יזמים בדרך כלל לצוץ רעיונות ממה שהם מכירים הכי טוב הנוכחי עיסוקים, תחביבים לכל החיים, נושאים שהם ביודעין למד זמן כה רב לפני תחילת. רוב הזמן, הם יודעים מי קהל היעד שלהם. ולכן הם מרגישים כל כך בנוח כאשר לוקחים סיכון כזה גדול כדי לשרת אותם עם משהו חדש.
אם קהל היעד הזה נמצא בשום מקום ליד המטה הנוכחי שלך, הקפיצה ליזמות עשויה לדרוש רילוקיישן אזור חדש לגמרי. אם רק מעבר לעיר, לצד השני של המדינה או ליבשת אחרת, השקה או התרחבות לתוך אדמות שלא נודעו בעבר עלולה להיות מרתיעה.
שאלנו את חברי מועצת יזמים צעירים (YEC), הזמנה רק ארגון ללא מטרות רווח המורכב של היזמים הצעירים ביותר המבטיחים של המדינה, את השאלה הבאה כדי לברר את העצה שלהם לחקר טריטוריה זרה:
"איזו עצה היית נותן למנכ"ל משיקה או להרחיב באזור חדש?"
הנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:
1. להוביל עם מדיה
"יש לי הכבוד לעשות מיתוג מנכ"ל לכמה מנכ"לים, והייתי ממליץ למנכ"ל להוביל עם התקשורת. לשכור יחסי ציבור מקצועי שיכול מיד להביא לך בטלוויזיה המקומית, עיתונים או רדיו, כמו זה יוסיף את האמינות שלך באופן מקומי לשים אותך על קרקע פורייה. "~ ראול דייוויס, Ascendant אסטרטגיה
2. האם הבסיס המשפטי שלך מכוסה?
"בדוק עם עורך הדין שלך כדי לוודא שאתה לא מפעיל כל דרישות משפטיות נוספות. לדוגמה, ערים ומדינות רבות דורשות חברה להירשם אם הם "עושים עסקים" בתחום השיפוט. אתה צריך להודיע היועץ המשפטי שלך, כך שתוכל לקבוע אם הפעילות העסקית החדשה שלך להפעיל כל דרישות משפטיות נוספות. "~ דאג בנד, בנד חוק קבוצה, PC
3. הוסף מקומי לצוות שלך
"רוב הזמן, אתה לא יודע מספיק על אזור אחר / מדינה ללכת לבד. לשכור מישהו שמבין את השווקים המקומיים ותרבות כדי לעזור לך להתחיל. יש מספיק סיבות מדוע אתה לא יכול להצליח, לנצל את התובנה המקומית ואת הידע על האזור או השוק. ראינו את היתרונות של העסקת עובדים מקומיים בכל שוק שהכנסנו: ארה"ב, יפן, סין ומקסיקו ". ~ Christian Christian Springub, Jimdo
4. מחקר האזור
"הייתי ממליץ לעשות מחקר על האזור ועל תרבות האזור. אני גם ממליץ לעשות מחקר שוק על האזור. להיות ידע על סוג של הצרכנים תיתקל הרגלי הקנייה שלהם, כמו גם מה עובד מתוך שיווק / פרסום / יחסי ציבור. "~ זאק קטלר, קטלר הקבוצה
5. טיוטת אסטרטגיה מקומית
"לך עם אסטרטגיה אם אתה באזור חדש. אם יש לך לקוח או קבוצה של לקוחות באזור, אז יש להם לקחת אותך מסביב ולהראות לך עם מי הם אינטראקציה. הצטרף אליהם - יש להם השקפה מקומית לתוך הקהילה. "~ ירדן גרנזי, תיבת דפוס
6. יצרני שוק הפוך חברים טובים
"התיידד עם עושי השוק - האנשים שיודעים ומשפיעים על כולם. הם קובעים את הטון עבור מוצר או שירות והוא יכול לעשות או לשבור את העסק שלך. להפוך את המעריצים שלהם, והם יעשו את רוב העבודה בשבילך. "~ ברנט Beshore, AdVentures
7. הצטרף Startup אמריקה!
"המשאב הכי טוב מסביב למייסדי סטארט-אפ הוא סטארט-אפ אמריקה. הירשם לאינטרנט, התחבר לחברות סטארט-אפ באזורך החדש, והשתתף באירועי Startup America מקומיים. זה פשוט עובד - פגשתי את המדריכים המובילים שלי ואת המייסדים בדרך זו. "~ ניל Thanedar, LabDoor
8. בניית המותג האישי שלך
"כמנהיג, אתה צריך לבנות את המותג האישי שלך, כך שתוכלו להשיק ביעילות את העסק החדש שלך. אתה צריך קשרים חדשים, שותפויות ולקוחות לבנות את החברה שלך. מותג מוצק ימשוך יותר מכל אלה. "~ ג 'ון הול, סוכני כישרון דיגיטלי
9. דבר באירועים מקומיים
"בשלב מוקדם, מצא ועידה או אירוע שאתה יכול לדבר בו כדי ליצור אוהדים, לקוחות, ואת הבאים של המוצר או השירות שלך. לראות מישהו מחוץ למדינה מגיע לדבר על המומחיות שלהם מחזקת אמינות באירועים. "~ קני Nguyen, מצגות דגים גדולים
10. ללכת על סיור הקשבה
"לעתים קרובות מדי, חברת upstart נכנס לאזור חדש עם יותר מדי האומץ. אתה נכנס לקהילה של מישהו אחר, אז להכיר את האנשים - אנשי עסקים ראשיים, נציגי תעשייה, ולקוחות פוטנציאליים באזור. אל תלך מנסה למכור, אבל לעבוד על הקשבה. הגדר צליל שמראה כיצד ברצונך להפוך לחלק מהקהילה שלהם. לבנות את היחסים ואת הכסף יעברו. "~ מייקל מרגוליס, קבל Storied
11. התקשר למומחים
"הרחבת אזור חדש לעולם אינה פשוטה כמו" קח את מה שעשינו לפני וחזור ". מצא מומחים באזור שיכולים לעזור לך לתרגם את המוצר שלך לסביבה החדשה. המהלך החכם ביותר הוא למצוא את מי שמכיר את סנטימנט הלקוחות המקומי, סביבת הרגולציה, שוק הנדל"ן, יש תובנות בבריכה כישרון המקומי. "~ אהרון שוורץ, שינוי שעונים
12. שמור על פוקוס ללא פשרות
"היצמד ליכולת הליבה שלך ולעשות מה שאתה עושה הכי טוב. זה בדרך כלל טעות לשנות את הנוסחה שלך להצלחה בעת המעבר לשוק חדש. בנה את המותג שלך על מה שאתה מכיר, באמצעות מיומנויות הרוצח שהפכו אותך מוצלח מלכתחילה. "~ ניק ריס, Microbrand מדיה
13. להיות מוכן לבדוק
"לאחר וידוא האתר האזורי החדש שלך הוא שירת לעבר הדמוגרפי החדש שלך, חשוב במהירות להבין מה עובד בשבילך בשוק מסוים. פיצול בדיקות היא לא יסולא בפז, שכן לא יכול להיות תרבות ו / או הבדלים שפה כי אתה והצוות שלך לא מבינים לגמרי ממקור ראשון. להעביר דברים מסביב, לנסות גוונים שונים שפה, להחליף את התמונות, וכו '"~ לוגן Lenz, Endagon
חקור את התמונה דרך Shutterstock
4 תגובות ▼
