| סדרה זו נתמכת על ידי UPS. גלה את הלוגיסטיקה החדשה. זה רמות שדות משחק ומאפשר לך לפעול באופן מקומי או גלובלי. זה עבור היזם היחיד, את העסק הקטן, או את החברה הגדולה. שים את הלוגיסטיקה החדשה לעבוד בשבילך. |
אם אתה רגיל להגדיר יעדים פיננסיים עבור העסק שלך אתה ללא ספק יש מטרה הכנסה. במילים אחרות, יש לך להגדיר דמות כמה דולרים העסק שלך הולך להביא השנה.
$config[code] not foundאבל לדברי קריסה רייניגר, מנכ"ל כסף בטנה בע"מ, זה לא מספיק טוב. אם אתה רוצה להשיג מטרה פיננסית בעסק שלך, אתה חייב לשבור את המטרה שלך לתוך "יחידות של מכירה" ולא מספר שנתי, רבעוני או חודשי מספר ההכנסה.
בשבוע שעבר (6-6 באפריל 2011) השתתפתי בכנס GrowCo לשים על ידי Inc מגזין. הייתי השראה וכמו תמיד כשאני להשתתף באירועים, למדתי כמה דברים. (תודה רבה ל- UPS, אשר מסובסד הנוכחות שלי.) בסדרה של הודעות השבוע, אני רוצה לחלוק איתכם חלק ממה שלמדתי GrowCo.
בחודש זה, הראשון שלי בסדרה, אני מכסה אחד עיקרי מפתח שתוארה על ידי קריסה Reiniger בסדנה שלה, "בניית תוכנית צמיחה עבור העסק שלך."
באמצעות המתודולוגיה הקניינית של החברה, קריסה ליוותה אותנו במדרגות לבניית המטרות הפיננסיות שלך מלמטה למעלה. אני יתמקד רק על החלק של הפגישה שלה להתמודד עם איך להגדיר יעדים פיננסיים עבור העסק שלך בצורה כזו, כי אתה יכול ליישר את אסטרטגיות וטקטיקות כדי להשיג אותם.
להבין את הסכום Breakeven שלך
הצעד הראשון להגדרת יעדים פיננסיים הוא להבין את הסכום החודשי breakeven שלך. קריסה אומר, "זה דולר ההכנסות שיש לך ליצור אם אתה לא רוצה להפסיד כסף. "כדי לקבוע את המספר שלך breakeven, תצטרך לרשום את כל ההוצאות שלך. ותתחיל עם ההוצאות האישיות שלך.
עכשיו אם זה נראה מוזר להתחיל להגדיר יעדים פיננסיים העסק על ידי מסתכל על ההוצאות האישיות שלך, זה לא. הסיבה שאתה מתחיל עם הוצאות אישיות היא שאתה צריך אותם כדי לקבוע את המשכורת שלך. שמעת את העצה "לשלם את עצמך תחילה" בעסק שלך? קריסה רייניגר היא מאמינה. אחד ההוצאות העסקיות שלך יהיה המשכורת שלך בתור בעל העסק. המשכורת שלך צריכה להיות לפחות מספיק כדי לכסות את ההוצאות האישיות שלך, או יותר, כך שיש לך מספיק כדי לחיות על. לכן אתה מתחיל על ידי הוספת את ההוצאות האישיות שלך.
הבא לקבוע את העלויות הקשות. עלויות קשות הן מה שאתה צריך להשקיע בעסק שלך ללא קשר להכנסות שלך. אלה הדברים שאתה מבלה בכל חודש זה לא יהיה קל להיפטר - לשכור משרדים, משכורות עובדים, וכן הלאה. "רוב האנשים לא רוצים לדעת את המספר הזה כי זה מסריח", היא אומרת. היא כנראה צודקת - אבל לדעת את ההוצאות שלך הוא חיוני - לא נעים או לא.
הגדר יעד הכנסה מינימלי
עכשיו שאתה יודע מה העלויות שלך, אתה מוכן לקבוע את שלך מינימום - יעד הכנסות. באופן טבעי, אתה רוצה לשאוף להרוויח, לא רק לשבור. אבל לכל הפחות את מספר ההכנסה צריך שווה את ההוצאות שלך, כך שאתה לא להפסיד כסף. יעד ההכנסה המינימלי שלך צריך לפחות להיות הסכום החודשי, הרבעוני או השנתי הדרוש כדי לכסות את המשכורת שלך כבעל העסק ואת הוצאות העסק שלך.
