אחד הדברים שלמדתי בפסגת השותפים הוא כמה סוחרים ושותפים זקוקים זה לזה להצלחה. סוחרים (לעתים קרובות תאגידים גדולים, אם כי לא תמיד) מציעים תוכניות שותפים, ושותפים (לעתים קרובות עסקים קטנים) ישיר תנועה ומכירות לסוחרים. בראיון הבא, ג'נו מסביר את הקשר הסימביוטי הזה בין סוחרים ושותפים. זה חייב להיות מאוזן אינטליגנציה היחסים שבו שני הצדדים יכולים לנצח.
$config[code] not foundגנו היא אוניברסיטת קיימברידג 'בוגר ומחבר "מדריך מעשי לשיווק שותפים." גנו מספקת גם שירותי ניהול שותפים חיצוני עבור סוחרים כגון כיף לאסוף, תחושות אמנותיות תחנת גורמה. הנה הראיון:
שאלה: אילו סוגים של סוחרים מתאימים ביותר להציע תוכניות שותפים אשר אינם?
Geno: כל סוג של עסק יכול להציע תוכנית שותפים - קמעונאית, שירות, מה שלא יהיה.
מניסיוני, בין 60-70% מהחברות עושה עסקים באינטרנט לא מציעים תוכנית שותפים. אבל אם הם מחפשים את מילות המפתח שלהם בתוספת המילה "שותפים" הם עשויים למצוא כי המתחרים שלהם יש תוכניות שותפים. או שהם מגלים כי המתחרים שלהם פשוט יש תוכניות שותפים טובים יותר והם צריכים לשפר את התוכנית שלהם.
שאלה: כמנהל מיקור חוץ במיקור חוץ, מה התפקיד שלך כרוך?
Geno: בדרך כלל אני אעזור סוחר להתחיל תוכנית שותפים. זה אומר אני לארגן ולהפעיל את תוכנית השותפים; להכריז על זה ולקבל את המילה החוצה; לגייס שותפים טובים למקום ההצעות באתרים שלהם; ולקבל שותפים בכיוון והתחלתי עם program.I גם יכול לעשות את הניהול השוטף של תוכנית שותפים. זה עשוי להיות כרוך לענות על שאלות של שותפים ולהרכיב יחידים מסעות שיווק שותפים כדי להגדיל את הביצועים. לפעמים אני עובד עם מנהלי שותפים פנימיים.אני מסייע להם בפיתוח מסעות פרסום והגדלת המכירות של הסוחר.
חלק חשוב ממה שאני עושה הוא interject אלמנט של כיף עבור שותפים. כמה שותפים אומרים, "אם אני לא יכול להשתעשע אני לא רוצה לעשות את התוכנית." אז אני לארגן תחרויות כדי להניע ולתמרץ אותם … ולהפוך אותו משעשע עבורם.
בנוסף, אני עוזרת לסוחרים לשפר את תוכניות השותפים הקיימים שלהם. לדוגמה, אני יכול לעשות מחקר ולהראות כיצד המתחרים של הסוחר עשוי להיות מציע הזנות נתונים טוב יותר או קופונים טוב יותר.
שאלה: איך הבעלים של האתר לבחור תוכנית שותפים טובים?
Geno: סוחרים טובים קל למצוא ברשתות הגדולות כגון צומת הנציבות. אתה רוצה לחפש סוחרים עם שיעורי EPC גבוהה. EPC מייצג את "הרווחים לכל 100 קליקים". זה אומר לך כמה טוב הסוחר ממיר את התנועה שאתה שולח אותם. רשתות שותפים הגדולות לעשות את זה קל להשוות EPC הממוצע על פני סוחרים שונים.
$config[code] not foundשאלה: איזה סוג של אתר אינטרנט יש לך אם אתה רוצה ליצור הכנסה שותפים ממנו?
Geno: סוגים רבים ושונים של אתרים מתאימים. Web 2.0 סוגים של אתרים (כגון בלוגים ואתרים עם תוכן שנוצר על ידי משתמשים) פופולריים כרגע. אבל זה יכול להיות כל סוג של אתר עם הקהילה הבאה. לפעמים אתרים יפתיע אותך. יש פנינים נסתרות. אני יודע על מקרה אחד שבו מתכון חילופי האתר התברר להיות בכושר נהדר עבור לא אתני הקשורות מזון תוכנית שותפים. לפעמים אתה צריך להתנסות … לראות מה עובד.
שאלה: מה המלצות אחרות יש לך עבור בעלי אתרים מחפשים לבחור תוכניות שותפים להציע למבקרים שלהם?
Geno: כבעל האתר, חשוב להסתכל על מה מוסיף ערך עבור המבקרים שלך. תסתכל על זה דרך הפריזמה של העיניים של המבקרים שלך. אמנם אתה כבעל האתר לא אכפת מוצר מסוים, המבקרים באתר שלך עשוי. תן למבקרים שלך מה הם רוצה.
$config[code] not foundשאלה: מה גרם לך לכתוב ספר על שיווק שותפים?
Geno: שון קולינס כתב את הספר הראשון בשנת 2001. זה ספר טוב. את היסודות הם עדיין אותו דבר.
אבל כמה דברים השתנו מאז. לדוגמה, הספר שלי מעודכן על רשתות שותפים הזמינים כיום.
כמו כן, הספר שלי הולך עמוק לתוך אסטרטגיות קידום מכירות. לדוגמה, הוא מתאר מסעות פרסום בפועל שמנהלים יכולים להשתמש בהם.
אני גם כולל חלק גדול המוקדש pitfalls של תוכניות שותפים. הספר רשימות מעל 100 טעויות תוכנית שותפים.
Queston: בבקשה לתת כמה דוגמאות של מכשולים תוכנית שותפים להימנע.
Geno: דוגמה אחת היא סוחרים דולפים. אלה הם סוחרים שעשויים להיות חיוג חינם 800 מספרים הרשומים באתרים שלהם, אבל אין מעקב שיחות מופעלת. או אולי יש להם שותפויות או Google AdSense באתר הסוחר. לכן, כאשר שותפים שולחת את התנועה לאתר סוחר, אתר סוחר עשוי siphon את התנועה וזה אף פעם לא נגרמת למכירה Trackable סגור עבור שותפים. שותפים ואז להפסיק לשלוח את הדרך של הסוחר.
מכשול נוסף הוא היעדר תנאים מפורטים של שירות. מספר מפתיע של תוכניות שותפים לא אומרים מה הם אוסרים ומה הם מאפשרים.
* * * * *
תודה, Geno, לעזרה בהבנת המערכת האקולוגית בשיווק שותפים.
7 תגובות ▼
