של שבעה עדיין חלים, המספר יהיה גדול יותר בשנת 2016 ומעבר. ג 'יי ווקר סמית' של ינקלוביץ 'מחקר הצרכנים מציין כי הלקוח הממוצע נחשף רק 500 מודעות ליום ב 1970, לעומת 5,000 מודעות היום. כתוצאה מכך, שלטון של שבעה עשוי גם להיות שלטון של שבעים.
אבל זה המקום שבו משווקים הולכים שולל. רבים מניחים כי לזרוק חבורה של מסעות פרסום פרסום על הקיר בתקווה כי מקל כמה הוא רעיון טוב. "זה נראה כמו המטרה של רוב המשווקים והמפרסמים כיום היא לכסות כל שטח ריק עם איזה סוג של לוגו המותג או קידום או פרסומת", אומר ווקר סמית. אבל האם זה צריך להיות המטרה?
אם אתה רוצה לספק את הכלל של שבעה (ty), המטרה לא צריכה להיות לעשות חבורה של רעש ומקווים כי המסר שלך מצלצל את הקול. במקום זאת, עליך לחפש דרכים למקסם את טווח ההגעה שלך על ידי מעבר לערוצים מקוונים ולא מקוונים. במאמר זה, אנחנו הולכים תסתכל על כמה אסטרטגיות ספציפיות לא מקוון מקוון שיעזור לעסק הקטן שלך לשפר את מאמצי השיווק המקומי שלה.
שלושה טיפים שיווק מקומי לא מקוון
הודות לצמיחה של האינטרנט מסחר אלקטרוני, שיווק לא מקוון לעתים קרובות לא מקבל את תשומת הלב הראויה. אז נתחיל עם ערוץ זה ולדון כמה טיפים ספציפיים וטכניקות עבור מקבל את המותג שלך מול לקוחות בשוק רווי של היום.
הוצאה על שילוט
"כמו ציטוט מפורסם הולך," עסק ללא סימן הוא סימן של שום עסק "ולכן, שילוט לא צריך להיות מחשבה נוספת. אתה צריך לראות את זה כהשקעה שתביא לך לחזור טוב בטווח הארוך ", אומר לוק מארקי של ShieldCo. "שלט מעוצב ומוכן היטב ימשוך לקוחות ויניב רווחים טובים לאורך זמן".
השקעות מעטות מביאות לשיא תשואה פיזית. תחשוב על זה! אם אתה מנסה לחשוף את אותו לקוח למותג שלך שוב ושוב, סימן פיזי הוא האפשרות הטובה ביותר. לאנשים יש שגרות וללכת באותם רחובות, לנסוע באותם כבישים ולאכול באותם מקומות. לכן, אם השלט שלך הוא בפינת רחוב על גוש צפוף של העיר, אותם 5,000 אנשים הולכים לראות את הסימן שלך כל יום. אחרי חודש בלבד, הם כבר נחשפו למותג שלך כמה פעמים.
הפוך את החסויות לעדיפות
אם אתם מחפשים לקבל את המפץ המפורסם עבור הכסף שלך, חסות אירועים מקומיים ותוכניות היא דרך נהדרת לקבל את המותג שלך מול הרבה אנשים. חלק מהאפשרויות הפופולריות יותר כוללות חסות ספורט בית הספר צוותים, אירועים ללא מטרות רווח, ואירועי תרבות.
"יש כל כך הרבה אפשרויות אחרות, כגון קרנבלים, ירידי המחוז, תחרויות יופי, בישול, offs, שוק הפשפשים, טיולים / ריצות, קונצרטים, עמותות עסקים, ותערוכות סחר," משווקת דנה Zarcone מציע. "לא רק לתת חסות אלה לעזור לקבל את השם שלך שם בחוץ, אתה גם תהיה בניית רשת הפניה שלך כמו שאתה עושה קשרים בתוך הארגון או קבוצה אתה עוזר."
דבר באירועים בתעשייה
כל תעשיות B2B - ורוב תעשיות B2C - יש כנסים קבועים ואירועים המתרחשים בזמנים שונים בכל רחבי העולם. אם אתה יכול למצוא דרך להרוויח אירוסין מדבר באחד האירועים האלה, אתה יכול לתת את המותג שלך יש צורך הרבה יותר. בנוסף להיות מסוגל התייחסות המותג שלך ולכלול את הלוגו שלך בחומרי דפוס, אתה יכול גם לגדול המוניטין שלך כמומחה או מנהיג מחשבה בנישה שלך.
