הערה של עורך: המומחה החדש שלנו אורח, מארק ג 'מילר, מציג מבט בייבי בומרס (ילידי 1946 ו 1964) - וזה עשוי להפתיע אותך. כפי שהוא מציין, זוהי הזדמנות מרגשת עבור יזמים מחפשים לשרת את זה דמוגרפי כמו בומרס להיכנס לשלב חדש של חייהם מעל גיל 50. להפריש סטריאוטיפים מראש שלך, כי האינטרנט הוא אידיאלי עבור המשרתים אותם.
$config[code] not foundמאת מארק ג 'מילר
מחפש שוק הצמיחה המיזם הבא שלך באינטרנט? לא יותר מאשר בשוק 50 +.
מספר האנשים בארה"ב מעל גיל 50 ימריא במהלך עשר השנים הקרובות. למעשה, נתוני מפקד האוכלוסין של ארה"ב מראים כי 50+ מבוגרים יהיו הגידול הדמוגרפי היחיד - שנמדד לפי גיל - בין השנים 2015 ו -2015, כאשר דור הבייבי בום דורח את שנות ה -50 וה -60.
שפע של חברות מהססות כשמדובר בשיווק מוצרים חדשים ל בומרס - במיוחד מוצרים עם להתמקד בטכנולוגיה. משווקים רבים לדבוק מסורתית - ולא בסדר ראש - לחשוב על צרכנים מבוגרים: הם כבר עשו את הבחירות המותג שלהם לא יכול להיות מעוניין משהו חדש. הם עמידים לשינוי. הם אינם מסתגלים היטב לטכנולוגיה חדשה.
משווקים יגידו לך את ההזדמנות הגדולה טמונה צרכנים צעירים, כי זה המקום שבו אתה יכול להמיר "הלקוח לכל החיים". אבל עם השוק הדינמי של היום מוצר, הרעיון של רכישת לקוחות לכל החיים הוא מיושן, אולי למעט הצרכן ארצי מוצרים כגון משחת שיניים וסבון. קצב שינוי המוצר הוא פשוט גדול מדי עבור כל חברה להחזיק על הצרכנים כי זמן רב.
מה עוד, בייבי בומרס הם פשוט פתוח למוצרים חדשים כמו הצרכנים הצעירים. זהו דור ששבר את התבנית בכל שלבי החיים - וגיל העמידה אינו שונה. כמו בומרס להכות את אמצע החיים, הם פתוחים למגוון רחב של מוצרים חדשים חוויות - בדיוק כפי שיש להם בכל שלב אחר של החיים.
למעשה, בומרס תמיד היה בחוד החנית כשמדובר באימוץ מוצרים וטכנולוגיות חדשות. במהלך חייהם הבוגרים, Boomers אימצו מחשבים אישיים, טלפונים סלולריים, מחשבי כף יד, דואר אלקטרוני ודואר קולי, וכן מגוון רחב של מוצרים אחרים.
"בומרס מובילות את החברות שמביאות טכנולוגיות חדשות לעולם", אומרת אן וול, סמנכ"ל בכיר בחברת C & R Research, חברת מחקר שוק משיקגו המתמחה בצרכנים של בומר. "הם משתמשים בו בעבודה, וגם בבית והילדים שלהם משתמשים בו. כל חייהם היו על שינוי ".
כשמדובר באינטרנט, הסיפור אינו שונה. דור הבייבי-בום משתמשים באינטרנט כמעט באותה שנה כמו בקבוצות גיל אחרות, ובאותו אופן. בניגוד לסטריאוטיפים, 70% מהמבוגרים בגילאים 50 עד 64 נמצאים באינטרנט, על פי פרויקט האינטרנט Pew Internet & American Life, כ -12% פחות מקבוצות הגיל הצעירות.
ובעוד שלפחות 50+ משתמשי אינטרנט נהנים מגישה לאינטרנט בפס רחב יותר מאוכלוסיית האינטרנט הכללית, דפוסי השימוש הכוללים שלהם משקפים מקטעי גיל אחרים, על פי מחקר של Pew. הם סביר יותר מאשר GenX'ers להשתמש באינטרנט כדי לאסוף מידע, כמעט סביר לקנות באינטרנט, והם נלהבים הצרכנים של מידע בריאות דיגיטלי.
מעבר לדפוסי השימוש האלו, אנו רואים "מגמה מאפירה" כללית באינטרנט בשנים הקרובות, ככל שהתערובת הכללית של אוכלוסיית ארה"ב תתבגר. יחד עם זאת, במהלך עשר השנים הקרובות, קהל היעד של 50+ יכלול יותר מ"בייבי בומרס "הצעירים של ימינו - ודפוסי השימוש באינטרנט שלהם מציבים את הדרך לקראת כמה הזדמנויות עתידיות מעניינות.
השימוש ברשת האינטרנט של בומרס ישן יותר משקף את כלל האוכלוסייה - הם נוטים להשתמש באתרי פורטל גדולים, לעשות את הבנקאות שלהם בחנות מקוונת. לעומת זאת, בני בומרס הצעירים יותר - בגילאי 40 עד 49 - מושכים הרבה יותר לאתרי נישות, בלוגים, מולטימדיה ויישומי רשת חברתית, כך על פי קן דוקטור, של Content Bridges, ייעוץ תוכן דיגיטלי.
