הטכניקות כי הם יעילים לשמור ולקבל לקוחות חדשים ממשיכה לשנות באופן קיצוני. בשנת 2012, הם יתפתחו עוד יותר. הנה מה שיהיה חם (ומה לא) בשנה הבאה.
1. מכירה ישירה
- IT זה היה אמור להיות כי כל מאמץ המכירות החל מ להרים את הטלפון כדי "שיחה קרה" בתעשייה רשימה. זה כבר לא יעיל (חלקית מאז אף אחד לא עונה לטלפון שלהם!) מלבד היותו בזבוז זמן, את הפחד של דחייה עושה את זה מפחיד באמת לעשות.
- חם you אנו נמצאים בכלכלת הפניה כפי שג'ון יאנטש דן לעתים קרובות. חברה יכולה לקבל באופן אוטומטי לשים את "אולי" ערימה עבור מכירה כאשר מחבר או לקוח בעבר מתייחס העסק לאפשרות אחרת. אל תפחדו תמיד לבקש הפניה או התייחסות. לקוחות מרוצים כמעט תמיד שמחים לתת להם.
2. דיל- A- יום אתרים
- IT הצעת קופונים לבד דרך Groupon, חיים חברתי ומדיניות יומיומית אחרת העסקה לא יעיל לטווח ארוך. זה עשוי לקבל מיידיות תזרים מזומנים עבור העסק שלך, אבל זה הורג את השוליים ברוטו או אפילו עשוי להפוך את העסקה בפרט רווחי.
- חם you כאשר הצעות אלה היומי משמשים כדי למשוך לקוחות חדשים ולאחר מכן לשמור על ערך החיים ערך, הם יכולים להיות כדאית. עסקים פונים עכשיו לחברות כמו Mob Manager המסייעות מעקב מעקב יומי עסקאות עם מספר רב של מיילים כי לבנות מערכת יחסים עתידית.
3. מתן המגרש שלך
- IT מנסה למכור מוצר כי זה יהפוך את הלקוח בעתיד "טוב" כבר לא משכנעת.
- כאב רוצחים: כל חברה צריכה ממוקד "גובה המגרש" המתמקד בכאב העסק פותר עבור הלקוח שיש לו את הכסף. אנשים תמיד קונים כשהם מכאיבים. ג'יי ג'יי רמברג נותן כמה הנחיות נהדרות על בניית המגרש המעלית שלך בפורום הפתוח שלה לקרוס קורס.
4. יצירת תעבורת האינטרנט
- IT באמצעות וידאו YouTube שערורייתי או אחר מדיה חברתית פעלולים כי אין שום קשר עם העסק שלך כדי לקבל תנועה באתר זה מבקר פעם ואף פעם לא בא שוב הוא לא יעיל. אחד מהם נעשה גם יקר מאוד.
- חם you בניית יחסים ארוכי טווח על ידי מתן עקבי של ערך באמצעות דוא"ל חשוב. כלי שיווק דוא"ל נפוץ בשימוש במחיר נמוך הם תגובה אנכית, קונסטנט צור מייל שימפ. פיתוח הבית שלך רשימת דוא"ל מאלו המעוניינים התוכן שלך הוא המפתח.
5. באמצעות תשלום לפי קליק
- IT ניסוי עם תשלום לפי קליק באמצעות Google AdWords, Yahoo! חיפוש שיווק או Microsoft adCenter בלי באמת להבין איך קמפיין מקיף עובד כסף waster. התוצאה היא רק מודעות במחיר גבוה ושיעורי המרות נמוכים.
- חם you שכירת מוסמך לשלם לכל קליק מקצועי אשר למעשה יודע איך לנהוג תנועה מוסמך על התקציב תניב תוצאות משופרות.
6. זה עדיין האינטרנט
- IT התעלמות באינטרנט כי זה לא "משחרר" לבנים המקומי עסק מרגמה או ספק שירותים מקצועיים היא טעות גדולה. בשנת 2012, אם העסק שלך הוא לא באינטרנט, זה לא קיים במוחם של רוב הצרכנים.
- חם you בטענה לרישומים המקומיים של החברה שלך מ- Google, בינג ו Dex יודע על ידי אימות כי כל המידע נכון. בצע אופטימיזציה של האתר שלך לקונים מקומיים שעושים מחקר מקוון, אך רוצים לקנות ממיקום פיזי.
7. יותר נייד
- IT אתר האינטרנט של החברה שלך אינו גלוי או שמיש ממכשירי כף יד וטאבלט ניידים.
- חם you לאחר "App על זה" על פלטפורמות מרכזיות כמו iPhone ו- Android. לקוחות פוטנציאליים צריכים להיות מסוגלים לגשת למידע על החברה שלך באמצעות יישום נייד שנראה טוב בטלפון או בטאבלט.
8. מדיה חברתית קשה למכור
- IT מנסה להשתמש בטוויטר, LinkedIn או פייסבוק או מדיה חברתית אחרת עבור קשה למכור או דואר זבל.
- חם you תחשוב CRM חברתי. השתמש מדיה חברתית כדי לגרום לאחרים מודעים המומחיות שלך. שיחות מועילות יפתחו קשרים נאמנים מאנשים שרוצים לשמוע ממך יותר.
9. תוכן נוסף
- IT לשים את הבלוג כל שבוע וחושב שזה מספיק כדי להפיץ את המסר של החברה שלך. אם תבנה את זה, הם באמת לא באים.
- חם you כלול את לחצני השיתוף האחרונים כדי שהקוראים יוכלו להפיץ את התוכן עבורך. לחצני השיתוף החמים לשנת 2012 הם Twitter, Facebook, LinkedIn (לעסקים B2B) ו- Google+, ועוד אלו שנבחרו ספציפיות לענף שלך או לסוג האתר. הווידג'ט ShareThis הוא דרך קלה להוסיף יכולות אלה לכל אתר.
מה לדעתכם חם לשנת 2012?
תמונה חמה או לא באמצעות Shutterstock
39 תגובות ▼