זה גם מייצג הזדמנות מצוינת עבור מוצלב קצת באינטרנט. רוב האירועים וכנסים בימים אלה נרשמות. קבל עותק של ההקלטה והעלה אותו אל האתר שלך, YouTube וערוצי המדיה החברתית שלך כדי להרחיב את טווח ההגעה שלך.
שלושה טיפים שיווק מקומי מקוון
אתה לא יכול לשרוד עם אסטרטגיית שיווק מקוון לבד. אתה גם צריך להשקיע כמה שיווק מקוון מקומי להגיע לאנשים שבו הם מבלים שעות מזמנם בכל יום.
הנה כמה טיפים:
להעביר מודעות טלוויזיה באינטרנט
הנה אסטרטגיה מתקדמת שתאפשר לך למקסם את ההחזר על ההשקעה שלך: להקצות מחדש את כל הכסף שאתה מבלה על מודעות טלוויזיה מקומיות וידאו באינטרנט.
"ComScore גילתה לאחרונה כי 84% מהאנשים צופים בסרטונים מקוונים. מצד שני, פחות אנשים צופים בטלוויזיה, ובוודאי שלא רואים את המודעות שחברות עדיין משלמות על דולרים גדולים ", אומר מומחה השיווק של ענן Gravity4. "כדי למזג את שני העולמות, יותר עסקים מעבירים את מודעות הטלוויזיה שלהם הודעות באינטרנט."
הדבר הנפלא בפרסום וידאו באינטרנט הוא שזה הופך להיות יותר פרוגרמטי וחסכוני. אין עוד ניחוש אילו ערוצים, הופעות, ובאיזו שעה הלקוחות שלך צופים. בעזרת פלטפורמות פרסום מקוונות של סרטונים, תוכל למקד ללקוחות ספציפיים מאוד ולבסס את ההחלטות שלך על תובנות ונתונים חזקים.
לשים מדיה חברתית לעבודה
מדיה חברתית היא אתגר עבור עסקים קטנים רבים. זה יכול להרגיש כמו אחריות ענקית ובעלי עסקים רבים מאוימים מדי להשקיע את כל הזמן הזה משאב אירוסין חזק. אבל אתה לא צריך להיות. כאשר מינוף נכון, מדיה חברתית היא כלי השיווק האולטימטיבי - המאפשר חשיפה חוזרת ונשנית ומעורבות משמעותית.
שמירה על הכלל של שבעה בראש, מדיה חברתית היא יעילה מאוד, כי זה מאפשר לך לשלוט כאשר לקוחות לראות את המותג שלך (כמו גם איך). אם אתה יודע שהמשתמשים שלך הם הפעילים ביותר במהלך השעה 19:00. עד 21:00 ולאחר מכן תוכל להשקיע את כל המשאבים שלך במיקוד אליהם במהלך תקופה זו. לעומת זאת, אם אתה יודע כי הלקוחות שלך לא מקבלים על מדיה חברתית במהלך שעות העבודה, אז אתה לא צריך לבזבז את הזמן שלך. מדיה חברתית מכניסה אותך לשליטה בתזמון ובתזמון, וזה יקר מאוד בטווח הארוך.
פיצול מבחן הכל
בעוד שאתה צריך לאסוף טון של נתונים, לראיין לקוחות, ולארח קבוצות מיקוד כדי להבין באמת כאשר מסע פרסום שיווק לא מקוון הוא יעיל, אתה יכול לאמוד את היעילות באינטרנט תוך מספר שעות. המפתח הוא לפצל את הבדיקה הכל.
אתה צריך להיות מפוצל בדיקות מודעות PPC שלך, הודעות מדיה חברתית, דפי נחיתה, הודעות בלוג, עיצוב אתרים, וכל מה שביניהם. המידע שאתה לחלץ בדיקות אלה יעזור לך להבין טוב יותר את הלקוחות שלך לייצר חומרי שיווק מדויקים יותר בעתיד.
לגשר על הפער בין ערוצי שיווק מקוון מקוון
זה לא משנה אם אתה עסק לבנים וטיח או מותג מסחר אלקטרוני, אתה לא יכול להרשות לעצמך רק לכוון שיווק מקוון או לא מקוון. יתר על כן, אתה לא יכול להפריד לחלוטין שני ערוצים. צריך להיות קצת מוצלב ביניהם. אחרת, אתה מחמיץ הזדמנות למקסם את החשיפה בדרכים אסטרטגיות ורלוונטיות למותג.
מפה תמונות באמצעות Shutterstock
4 תגובות ▼
