10 דרכים לקבל עבודה ייעוץ הנישה שלך

ב -1998 נעשיתי "יועץ". מה שזה אומר בלשון פשוטה זה שאני לא עובד יותר עבור תאגיד וכי הייתי צריך למצוא עבודה כדי להרוויח כסף. מאז הדרישה היחידה להיות יועץ היה לדעת הרבה על נושא מסוים, זה נראה הדרך הברורה ללכת.

אבל זה לא הספיק.

אומר שאתה יועץ בכל נישה זה לא מספיק כדי להפוך את הטלפון מצלצל. אתה צריך קצת לרחוש למכור את הסטייק.

$config[code] not found

כאשר יצאתי לבד, היה לי את מותרות של הצלת קצת מזומנים ואתה יודע מה עשיתי עם זה? בזבזתי את זה. ביליתי את הכסף שלי על דברים שלא עשו כלום כדי להביא לי לקוחות. היום, אני הולך להראות לך את 10 הצעדים שלקחתי כדי לקבל עבודה הייעוץ כי עלה לי דבר ומשכה לקוחות מצטיינים, נאמן רווחי.

אלה אינם סקסיים כמו בעל לוגו מגניב או אתר אינטרנט. הם לא קל כמו הצבת מודעות, אבל הם עד מה עובד בכל פעם שאני רוצה מזומנים לבוא דרך הדלת.

אני אגיד לך עכשיו - ארבעת הצעדים הראשונים ירגישו כמו אימון והפעלת מרתון מנטלי. אבל את rewards הם באמת שווה את הזמן והמאמץ, אז אני קורא לך:

מצא את הבריכה שלך

אחד הדברים הראשונים שעשיתי כשהתחלתי את עסקי הייעוץ שלי היה ללכת לאירועים ברשת. ראיתי עשרות "ספקי ביטוח", "יועצים פיננסיים" וטון של אנשי מכירות גנריים אחרים. כולם התמקדו במוצר או בשירות שלהם ואף אחד לא היה מתמקד בנישה מסוימת.

הנה דרך קלה להגדיר נישה. נישה היא כל קבוצה של אנשים אשר - (הכנס את הנושא שלך כאן) - Chihuahuas עצמו, למכור מוצרים באינטרנט, לרוץ מרתונים, לקרוא תעלומות, וכו 'כאשר אתה מוצא את הנישה שלך בדרך זו, שאר השלבים הופכים קל יותר.

הגדר את ההצעה שלך

עם מי היית מעדיף לעבוד? מאמן או מאמן מרתון.

אני לא יודע כלום על ריצה מרתונים, אבל אם החלטתי לרוץ אחד, אני בהחלט הולך עם מאמן מרתון כי אני יכול לדמיין שהם יתמקדו כל מה שאני צריך לעשות כדי לרוץ מרתון: מזון, תרגיל, אפילו טריקים פריצות למנף את האימונים שלי.

שים לב שאנחנו כבר מעבר התרגיל כאן ואנחנו מתמקדים כל מה שקשור מרתונים. זוהי הבחנה מרכזית בין מוצרים ושירותים והצעות.

מבצעים מלאים ושלמים. הם חבילה של תוצרים וחוויות. הצעה שאין לעמוד בפניה מספקת חוויה מלאה בדרך הרצויה במחיר שמרגיש כמו הרבה.

לזהות את הלקוח האידיאלי שלך

מי הוא האדם שמעריך את מה שאתה עושה יותר וזקוק למה שאתה עושה בצורה נואשת ביותר? דבק עם דוגמת המרתון שלנו, אתה יכול לבחור בפעם הראשונה מרתון רץ.

שימו לב כי הלקוח האידיאלי שלך הוא שונה מאשר נישה; זה להתמקד נוסף על הערך הספציפי שאתה מספק ועל מי.

לפתח הודעה

זהו הרכיב המושך את הלקוחות האידיאליים שלך אליך. ההודעה שלך מכילה תיאור של הנישה והלקוח האידיאלי.

המרכיב הבא של ההודעה כולל הצהרה על הבעיות שאתה כתובת, איך הלקוח האידיאלי שלך חושב שהם לפתור את הבעיה ואיך אתה מאמין שהבעיה נפתרה.

כתוב את כל זה למטה ולעשות את זה חלק מי אתה ואת התרומה שאתה מספק ללקוחות.

לזהות קבוצה רלוונטית של גורמים מבפנים

אתה הולך צריך עזרה כדי לחדד את ההודעה שלך ולקבל את ההודעה החוצה. זה המקום שבו שלך משרתים מטרה.

מקורבים שלך הם חברים, בני משפחה ואנשים שהם חלק מהקהילה המקצועית שלך אשר משמשים הפניות נלהבות.

זהה שותפים פוטנציאליים

שותפים הם האנשים הקשורים לתחום המומחיות שלך. בדוגמה של מאמן המרתון, אלה עשויים להיות רופאים, מאמנים אחרים, דיאטנים, מרכזי לימוד וכו '.

בניית קשרים עם משפיעים

משפיעים הם אנשים המשמשים יועצים מהימנים ללקוחות האידיאלי שלך. אני אוהב לומר שכאשר המשפיע אומר שהשמים נופלים, הלקוחות האידיאליים שלך רצים בשביל כיסוי - רק בגלל שהם אמרו זאת.

המטרה שלך היא להפוך את המשפיעים האלה לחלק מהקהילה שלך ולהיות בשיחה איתם.

יצירת שיחה מובנית סביב הייעוץ שלך

כמה פעמים אתה ממלמל ו bumbleled משהו כאשר מישהו שואל אותך על מה שאתה עושה? אני מצטער, אבל 30 שניות פרסומות לא באמת לעשות את הטריק.

דרך טובה יותר היא ליצור רשימה של שאלות נפוצות ולענות עליהן. הקפד לכלול מקרי מבחן, סיפורים ודוגמאות המדגימים כיצד התהליך שלך עובד ומה התמורה עבור הלקוחות שלך. תוכל גם להשתמש בזה בסיכום LinkedIn או באתר שלך.

השתמש אלה נקודות שלך מדבר בכל שיחה.

יש לפחות 2 שיחות ביום

חמוש בהודעה, במודולים ובדוגמאות, אתה מוכן להפיץ את המסר שלך באמצעות שיחות, מדיה חברתית או שיחות פנים אל פנים.

לכוון לפחות שתי שיחות ביום עם אנשים מבפנים, שותפים ומשפיעים. אתה תהיה מופתע על הזדמנויות לך לחשוף.

הישאר על הודעה

זה ירגיש כאילו אתה כל הזמן חוזר על עצמך. ואתה תהיה. אבל זכור, זה לוקח לפחות שבעה "נוגע" עבור ההודעה שלך להירשם. אז זה יהיה "חדש" לאלה שאיתם אתה מדבר. לא לסטות מהמסר שלך - זה יהיה לבלבל אנשים.

אל תעשה את הדברים האלה רק פעם אחת. תרגלו אותם מדי יום. אלה הם הבסיס לכל טקטיקה כי אתה רוצה להשתמש.

כיועץ, המטרה העיקרית שלך היא להקים אמינות ואופי בנישה שלך. תוכל לעשות זאת על ידי: