המגמה לכיוון "ניציפיקציה" הולכת וגוברת של עסקים היא נושא שאני כותב על זה לעתים קרובות כאן (לקרוא עסקים קטנים לבחור נישות באתר אחות, TrendTracker).
Sticklers לשימוש נכון של השפה האנגלית עשויים לקחת בעיה עם השימוש במילה "nichification". אל תטרח לחפש אותו במילון שלך. לא תמצאו את זה ברוב המילונים, כי זה לא מילה אמיתית (אם כי תמצאו קישורים רבים ב- Google, אז אני חושד במוקדם או במאוחר את המילה יופיע המילונים).
$config[code] not foundמשמעות הדבר היא כי עסקים - במיוחד עסקים קטנים - יותר ויותר להתמקד בשוקי נישה כדרך להתבלט גם כדי למקד את הצעותיהם.
חלק מהסיבה ניתן להתמקד נישות במאה ה -21 היא כי עלויות לייצר, בשוק ולהפיץ סוגים רבים של מוצרים ושירותים ירדו. לכן, עסקים יכולים להרשות לעצמם ליצור הנפקות כי לערער על שוקי נישה צרים. אנחנו כבר לא נאלץ לתוך מודלים עסקיים שבו אנו חייבים לספק בגודל אחד מתאים לכל, כפי שיכולנו להיות לפני 50 שנה.
למשל, בהקשר של ספרים ומוסיקה, כריס אנדרסון, עורך של חוטי מגזין יש popularized ביטוי בשם זנב ארוך. The Long Tail מתאר מודל עסקי של מכירת כמויות קטנות לשווקי נישה, במקום למכור כמויות גדולות לשוק המוני. הוא מצביע על הפחתת עלויות ההפקה וההפצה ככוח מניע מאחורי המגמה.
באופן כללי, בחירת נישה היא דבר טוב עבור העסק. זה עוזר לעסק להתבלט מתוך הקהל. עם מיקוד נישה, אתה מושך יותר חזק ללקוחות אלה המעוניינים בנישה - כי היום הלקוחות רוצים את זה שלהם לא דרך הגנרית. וגם בחירת נישה גם עמדות העסק לאמץ לייזר דמוי להתמקד, במקום פיזור המאמצים לפתח יותר מדי מוצר או תכונות שירות או מנסה להבין יותר מדי צרכים בשוק, ולא מצטיינים בכל אחד מהם.
אבל האם אי פעם חשבת על הצד השני של מגמה זו כלפי ניציפיקציה? מה אם הנישה שלך צרה מדי, קטנה מדי, סתומה מדי? מה אם הנישה שלך היא מוגבלת כל כך שאתה לא מוכר מספיק?
ג 'ים לוגן כותב כי ישנם פעמים כאשר אתה לא יכול לתת מוצר משם. זה יכול להיות בגידה מת כי נישה בשוק שלך הוא צר מדי. הוא אומר שהוא רואה מצבים שיווקיים מאתגרים יותר בגלל שיווק נישה צר מדי. הוא כותב בבלוג BizInformer:
"… אם אתה מבצע הצעה בחינם ואף אחד לא לוקח אותך על זה, סביר להניח שאין לך מוצר או שירות משכנעת. כן, יש זמנים שבהם אתה לא יכול לתת את זה. אם אתה מוצא את ההצעה ללא תשלום שלך נדחתה באופן שגרתי, אתה עומד בפני מצב שבו אתה גם לא הצליח להפוך את המקרה עבור המוצר או השירות … או את המוצר ואת השירות אין שוק.
החלק האחרון של ההצהרה שלי הוא תופעה שכיחה למדי. אני רואה סטארט-אפ, שלב מוקדם, ועסקים בוגרים שאין להם הצעה אמיתית; יש להם מוצר או שירות שבאמת אין לו שוק. או כזה שוק קטן הם לא יכולים לעשות את העניין של זה. כן, המוצר שלהם עובד. כן, הם השקיעו הרבה זמן ואנרגיה בפיתוח. וכן, במקרים מסוימים הם מאובטחת מחוץ לכסף. אבל המציאות, מעידים על חוסר ההצלחה שלהם, אין שוק על מה שיש להם להציע. "
ג 'ים ממשיך לתת חמישה טיפים לבדיקת המוצר או השירות שלך אם זה לא מוכר, כדי לקבוע אם יש לו ערעור רחב מספיק. זה עצה טובה.
כמובן, כל זה ממחיש כי לפעמים מגמות עסקיות ניתן לנקוט קיצוניות. לאחר מוצר או שירות שעבורו אין שוק הוא התחתונה מלוכלכים של שיווק נישה - או זנב ארוך אם אתה רוצה להשתמש כי המינוח.
עסקים קטנים רבים עושים את זה דרך מודל עסקי ממוקד נישה, ובכלל זה דבר טוב להתמקד נישה. רק לוודא את גומחה לא צר מדי, השוק קטן מדי, הזנב קטן מדי.
