מה ההבדל בין היזמים הבטוחים שמובילים עסקים צומחים ובעלים שאינם יכולים לצאת ממצב הישרדות? כל זה מסתכם בכך: כל העסקים המצליחים יש אסטרטגיה שיווקית ברורה שעושה את כל מה שהם עושים יעיל יותר.
למרבה הצער, עסקים רבים עסוקים עסקים קטנים לקבל כל כך תפסו טקטי שיווק יומי ביצוע כמו בניית אתר אינטרנט, שליחת דוא"ל, tweeting, פרסום, אופטימיזציה של דף נחיתה, בלוגים וכן הלאה, כי הם לא לוקחים את הזמן כדי לעבוד על החלטות זה ישפר את הביצועים של הטקטיקה שלהם.
$config[code] not foundאסטרטגיה היא פשוט את ההחלטות שאתה צריך לעשות כך הטקטיקות שלך לעבוד טוב יותר. האסטרטגיה השיווקית שלך היא הבסיס ליצירת מודעות, יצירת ריבית, סגירת מכירות חדשות והמשך מעורבות הלקוחות. אסטרטגיית השיווק שלך מנחה את תרבות החברה שלך, את המוצרים והשירותים שלך לערבב התמחור שלך.
יש הרבה דברים לשקול כאשר crafting אסטרטגיה מוצלחת, אבל יש חמש החלטות מפתח כי במהלך השנים ראיתי לעזור מאות בעלי עסקים קטנים לגדול המכירות שלהם ליצור שפיות בעסקיהם.
5 מפתחות אסטרטגיה שיווקית
- מיהו קהל היעד המוגדר שלך?
- באיזו קטגוריה קיים העסק שלך?
- מה היתרון הייחודי שלך?
- מי התחרות האמיתית שלך?
- איך אתה שונה בבירור מהמתחרים שלך?
כדי להפוך את הטקטיקה שלך לעבוד טוב יותר, כדי להרחיב את העסק שלך ולהביא שפיות לעולם שלך, אתה צריך להחליט על תשובה אחת, פשוטה לכל השאלות הללו להתחייב לא לשנות את זה במשך שנה או שתיים.
זהו המוקד. ואת הפוקוס הוא כמעט תמיד את ההבדל בין עסק שגדל ברווחיות אחת כי לא נראה להרוויח כל המומנטום. תוכל להמשיך ולקוות כי "בפעם הבאה שהאימייל יעבוד טוב יותר", או שתוכל לפתח מיקוד ברור ואסטרטגיה ריאליסטית.
מי הוא לקוח היעד שלך?
ההחלטה הראשונה בכל אסטרטגיה שיווקית היא להגדיר את קהל היעד שלך. "מי אתה משרת?" תמיד צריך לענות בבירור לפני שתוכל לבצע כל טקטיקה ביעילות. זה אומר שאתה צריך להגיד "לא" ללקוחות פוטנציאליים אחרים אשר עשויים לקנות ממך אבל הם בבירור רע מתאים עבור המיקוד הצר שלך. זה לוקח זמן לפתח את המשמעת, אבל אתה לא יכול לעשות שיווק יעיל בלי זה.
התמקדות על מטרה מוגדרת היטב עשוי לגרום לך להרגיש לא נוח בהתחלה, אבל להישאר כמובן ופעל דרך. חבר רואה חשבון שלי שינה את העסק שלו מ "עושה מסים עבור כל אדם בפיניקס" ל "רו"ח שעושה מסים והשקעות רק עבור רופאים" - הלקוחות הטובים ביותר שיש להם צרכים מיוחדים. הוא עשה את השינוי על פני תקופה של שנתיים ושילש את העסק שלו, צמצמו את שירותיו וחזק את המגרש שלו.
אם אתה מבלה זמן וכסף על שיווק אבל המאמצים שלך לא נהיגה מספיק המכירות, הבעיה היא כמעט תמיד כי לא צמצמו את קהל היעד שלך הגדרה מספיק כדי להיות יעיל. ככל שאתה מגדיר את השוק שלך, כך שתוכל להתמקד באותם אתה יכול לשרת את הטוב ביותר ואת אלה שיכולים השירות הטוב ביותר לך, יעיל יותר את כל העסק שלך יהיה.
מה הקטגוריה שלך?
הקטגוריה שלך היא פשוט תיאור קצר של העסק שבו אתה נמצא. כמה מילים היו אומרים מישהו לתאר את העסק שלך? סטארבקס הוא "קפה איכותי" צ'יפוטל הוא "בוריטוס מקסיקני טרי". עסקי המס של החבר שלי הם פשוט "חשבונאות מס לרופאים בפיניקס".
רוב בעלי העסקים אינם יכולים להתנגד יתר על המידה התיאורים שלהם החברה. זה משאיר אנשים לא בטוח מה אתה באמת עושה, אשר מחלישה את יעילות השיווק שלך. הנה כלל פשוט: אם מישהו לא יכול לזכור בבירור את תיאור הקטגוריה שלך חודש אחרי שאתה פוגש אותם, הם מעולם לא היו ברורים לגבי מה שאתה עושה מלכתחילה.
