ממשלת ארה"ב הפדרלית קונה כמעט 100 מיליארד דולר בשווי של סחורות ושירותים מעסקים קטנים מדי שנה - אבל פיצוח שוק זה כעסק קטן יכול להיות מאתגר. עם זאת, נעשה נכון עם הרבה מראש תכנון ומחקר, בעלי עסקים קטנים יכולים בהצלחה קרקע חלקם של העסק הפדרלי.
אם העסק הקטן שלך מעוניין למכור את הדוד סם, בצע את תוכנית ארבעה שלבים זה מסכם את תהליך הכניסה לשוק הפדרלי.
שלב 1 - רישום העסק הקטן שלך כקבלן הממשלה
זכייה בחוזה הראשון שלך לוקח תכנון והתמדה. ייתכן אפילו לשקול שיתוף פעולה עם קבלן גדול על בסיס קבלן משנה. אבל התהליך בפועל של אישור ורישום העסק שלך, כך שאתה בעמדה להתחרות על העסק הפדרלי הוא למעשה תהליך פשוט למדי.
כדי להתחרות על עסקי הממשלה כעסק קטן, עליך לעמוד בסטנדרטים מסוימים בגודל. - אלה משתנים לפי התעשייה, לכן הקפד לבדוק אם אתה זכאי באמצעות אתר SBA לפני ביצוע השלבים הבאים.
לאחר מכן, יהיה עליך להגיש בקשה למספר D-U-N-S (שבוצע באמצעות האתר D & B DUNS Numbers) ולרשום באתר רישום הקבלן המרכזי (CCR). CCR הוא מסד נתונים של כל העסקים שמוכרים לממשלה. הוא משמש את עובדי הממשלה ואת פקידי הרכש כדי לחפש שירותים ומוצרים וחברות שמוכרים אותם. תקנות מחייבות אותך רשום CCR לפני שאתה יכול למכור כל דבר "ה- FED".
שלב 2 - קבל חוזה רכב
הנה איך למכור לממשלה באמת מתחיל להיות שונה מהמגזר הפרטי. בניגוד לחוזה עסקי (המחייב ספק לספק שירותים במחיר מוסכם), רכב חוזה ממשלתי הוא הסכם או טופס של הרשאה מראש המאפשר לרוכשי הממשלה לדעת שאתה ספק מאושר ומועמד לעתים קרובות אפילו לפני שאתה אפילו למכור משהו. הם כוללים גם תמחור מראש מוסכם על המוצרים והשירותים שלך.
ישנם כלי רכב רבים החוזה הממשלתי, אבל הנפוץ ביותר המועדף הוא GSA של המינהל שירותים כללי תוכנית. (ה- GSA מפקח על עסקי הממשל הפדראלי בארה"ב, והוא אחראי לעזרת הרוכשים הפדרליים לרכוש מוצרים ושירותים חסכוניים ואיכותיים מספקים מסחריים). תרגיל את סבלנותך! תהליך הבקשה לרכב החוזה הוא מורכב ויכול להימשך חודשים רבים. אז לחשוב ארוך וקשה על אם יש לך את המשאבים להתחייב זה ולתכנן מראש.
חלופה להשגת הרכב החוזה שלך היא להפוך קבלן משנה, כלומר אתה שותף עם "הקבלן הראשי", אשר כבר מחזיק רכב חוזה הממשלה.
שלב 3 - פיתוח אסטרטגיה הממשלה שלך שוק
על מנת הלאה מן technicalities של מקבל רשום ומוסמך, שיש גישת שוק ממוקדת הוא קריטי. הממשלה הפדרלית היא ענקית; כל סוכנות יש סדרי עדיפויות משלה, הצרכים ולפעמים שלהם חוזה החוזה. אז חשוב למצוא את הזכות להתאים את העסק שלך ואת מה שאתה צריך למכור. מידע על איך ומה הממשלה קונה הוא ברשות הציבור, וזה מועיל. אתרים כמו USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov ומערכת נתוני הרכש הפדרלית כוללים מידע על פרופילי סוכנות, הוצאות הממשלה והזדמנויות שוטפות.
זה גם קריטי לרשת בזעם. אירועים בתעשייה בשפע ומציעים תובנות של פקידי ממשלה ומומחים בתעשייה. חברות המודיעין בשוק הממשלתי כמו GovWin, epipeline ו- ONVIA מציעות גם מידע ומשאבים שיעזרו לכם למקד את האסטרטגיה שלכם.
הקפד שורה לקוחות הפניה ומקרים מקרה התומכים הוכחה שלך הביצועים כספק אמין בשוק. הממשלה היא מאוד מיוחדת לגבי ביצועי העבר.
שלב 4 - קבל הצעות
לאחר שתגדיר, התחל לחקור הזדמנויות ממשלתיות. אתר האינטרנט FedBizOpps מפרט את כל ההודעות על הצעות המחיר של הסוכנות. שמח למכור!
ארה"ב בניין הקפיטול תמונה דרך Shutterstock
3 תגובות ▼