כמובן, ייתכן שיהיה יעד ההכנסות הרצוי כי הוא גבוה יותר. אבל לפחות אם אתה מתחיל עם ההוצאות שלך, אתה יודע מה המינימום צריך להיות.
לשבור את מספר ההכנסה
עכשיו מגיע החלק המכריע - אתה צריך לשבור את המטרה ההכנסות שלך לגושים לניהול. אמנם זה אולי נשמע מרשים להודיע כי המטרה שלך היא לייצר 1.5 מיליון דולר בהכנסות השנה, אתה צריך להיות ספציפי יותר, או שאתה והצוות שלך יהיה חוסר להתמקד כיצד להשיג את היעד ההכנסות.
וכאן "מכירות יחידה" נכנסים. מכירות יחידת הם מטרות אמיתיות אתה צריך להיות הקמת, ניטור ועבודה להשיג בעסק שלך.
מכירות היחידה מחושבות בהתבסס על זרמי ההכנסות שלך. קבע את זרמי ההכנסות שלך על ידי שאל את עצמך, "מה הם הדברים שאתה מוכר?" זרמי הכנסות הם פשוט הדברים שאתה החשבונית עבור. אבל כמה הם המספר הנכון? היא מציינת:
"אם יש לך 27 זרמי הכנסה יש לך יותר מדי, ואם יש לך זרם הכנסות אחד יש לך מעט מדי. המספר הנכון, מספר טוב, הוא 2 עד 5. אם יש לך יותר מ 5 אתה מנסה למכור יותר מדי דברים לאנשים רבים מדי ואתה בכל מקום. אם יש לך רק אחד, אז אתה בצרות כי אם זה לא הולך טוב זה לא נראה טוב לעסק שלך. "
לאחר שציינת את זרמי ההכנסות שלך לשנה, אתה עושה משוואה:
X x Y = Z
מטרת המשוואה היא להגיע למספר היחידות שמתחת לכל זרם הכנסות שיש למכור כדי להגיע למספר ההכנסות הכולל שלך. בעיקרון אתה עובד לאחור ממספר ההכנסות הרצוי.
המטרה הפיננסית שלך צריכה להיות כמה יחידות של מוצר או שירות נתון שאתה צריך למכור ולספק אם אתה רוצה להשיג את ההכנסות הרצויות. בואו ניקח דוגמה של חברה שמוכרת שירותי ייעוץ וגם רשיונות תוכנה. אם אתה צופה כי אתה תעשה $ 1,000,000 ממכירת שירותי ייעוץ, וכל פרויקט ממוצעים $ 2500, אז היית לשבור אותו למשהו כזה:
דוגמה: $ 1,000,000 חלקי $ 2500 = 400.
מספר 400 הוא כמה מאותם 2500 $ פרויקטים ייעוץ אתה צריך למכור כדי להביא 1,000,000 $. וכדי להגיע סך $ 1.5 מיליון הדמות שלך, אתה צריך למצוא עוד $ 500,000 ממכירות תוכנה, זרם הכנסות אחרות שלך.
התחל לעשות את החישובים האלה עבור כל זרם הכנסות. בכל פעם שאתה חושב על היעדים הפיננסיים שלך עבור העסק שלך, תמיד לחשוב במונחים של כמה יחידת המכירות שאתה צריך לעשות עבור כל זרם הכנסות - לא נתון ההכנסות הכולל. זה איך אתה מקבל את היעדים הפיננסיים עבור העסק שלך כי הם ספציפיים מספיק כדי להיות בר השגה.
עכשיו, אם אתה מרגיש את התרגיל הנ"ל הוא כמו לפתוח קבוצה של תיבות קינון הרוסי, בכל פעם נתקל עוד תיבת קטנה יותר בפנים, אתה לא לבד. עם זאת, אם אתה רוצה להקים תוכנית פעולה מה לעשות כל יום, שבוע או חודש כדי להשיג את יעדי ההכנסות שלך, אתה צריך לדעת מאיפה הכסף יגיע כי מוסיף עד ההכנסה השנתית שלך. רמה זו של פירוט חשוב להבין את זה.
פירוט = בהירות ותכלית.
11 תגובות ▼
