ברוכים הבאים לסדרה אחת על אחת של שיחות עם כמה מהיזמים המעוררים מחשבה, סופרים ומומחים בעסקים כיום. קרול רוט, מחבר הספר החדש משוואת היזם, דיבר עם ברנט לירי בראיון זה. קרול עבדה עם חברות החל סטארט אפ סולו פורצ 'ן 500 עסקים על כל ההיבטים של העסק והאסטרטגיה הפיננסית. באופן קולקטיבי היא סייעה ללקוחותיה לגייס הון של למעלה ממיליארד דולר, להשלים מאות מיליוני דולרים במיזוגים ורכישות ועוד. ראיון זה נערך לפרסום; כדי לשמוע את השמע של הראיון המלא, הדף למטה אל סמל הרמקול בסוף ההודעה.
$config[code] not found* * * * *
מגמות עסקים קטנים: קרול, אתה יכול לדבר קצת על הרקע שלך מה הוביל עד כתיבת משוואה היזם?
קרול רוט: זה סיפור של צורך. אף אחד מההורים שלי לא למד בקולג ', ואני הלכתי לדרגת וורטון עם הרעיון שאני אצטרך לשלם על זה בעצמי. עבדתי את דרכי בבית הספר, לקחתי הלוואות וסייםתי עם 40,000 $ חוב. רציתי לשלם אותו מהר ככל האפשר. הפכתי לבנקאי השקעות בסן פרנסיסקו, וזה היה דרך נהדרת לחתוך את השיניים שלי בעסקים.
מגמות עסקים קטנים: מה אתה מקווה שאנשים באים עם אחרי קריאת הספר הזה?
קרול רוט: הספר הזה יצא מתסכול. הייתי מתוסכל באמת על נתונים סטטיסטיים על כישלונות יזמות. תשעה מתוך עשרה עסקים אינם מצליחים בתוך חמש שנים. אבל בתקשורת, אתה מקבל, "יזמות היא הדבר הגדול ביותר מאז לחם פרוס. זה הגביע הקדוש, לקפוץ על העגלה." חשבתי שזה מסר מסוכן לשים שם. אם אנחנו הולכים להסתמך על עסקים קטנים ויזמות להצית את הצמיחה במדינה הזאת, אנחנו צריכים לעשות משהו כדי להגדיל את מספר ההצלחות, להפחית את הכישלונות ולעזור לאנשים להגיע לשלב הבא.
לכולנו יש הגדרות שונות להצלחה, ולכן לא יכולה להיות תשובה אחת שמתאימה לכולנו. רציתי מסגרת, כך שכל אחד, אם הם היו מתחילים עסק או בעסק תקוע, יכול להבין לאן ללכת, מה המציאות ואיך לערום את הסיכויים לטובתם.
מגמות עסקיות קטנות: אחד התחומים שבהם אתה מתמודד בספר הוא הנחות, מיתוסים ומציאות סביב יזמות. שתף כמה איתנו.
קרול רוט: הטעות השגויה מספר אחת היא שכולם מניחים שהיא עדיין בשנות השלושים, כאשר החלום האמריקאי היה מונח. זה היה נוף אחר לגמרי. לא היתה לנו מיקרוסופט. לא היה לנו את נייקי. לא היה לנו וול מארט. מספר ההזדמנויות שהיו שם לאין ספור.
כולם עדיין מטפלים להיכנס לעסקים באותו אופן, אבל הנוף שונה מאוד. זה תחרותי מאוד. לא לומר שאין הזדמנויות שם - יש בהחלט - אבל הם פחות וקשה יותר לבצע מאשר אי פעם.
הייתי על שיחה עם אניטה Campbell לאחרונה ואניטה היה מדבר על כמה אתה צריך לעשות כבעל עסק יותר מאי פעם במונחים של שיווק, מדיה חברתית, רשת, הנהלת חשבונות. אתה צריך להיות מחויב ללכת עוד קילומטר כדי לשלוט במה שאתה עושה.
עוד מיתוס מהנה הוא שאתה מקבל להיות הבוס שלך. בסופו של דבר, יש לך עשרות, מאות או אלפי לקוחות, כל אחד עם סדר היום שלהם, להחליט אם אתה מקבל משכורת. ייתכן שיהיה משקיעים ומלווים. אם יש לך חנות, ייתכן שיהיה בעל הבית. אם אתה זכיין, יש לך חברה זיכיון ההורה. כל אלה הם אנשים שאתה צריך לענות. זה נשמע כמו שיש הרבה בוסים.
מגמות עסקיות קטנות: מדוע חשוב להבין את האישיות שלך כאשר אתה חושב על להיכנס ליזמות?
קרול רוט: כי יזמות היא לא עבור כולם. אם אי פעם לצפות "אמריקן איידול" אודישן מראה, אתה מבין בבירור כי לא הכל הוא עבור כולם. כנ"ל לגבי בעלות על עסק. אם אתה סוג של אדם שלא אוהב לקחת על עצמו כל סיכון פיננסי, אם אתה לא נוח עם עליות ומורדות, אם אתה צריך להיות אמר מה לעשות - תכונות אלה אינם עולים בקנה אחד עם היותו בעל עסק.
