היום אני משתתפת בסיור ספר מקוון, עבור הספר, בנשים אנו אמון: שינוי תרבותי לצד רך יותר של העסק על ידי המחבר מרי האנט.
$config[code] not foundכמה מילים על סיורים באינטרנט הספר
לאלו מכם שאינם מכירים את הרעיון של סיור מקוון הספר, זה די ישר קדימה, למעשה. זה כמו סיור ספר רגיל, אלא שזה נעשה באינטרנט בבלוגים. במקום לנסוע מעיר לעיר, המחבר "נוסע" מהבלוג לבלוג.
למה בלוגים? כי אתה יכול לנהל שיחה בבלוגים באמת תרגיל עמוק. ובלוגים להשאיל את עצמם יצירתיות - אתה יכול לעשות כל מספר פורמטים שונים של סיור הספר: סקירה של הספר, Q & A ראיון עם המחבר, או כפי שאנו עושים כאן היום, מאמר אורח כי מגלה את 5 Dos ו Don'ts על מכירת לבעלי עסקים נשים.
על המחבר, מרי האנט
היה לי מזל טוב להכיר את מרי ולבלות איתה בטלפון. איזה דיון מרתק! מרי יש רקע מרשים כי היא לא tout ביוגרפיה הרשמי שלה - מלא עם קריירה מוצלחת במכירות, שיווק ופרסום.
הטנטות שלה
כשדיברתי עם מרי, נאגרו שוב ושוב קטעי מידע מוזהבים. לפני שנגיע למאמר האורחים של מארי, האם אני רוצה לשתף כמה מההערות של מרי:
"לרשתות יש חשיבות מכרעת לנשים. אבל עסקים ברשת עבור נשים שונה מאוד מאשר לגברים. עבור גברים זה יותר על איסוף כרטיס ביקור, ועובר לאדם הבא. עבור נשים זה יותר על להכיר את האדם האחר הראשון. אישה נוטה יותר לומר, "איך אני יכולה לעשות איתך עסקים, אני אפילו לא מכירה אותך. תן לי להכיר אותך תחילה. "
"נציג מכירות טוב יעסוק במציאת העובדות כדי ללמוד על צרכי הלקוח לפני שינסה למכור. אבל מציאת העובדות שונה בין גברים לנשים. גברים עושים עבודה למצוא בעיקר לצורך מציאת מה למכור לך. נשים לעשות את זה מסיבה זו כדי להכיר אותך. זכור כאשר מוכרים לבעלי עסקים קטנים שהם נשים: הם בודקים אותך כמו שאתה בודק אותם. "
"נשים רוצות שהאישיות שלך תוצג, כי הן רוצות לדעת שאתה תהיה אדם הגון לעבוד איתו ולעשות עסקים עםו - לא 'קון אוטומטי' (דובר מכירות מהיר).
"צפיתי משהו מעניין בכנס האחרון BlogHer, אשר כפי שאתה יודע היו נשים כמו הרוב המכריע של אלה המשתתפים. כמה גברים יכולים להתמזג ב BlogHer ונראה בבית. מצד שני, אתה יכול להגיד את אלה שלא הרגישו נוח. הם היו "תיירים" בתרבות ולא חלק מהתרבות. אני יכול להעריך איך זה מרגיש להיות אאוטסיידר. לדוגמה, בשנות ה -80 הייתי צריכה ללבוש חליפה כחולה, עניבה מסובכת ולדבר בנקודות כדור כדי להתאים לעולם העסקים. בשלב זה את קוד הלבוש יש eased למעלה, אבל את הכדור הצבע נקודה זהה. אם נשים יכולות להשתנות בהתאם לתרבות הארגונית, אזי הגברים יכולים לעשות את הניסיון להשתלב בתרבות הנשים, בייחוד אם הן עובדות עם נשים ".
כפי שאמרתי, זה היה דיון מרתק עם מרי, כי סיפר לי הרבה על אותה, כמו גם על העיקרים שלה לעשות עסקים עם נשים בעלי עסקים.
הקפד לקרוא את ההודעה אורח של מרי כדלקמן, עשה ואל תעשה עבור מכירת עסקים בעלי עסקים.
לבסוף, הקפד לבדוק את כל התחנות הקודמות בסיור הספר ב:
- עצור # 1: דבורה בראון ב Bizinformer - בנשים אנחנו אמון וראיון עם מרי האנט.
- עצור # 2: טובי בלומברג של דיווה שיווק - סיור וירטואלי עם מרי קלייר האנט.
- עצור מס '3: קירסטן אוסולינד בבלוג ההמצאה - סיור וירטואלי הספר, שמציעות מחבר מרי קלייר האנט.
- עצור # 4: סוזן Getgood ב שיווק דרכים: - בנשים אנחנו אמון - ביקורת ספרים.