"בתחילת הדרך, דברים כמו פודקאסטים ווידיאו נחשבים לגאדג'טים - הם מאמצים מוקדמים", טוען דוקטור. "ככל שהטכנולוגיות הללו יהיו קלות יותר בחמש השנים הקרובות או כך, יהיה אימוץ על ידי מגוון רחב יותר של משתמשי אינטרנט", הוא טוען. "זה לא נראה חנון."
אתר אחד ממוקד בומר כבר מינוף רשתות חברתיות וטכנולוגיות Web 2.0. Eons, שהושק בקיץ 2006 על ידי מייסד Monster.com ג 'ף טיילור, הוא השקת אתר האינטרנט הגדול ביותר עד כה כי במיוחד מטרות 50 + השוק. התנועה של האתר לאחרונה עקף 500,000 מבקרים ייחודיים בחודש, והוא מאתגר AARP להיות אתר התנועה הגבוהה ביותר עבור 50 + האמריקאים.
משתמשים באתר צריכים להיות לפחות 50 כדי להירשם באתר - או לפחות, טוענים כי הם. סיסמת המייסד ג'ף טיילור: "בואו נחיה עד 100 או נמות".
ההצלחה הגדולה ביותר של Eons היא האופן שבו היא עוסקת עם הכלים שלה עבור הרשתות החברתיות ותוכן שנוצר על ידי משתמשים. אלה כוללים לוחות דיונים, כלי הערכה עצמית מקוונים, ודירוג תוכן ומערכות הצבעה.
אומרת לינדה נתנזון, סמנכ"ל הפיתוח האסטרטגי של יונס: "כל כלי שאנחנו מכניסים, החברים שלנו משתמשים בו. בנוסף, הקהילה צומחת כמו אש בשדה קוצים באתר. "Eons מארח למעלה מ -1,000 קבוצות דיון, שרבות מהן נוצרו על ידי משתמשים. "לחלק מהגדולים יש 5,000 חברים, והם משקים חדשים", היא אומרת.
הניסיון של Eons מצביע על הרבה הזדמנויות מקוונות עבור יזמים המעוניינים להיכנס לשוק המתפתח 50 + בשנים הבאות. למעשה, רשימת Eons של החיפושים המובילים מציעה מפת דרכים טובה עבור יזמים מקוונים לאמוד את הפוטנציאל נישה האתר משיקה את השוק 50 +. הנושאים הפופולריים ביותר בשנת 2006:
- בריאות אלטרנטיבית
- בידור
- כספים
- בריאות / מחלה
- בית ובית
- תחביבים / כושר
- אלה לצפות
- יחסים
- כתמי נסיעה
- אינטרנט 101
איך זה רשימה של נושאים אפשריים נישה באתר ההשקה? זה לא קשה לדמיין עסקים קטנים מבוססי אינטרנט מצליח בתחומים אלה. המפתח כאן הוא לספק ממוקד ערך מוסף תוכן ושירותים בתחומים המבוקשים ביותר על ידי בומרס ההזדקנות, בתנאי אפקטיבי תנועה לבניית אסטרטגיות מוחלים, והוצאות נשמרים לבדוק.
"האינטרנט הוא יותר ויותר דרך יעילה מאוד לעשות מיקוד ספציפי מאוד", אומר לינדה Natansohn של יון. "אתה צריך להיות נישה ספציפית מאוד, ולקבל חכם על שיווק במנועי חיפוש וטקטיקות. בהחלט יש מקום לעסקים קטנים יותר ".
לאחרונה שאלתי את מארי פורלונג, שצפתה בדור ה"בומר "מקרוב מאז אמצע שנות השמונים, שם היא רואה את ההזדמנויות היזמיות הטובות ביותר בשוק הבומר. מרי ראשי מרי Furlong & Associates ולאחרונה פירסם ספר חדש על יזמי בומר שנקרא "הפיכת כסף זהב: כיצד להרוויח בשוק החדש בומר."
"זוכר'פלסטיק, בנימין' מהבוגר? "אמרה. "עכשיו, זה סוכר בדם ומשכנתאות לאחור. כאשר אתה מסתכל על הקטגוריות הגדולות עבור עסקים חדשים כולם מתייחסים אבטחה ואריכות ימים עבור אנשים מבוגרים - ניהול כספים, העברת עושר, הפחתת החשבונות שלהם ואת תוכניות ההכנסה הביתה.
"אלדרקר היא עוד קטגוריה ענקית. כל דבר, החל בשירותי הבית ועד מעונות יום למבוגרים, פתרונות חיים חדשים בסיוע ושיעורי כושר קוגניטיביים ואופנה. אנחנו אפילו לא דמיינתי את שירות boomers יצטרכו כאשר הם מתחילים זקוקים זקנה. וגם נסיעות הוא עצום. בומרס ונכדיהם הם החלק הגדל במהירות הרבה ביותר בעסקי הנסיעות ".
* * * * *
על הסופר: מארק ג 'מילר הוא נשיא 50 + Digital LLC, פרסום המולטימדיה חברת הייעוץ המשרתים את צרכי המידע של בייבי בומרס. הוא גם כותב את 50 + דיגיטלי הבלוג.
17 תגובות ▼