ברור הגדרת הקטגוריה שלך עוזר להגביר את השיווק ואת המאמצים המכירות. תחשוב על מה זה ייקח להיות הטוב ביותר - מנהיג - בקטגוריה שלך. אתה לא המנהיג? ואז לצמצם את הגדרת הקטגוריה שלך (או להתמקד בשוק היעד שלך) עד שאתה מנהיג. לייזר ממוקד יכול להמיס פלדה מרחוק, אבל אותו אור מנותב אין שום השפעה. להיות לייזר כמו שלך להתמקד.
מהי ההטבה הייחודית שלך?
היתרון הייחודי שלך צריך להדגיש את אחד הדברים העיקריים (או שניים) המוצר או השירות שלך מספק בפועל (הטבות) כי הלקוח היעד שלך באמת רוצה, לא רשימה ארוכה של כל הדברים המוצר שלך עושה (תכונות).
ב Infusionsoft, אנו יודעים הלקוחות שלנו לא רק רוצים את התוכנה שלנו: הם רוצים לגדול המכירות לחסוך זמן. אנחנו לא מתארים את כל מה שהתוכנה שלנו עושה או את מאות היתרונות, אנחנו שומרים על המיקוד שלנו על שלושת היתרונות העיקריים בכל מה שאנחנו עושים. ופשוט אנו מתארים את זה, יותר טוב שלנו עובד השיווק.
מי התחרות שלך?
כאשר מישהו מחפש לקנות פתרון לבעיה, הם מהר הגיוני של חלופות להשוות נגד - התחרות שלך. עם זאת, רוב היזמים לא הוגדרו במפורש מי התחרות האמיתית שלהם לא להתמקד ההודעות שלהם כדי ליצור הבחנה ברורה עבור הקונים שלהם. זה מתסכל את תהליך קבלת ההחלטה עושה את המאמצים השיווקיים שלך חלשה יותר.
אתה צריך להיות ברור בראש שלך על מה התחרות הגדולה ביותר שלך. אם אתה רואה חשבון, האם המתחרים שלך באמת רואי חשבון אחרים בעיר? רואי חשבון אחרים או מתכננים פיננסיים? תוכנות מס DIY? ביצוע מסים באופן ידני? לאומי חשבונאות מס רשתות? כל סוג מתחרה ייצר השוואות שונות, ולכן אתה צריך לצמצם את זה לאחד או שני סוגי המתחרים העיקריים.
למה אתה שונה וטוב יותר עבור קהל היעד שלך?
לאחר שהגדרת את התחרות שלך, ליצור רשימה של כל הדברים שאתה עושה אחרת וטובה. לאחר מכן דרגה כל אחד מהם על ידי כמה חשובים אלה גורמים ללקוח היעד שלך. בחר את אחד או שניים העליון ולשים אותם בדף הבית שלך ולכלול אותם על גובה המעלית שלך.
אל overcomplicate זה. אנשים פשוט רוצים לדעת אחד או שניים דברים להעביר את ההחלטה שלהם יחד. האם זה זול יותר? האם יש לך משלוח מהיר יותר? השירות המותאם אישית ביותר? האם אתה רואה החשבון היחיד אשר משרת רופאים באופן בלעדי בפיניקס?
מה ההצהרה שלך אסטרטגיה שיווקית נראה?
כאשר אתה שם את חמש החלטות המפתח של אסטרטגיה שיווקית בצורת משפט, זה נראה כמו זה מילוי- the- ריק את ההצהרה:
שם החברה שלך הוא הקטגוריה המובילה עבור לקוחות יעד המספקים תועלת ייחודית. שלא כמו המתחרים, החברה שלך עושה differentiator ייחודי.
קצב הצמיחה שלנו הוכפל כאשר אנו מתמקדים ומחויבים אסטרטגיה שיווקית ברורה וברורה.
נסה את זה בעצמך: למלא את החסר כדי ליצור את אסטרטגיית שיווק אסטרטגיה עבור העסק שלך. קבל קצת פרספקטיבה של עובדים, חברים ואת הלקוחות הטובים ביותר. רשימת כל האפשרויות ולאחר מכן לבצע כמה החלטות. תגידי את זה בקול רם כמה פעמים. אתה צריך להרגיש בהירות וכוח בא דרך. זה יהיה גם להראות לך כמה דברים שאתה יכול להפסיק לעשות בעסק שלך כי תיצור להתמקד יותר.
אתה יכול לראות למה זה לא הגיוני כדי ציוץ, לשלוח דוא"ל שידור או לבנות אתר אינטרנט חדש אם אתה לא ברור על האסטרטגיה השיווקית שלך כי יש להתמקד לייזר? ביצוע טקטיקות אלה ללא מפת דרכים - האסטרטגיה השיווקית שלך - לא יספק את הלקוחות הנכונים ייתן לך מכירות פחות מאשר אם השקיעו את הזמן כדי ליישם אסטרטגיה שיווקית ממוקדת.
הנה סוד אמיתי כי חברות מוצלחות להתאמן עם משמעת קיצונית: יצירת אסטרטגיה שיווקית ברורה היא לא מה חברות לעשות אחרי שהם מקבלים גדול, זה מה חברות קטנות לעשות לגדול ולקבל גדול יותר מלכתחילה.
תמונה אסטרטגיה באמצעות Shutterstock
66 הערות ▼