להיות בעל עסק הוא באמת קשה. אתה צריך ללבוש כובעים מרובים. אתה צריך לסבול אתגרים רגשיים וסיכונים פיננסיים. זה יכול להיות שאתה לא לחתוך להיות יזם בכלל, או אולי פשוט לא עכשיו. באופן אישי, הייתי מאוד לא נוח עם הסיכון הפיננסי מוקדם על הקריירה שלי, אז אני לא יכול להיות התחיל עסק בשלב זה. לא היתה לי הבטן בשביל זה.
החדשות הטובות הן, כאשר אתה משנה, להשיג יותר דברים משמרת בחיים שלך, אתה יכול להעריך מחדש. אם יזמות אינו מושלם בשבילך היום, זה לא אומר שזה לא מתאים לך מושלם.
מגמות עסקיות קטנות: אתה מדבר על "הערכת ההזדמנות" בספר, כמו גם את הרעיונות "זה לוקח כסף כדי להרוויח כסף" ו "חכם מדי לטוב שלך."
קרול רוט: האנשים החכמים ביותר הם לא בהכרח היזמים הטובים ביותר. זוכרים פרויקטים קבוצתיים בבית הספר? האדם החכם ביותר היה עושה את כל העבודה, כולם היו מתמוטטים, ואז כולם היו מקבלים את "א" זה לא עובד כל כך טוב בעסקים. עליך להאציל. אם אתה כל כך טוב לעשות כל דבר שיש לך קשה האצלה, אתה אף פעם לא הולך לגדול נקודה מסוימת. זה להיות חכם מדי לטוב שלך. לפעמים אנשים שאינם חכמים אבל טובים בטיפול אנשים אחרים לעשות דברים בשבילם להפוך את היזמים הטובים ביותר.
במונחים של "זה לוקח כסף כדי להרוויח כסף," אני חושב שאם אתה נכשל להכין, אתה מוכן להיכשל. במיוחד בכלכלה של היום, יש יותר מדי להתמקד "להתחיל את העסק שלך עבור $ 100 או $ 1000" או מה שלא יהיה. זה מנטליות מסוכנת, כי זה קצת לא רלוונטי כמה זה לוקח כדי לפתוח עסק. מה נדרש כדי להפעיל את העסק לפחות כמה שנים? זה לוקח את רוב העסקים כי זמן רב כדי לקבל בסיס, ומה אתה תמשיך בינתיים? אם אין לך את הכספים שלך בסדר, אתה שם את עצמך בעמדת נחיתות.
גם אם אתה יוצא לגייס הון, אתה צריך להבין, אחד, כי זה מאוד קשה הרבה עסקים אינם fundable על ידי קרנות הון סיכון או אפילו משקיעים מלאך; שניים, זה לוקח הרבה זמן ושלוש, אם אתה מוצא משקיע, הם לא הולכים רוצה לממן את אורח החיים שלך. אתה עדיין צריך כסף כדי לחיות. זה לא שאתה יכול סיעור מוחות זה רעיון פנטסטי ומצפים למישהו לממן את זה בשבילך.
מגמות עסקיות קטנות: האם אתה יכול לגעת על השלמת והערכה של משוואת היזם שלך?
קרול רוט: זהו המסגרת, אשר מחולקת לארבעה חלקים: מוטיבציה, עיתוי, הזדמנות ואישיות. אתה צריך להעריך כל אחד מרכיבים אלה, להסתכל על היתרונות והחסרונות, את הסיכונים ואת rewards ולהחליט אם את rewards הם גדולים מספיק כדי להכריע את הסיכונים על ידי גורם משמעותי. יותר מדי אנשים עושים עסקאות רעות. הם סחר $ 49K עבודה עבור הזדמנות לעשות $ 50K בשנה בעסק. זה לא סחר טוב.
זה לא רק מוטיבציה כלכלית; זה גם איכות החיים. אתה מסתכל על משוואה זו ולראות אם זה יתרות. אם זה לא, יש לך שתי אפשרויות. אתה יכול לומר, "האם יש דברים שאני יכול לעשות באופן פרואקטיבי?" התרגילים בספר ליוו אותך בדרכים לאזן מחדש את המשוואה כך שהצד הגמול גדול מהסיכון. או שאתה יכול לומר, "האם אני צריך לנטוש את זה ולא להמשיך יזמות, לחכות להזדמנות אחרת או לחכות לזמן אחר?" מסגרת קבלת החלטות זו אינה רק עבור מי שמפתח עסק; זה עובד גם אם אתה נמצא בעסק קיים זה תקוע או אם אתה חושב על השקת מוצר או שירות אחר.
מגמות עסקיות קטנות: לאן אנשים יכולים ללמוד עוד על הספר? קרול רוט: עבור אל CarolRoth.com ולחץ על הספר. זהו חלק מסדרת "ראיון אחד על אחד" עם מנהיגי מחשבה. התמליל נערך לפרסום. אם זה ראיון אודיו או וידאו, לחץ על השחקן מוטבע לעיל, או להירשם באמצעות iTunes או דרך Stitcher.
