ענף הבריאות דורש מגוון רחב של ציוד רפואי, החל מזרקים חד פעמיים ועד יחידות MRI גדולות או במכונות רנטגן. ציוד רפואי עמיד נופל בין שני הקצוות. זוהי קטגוריה כולל מגוון של פריטים חד פעמיות המיועדים לשימוש מתמשך, כגון קביים, כסאות גלגלים, משאבות אינסולין או מכשירים גירוי אלקטרוני neuromuscular. היצרנים והמפיצים בתחום משתמשים בנציגי מכירות ונציגים טכניים כדי לשווק את המוצרים לרופאים, פיזיותרפיסטים ומטפלים אחרים.
$config[code] not foundכישורי מכירות
נציגים של ציוד רפואי עמיד הם בעיקר אנשי מכירות, ואת כישורי המכירות הם עקביים בין תעשיות. נציג חייב להיות מיומן ברשת, להרוויח ההיכרויות והפניות מלקוחות קיימים שלהם אנשי קשר בתעשייה. הלקוחות שלהם הם אורתופדים, פיזיותרפיסטים, נוירולוגים, נוירו-כירורגים ופסיכיאטרים. עבור המוכרים של ציוד רפואי עמיד, מציאת הזדמנויות להיפגש עם אלה עוסקים עסוק הוא אתגר מתמשך. נציגים אלה חייבים להיות מיומנים גם בתיאור ומיקום המוצרים שלהם ביחס לצורכי המתרגלים ולמטופליהם.
כישורים טכניים וידע
קביים, תותבות וכסאות גלגלים אינם מוצרים מורכבים במיוחד, אך צורות אחרות של ציוד רפואי עמיד - כגון משאבות כאב או יחידות גידול עצם - דורשות רמה גבוהה של מומחיות טכנית. חברות מסוימות לשכור נציגי טכניים להסביר ולהדגים מוצרים למתרגלים, בעוד אחרים מצפים צוות המכירות שלהם יש את הידע הדרוש. לעתים קרובות, הן מכירות נציגי טכניים באים מרקע במדעים, הנדסה ביו רפואית, או טיפול רפואי. זה נותן להם אמינות עם הלקוחות, כמו גם את הידע הטכני הדרוש.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילהפרטים
רוב הנציגים עובדים על שטח קבוע על לוח זמנים קבוע. הם יהיה לסדר פגישות עם לקוחות קיימים לקוחות פוטנציאליים חדשים, בקר משרדים הלקוח, ולעשות מכירות או לקחת הזמנות. הזמנות חדשות יש לרשום במדויק, חזרות חייב להבטיח כי כל הזמנה נשלחה והתקבלו במועד. לעתים קרובות, הם יספקו את ההזמנה הראשונית ללקוח חדש או לכל הזמנה של מוצר חדש. אם יש שגיאות בסדר או בבעיות עם המוצר, הנציג צפוי לעשות כל מה שצריך כדי לתקן את זה ולשמור על הלקוח מאושר.
קריירה
הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה של ארה"ב הציגה צמיחה של 16% בתעסוקה עבור נציגי הסיטונאים והיצרנים בין 2010 ל -2020, מעט גבוה במעט מהממוצע של כל העיסוקים. משתי סיבות, נציגי ציוד רפואי עמיד צריך למצוא את הסיכויים שלהם בהירים יותר מאשר דמות זה היה מצביע. ראשית, תעשיית הבריאות נמצאת בצמיחה מהירה. טיפול Affordable חוק צפוי להוסיף מספר גדול של חולים שיש להם ביטוח, ואת הלשכה צופה כי טיפול רפואי יהיה אחראי על 28 אחוזים של מקומות עבודה חדשים עד 2020. שנית, את הדור הזדקנות בום הדור יהיה צורך הגדלת כמויות של ציוד רפואי עמיד עבור מחלות הקשורות לגיל. התוצאה נטו צריך להיות ביקוש חזק לנציגי מוסמך.
2016 פרטי השכר עבור סיטוני וייצור נציגי מכירות
מכירות סיטונאיות וייצור מכירות הרוויחו משכורת שנתית חציונית של 61,270 $ בשנת 2016, על פי הלשכה האמריקני לסטטיסטיקה העבודה. בקצה הנמוך, הסיטונאי ומכירות של נציגי המכירות הרוויחו משכורת של 25 אחוזים של 42,360 $, כלומר 75 אחוז הרוויח יותר מסכום זה. השכר באחוזים ה -75 הוא 89,010 $, כלומר 25% מרוויחים יותר. בשנת 2016, מועסקים 1,813,500 עובדים בארה"ב כנציגי מכירות סיטונאיים וייצור.
