מגמות המשפיעות על קמעונאים עצמאיים קטנים

סוף סוף היתה לי הזדמנות לקרוא נייר לבן חזק על מגמות בקרב קמעונאים קטנים, שנקרא "אתגרים של העתיד: תחיה של קמעונאות עצמאית קטנה באמריקה". זה טופ טוב מאוד של המגמות ולחצים המשפיעים על קמעונאים עסקיים קטנים היום.

הנה הרקע איך נכתב על הנייר הלבן:

"מאמר זה נולד מתוך תצפית והנחה של ג 'ים Baum, פעיל ומוצלח ביותר מוריס, אילינוי קטן, עצמאי קמעונאי. התצפית שלו הייתה שמגמות מאקרו ומיקרו משפיעות על היזם העצמאי הקטן באופן שונה מאשר המתחרים הגדולים. ההנחה שלו היא שאם עצמאים קטנים יכולים פשוט לצעוד לאחור, לקחת נשימה עמוקה ולחשוב על מה שקורה באמת, על מה משתנה ועל מה שמעל האופק, הם עשויים לפעול אחרת. הם עשויים לשנות את האופן שבו הם עושים דברים. הם עשויים להתנסות יותר כדי לנצל הזדמנויות חדשות. הם עשויים לראות פתרונות בצורה ברורה יותר. הם עשויים למצוא דרכים חדשות להתחבר באופן הדוק יותר לשוק שלהם. "

$config[code] not found

המסמך הלבן מזהה שמונה מגמות המשפיעות על קמעונאים עצמאיים קטנים כיום.

התאמה אישית - "הידע של ימי ההולדת של הלקוחות, הצבעים האהובים עליהם, השעה ביום שהם אוהבים לקנות, ומידע אחר הוא לא רק יותר נעים. זה יכול להיות נהג חיוני של המכירות. לכן, בעוד שחברות גדולות מעסיקות סיסמאות כמו 'מושיטים יד ומגיעים למישהו', סביר יותר שקמעונאית עצמאית קטנה שיכולה ללחוץ את ידה ".
משוואת ערך - לקוחות יותר להיות יותר תובעני ולצפות ערך רב יותר. "וכך, המסורתי כוח הקמעונאי מבנה יש השתנה לצמיתות מן המוכרים לקונים. לעשות עסקים כרגיל יכול לעשות שום עסק בכלל. הקונים מחזיקים עכשיו את הקלפים ".
תחרות מוגברת - התחרות גדלה בחוזק ובמספרים. "בגלל הנוכחות של האינטרנט ואת העוצמה הגוברת של רשתות לאומיות גדולות, עצמאיים קטנים לא חייב להתחרות על המחיר. לעשות זאת היא משאלת מוות. זה לא בר קיימא. זה לא winnable. וזה סביר להניח להוביל ruin.The כוחות אמיתיים של קמעונאית עצמאית קטנה מוצלחת סובבים סביב התמחות, differiation ומציאת רווחיות, נישות קיימא נישות ".
שינוי דמוגרפיה - שלוש מגמות דמוגרפיות מביאות שינוי עמוק ופותחות הזדמנויות חדשות לשרת את המאפיינים הדמוגרפיים האלה: (1) האוכלוסייה האמריקנית המזדקנת, (2) גידול האוכלוסייה ההיספאנית, ו -3 () יליד ין בין השנים 1981 ל -1995 - קבוצת הצרכנים האמריקאית בהיסטוריה.
אקטיביזם קהילתי - "יש מגמה לאומית הולכת וגוברת של התנגדות קהילתית לפיתוח קמעונאי ללא מעצורים על מנת להגן על האישיות הקהילתית המקומית, על הרגשות ועל הערכים".
עלויות טיפול רפואי - "הבעיה הביתית החשובה ביותר בארה"ב היא משבר ביטוח הבריאות. אמנם זה משפיע על כולם, זה פוגע בעסקים קטנים במיוחד קשה בשל עלויות בורח של מתן הטבות לעובדים. זה יוצר חסרון תחרותי אמיתי ".
שינוי עמדות והתנהגות הצרכנים - "הגדרות המסורתי של הלקוח ואת הטענות היו מטושטשת על ידי נפח עצום של פעילות שיווקית על פני כל הספקטרום הכלכלי-חברתי. * * * צרכנים רוצים תהליך רכישה שקוף נטול בעיות. חוויה קמעונאית הממלאת צרכים רגשיים כפולים אלה תהיה בעלת ערך רב ".
עירוני Sprawl ופיתוח נדל"ן - "המגמה האחרונה בפיתוח הקמעונאי החדש היא ליצור חללים קהילתיים של שימוש מעורב, כי התערוכה תחושה חזקה של המקום. רבות מהתפתחויות אלה נקראות 'האורבניזם החדש', וכוללות תכונות יותר בהתאם לתחושות של ערים ושכונות לעומת מרכזי מסחר גדולים מסורתיים ".